難逃資本大手 細(xì)數(shù)起底影響中國電商的資本大鱷

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】十年之前，淘寶剛剛起步，京東尚在萌芽期，中國幾家拿到第一桶金的電商開始在探索中前行;十年之后，數(shù)萬電商企業(yè)相繼誕生，有的發(fā)展壯大，有的被歷史淘汰，而京東與阿里正先后沖擊美國資本市場的大門。電商十年，除了創(chuàng)業(yè)者的奮斗，不得不說的就是如影隨形的資本魅影。無論是龐大如阿里、京東，還是新晉垂直電商唯品會、聚美優(yōu)品，都逃脫不了這些資本的大手。

　　主流投資方

　　談起投資，不得不說幾大全球知名投資商。這些手握數(shù)十億美元的資本機構(gòu)顯然是最有能力支持電商事業(yè)的大家，這也使他們成為大多數(shù)電商企業(yè)的主要融資來源。

　　老虎基金：掘金能力驚人

　　老虎基金:卓越網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 京東 凡客誠品 樂淘

　　作為全球知名的對沖基金，老虎基金的眼光頗為銳利，不僅前瞻性強，而且善于挖掘可能成為“大牌”的潛力股，因此，獲得老虎基金的青睞對電商企業(yè)而言絕非易事。不過，對沖基金也被稱為套利基金，顧名思義，當(dāng)它依靠各種手段獲取到利益，并對企業(yè)前景不那么看好時，往往會果斷抽身。

　　2004年2月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得第二輪風(fēng)險投資，老虎基金向當(dāng)當(dāng)投資1100萬美元。此后， 當(dāng)當(dāng)于2010年上市，老虎基金持有當(dāng)當(dāng)34.5%股份，并出人意料地在當(dāng)當(dāng)風(fēng)頭正盛時瀟灑放手，清空所有股份，獲得160%的高額投資回報率。

　　2011年4月，京東獲得老虎基金領(lǐng)投的15億美元C輪融資，當(dāng)時京東估值僅為60億美元;2012年11月，京東完成約4億美元融資，投資方中也出現(xiàn)了老虎基金的身影。京東IPO說明書顯示，老虎全球基金在京東的持股比例達(dá)18.1%，為京東的第二大股東，在京東將于5月22日登陸美股后，老虎全球基金有望成為一個大贏家。

　　日前更有消息稱，老虎基金或斥資2億美元購入阿里巴巴集團的原始股，阿里巴巴上市后，老虎基金很有可能因此獲得極高的收益。雖然阿里巴巴對傳聞不予置評，但也有業(yè)內(nèi)人士指出，老虎基金在去年四季度吸納了800萬股雅虎股權(quán)，涉及資金3.2億美元，占基金總資產(chǎn)的4.93%;由于雅虎仍持有阿里24%的股權(quán)，老虎基金可間接持有阿里股份。

　　IDG：專情品牌

　　IDG資本:凡客誠品 小米科技 愛購網(wǎng) 知我藥妝 三只松鼠 聚尚網(wǎng) 米折網(wǎng) Roseonly專愛花店

　　與老虎基金注重規(guī)模不同，另一家在電商領(lǐng)域頗為活躍的投資商IDG資本則更青睞品牌，在垂直電商中的投資更為頻繁。縱觀其在電商領(lǐng)域的投資歷程，專情品牌是其最好的寫照。不過值得一提的是，一個企業(yè)會注重規(guī)模還是注重品牌，有時也與基金的態(tài)度和需求直接掛鉤，很難說是誰迎合了誰，就像電商企業(yè)獲得外國資本投資，很難界定究竟是電商利用了外國資本，還是外國資本借電商獲利。

　　IDG資本合伙人李豐也曾公開表示，優(yōu)質(zhì)的品牌電商具有巨大的投資價值。資料顯示，自2007年7月凡客A輪融資起，至2013年的G輪融資，其中六輪融資都有IDG資本的參與。雖然業(yè)界對凡客轉(zhuǎn)型持有一定質(zhì)疑，但I(xiàn)DG仍是在凡客面臨內(nèi)憂外患下，跟投了凡客的第七輪融資。

　　除凡客外，IDG資本也曾在2011年7月對小米科技進(jìn)行注資。此外，天貓新銳堅果品牌三只松鼠、以“一生只送一人”為營銷噱頭的Roseonly等品牌電商，也先后宣布收到了IDG資本的注資。從投資歷程看，IDG愈發(fā)體現(xiàn)出對垂直電商品牌的青睞，“規(guī)模”這一評判標(biāo)準(zhǔn)似乎在IDG資本審視品牌的過程中越來越弱化。

　　紅杉資本：雙投高手

　　紅杉資本：東方風(fēng)行(樂蜂網(wǎng)) 快樂購 唯品會 聚美優(yōu)品 驢媽媽 酒仙網(wǎng) 美麗說 螞蟻短租 餓了么 牛車網(wǎng)

　　無論是唯品會并購樂蜂網(wǎng)，還是聚美優(yōu)品即將在美掛牌上市，背后都有著資本商的強力推動�？v觀唯品會、聚美優(yōu)品的融資歷史，我們可以看到一只相同的大手——紅杉資本。

　　在這場游戲中，紅杉先后在樂蜂網(wǎng)A輪融資中投資千萬級別人民幣，在聚美優(yōu)品的A輪融資中投資千萬元級別美元，并參與了唯品會兩輪私募投資。

　　與這一案例類似的，還有紅杉資本對大眾點評網(wǎng)和美團網(wǎng)的競品雙投。紅杉資本曾在2006年向大眾點評投出了第一桶金，并在2007年再次投資;美團則是最早進(jìn)入千團大戰(zhàn)的企業(yè)之一，在2010年獲得了紅杉資本1000萬美元的A輪投資。

　　事實上，在創(chuàng)投領(lǐng)域，競品雙投并不罕見。投資者希望投資某個高潛力行業(yè)，為了規(guī)避風(fēng)險，往往會同時投資競爭對手。不過，這也被一些業(yè)內(nèi)人士看做行業(yè)心態(tài)浮躁、燒錢戰(zhàn)爭頻發(fā)的原罪。

　　紅杉資本的競品雙投并不止于這兩個案例，梳理紅杉資本的投資列表，不難看出它其實是個“雙投高手”。紅杉資本不僅在旅游網(wǎng)站同時投資了驢媽媽、途牛旅游網(wǎng);在教育領(lǐng)域，紅杉資本又向萬學(xué)教育、卓越教育雙雙拋出橄欖枝;而在訂餐領(lǐng)域，紅杉資本不僅入股餓了么，零號線也被其收歸旗下。

　　非主流投資方

　　不夠耀眼吸引不到知名投資機構(gòu)的大把融資?不要緊，有資本、有經(jīng)驗的電商大佬也是靠譜的投資商之一。BAT也好，大型B2C平臺也好，甚至是跟電商相距甚遠(yuǎn)的其他機構(gòu)，也是助力電商發(fā)展的操盤商。

　　BAT：巨頭圈地運動

　　BAT的圈地運動從來沒有停止過，為中小型電商投資已成為其在商業(yè)領(lǐng)域攻城略地的重要途徑。

　　以搜索坐上巨頭之位的百度似乎缺乏電商基因，2010年百度聯(lián)合啟明創(chuàng)投投資耀點100，之后該網(wǎng)站破產(chǎn);參與投資的樂酷天也已關(guān)閉。但百度對電商事業(yè)依然重視，糯米一直被看做是百度電商化的重要標(biāo)志。

　　阿里巴巴則更為熱衷在電商領(lǐng)域的圈地運動，尤其在準(zhǔn)備上市的一年多時間里，阿里頻頻出手，大手筆投資高德地圖、新浪微博等熱門公司。在國際業(yè)務(wù)方面，阿里也對在線銷售體育運動官方特許產(chǎn)品公司Fanatics和移動視頻通信工具Tango等服務(wù)頗感興趣。

　　盡管自營電商一直被業(yè)界看做是騰訊的包袱，但騰訊顯然沒有放棄這個龐大市場，只不過開始專注在服務(wù)類電商領(lǐng)域，其對嘀嘀打車和大眾點評2的注資都令業(yè)界矚目。而將實物電商打包給京東，入股京東15%股份，上市后還將追加5%股份，對這些業(yè)界能手的斥資不可謂不是騰訊“小馬哥”的精明之處。

　　電商：完善垂直布局

　　在BAT之外，已頗具規(guī)模的電商大戶也會投資中小型垂直電商用以完善自己的“T形”市場布局。

　　其中值得一提的是有望掀起訂餐O2O之戰(zhàn)的大眾點評與餓了么的戰(zhàn)略合作。擁有騰訊20%注資的大眾點評在本地生活服務(wù)鏈上志氣高昂，聯(lián)合既有投資人為在線訂餐平臺餓了么投入8000萬美元。而去年9月，京東與晨興創(chuàng)投也為訂餐平臺到家美食會進(jìn)行了領(lǐng)投。大型電商平臺對于中小型垂直電商的青睞或會引爆這個極細(xì)分領(lǐng)域的價格戰(zhàn)。

　　但從投資歷史來看，大型電商大部分的投資策略仍然是以彌補自身業(yè)務(wù)短板作為出發(fā)點。京東實際上甚少在投資上出手，然而無論是2010年3月京東全資收購女裝平臺千尋網(wǎng)，還是2012年1月完成對日系潮流購物商城迷你挑的收購，都看得出京東是為了在3C平臺基礎(chǔ)上擴張品類的目的。

　　除京東外，一體兩翼的蘇寧也是電商投資電商的另一代表。2012年9月被蘇寧以6600萬美元全資收購的紅孩子自此進(jìn)入了蘇寧的營帳，為蘇寧發(fā)展母嬰用品鋪下了良好的基礎(chǔ)，也讓蘇寧在母嬰市場擁有了一席之地。

　　跨界：門外漢OR額外保障

　　專業(yè)的投資機構(gòu)、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的企業(yè)資本都是公司接受注資的良好來源，但除這些之外，投資市場上還涌現(xiàn)著一些“意外驚喜”。

　　在“三公消費”的限制下，一向高高在上的高端餐飲地位反轉(zhuǎn)。近日，湘鄂情發(fā)布定增預(yù)案，募資總額不超過36億元，將拓展互聯(lián)網(wǎng)新媒體業(yè)務(wù)。有業(yè)界人士表示，或許未來的電商市場也會見到這家原屬于餐飲市場的名字。盡管湘鄂情被認(rèn)為是病急亂投醫(yī)，但“湘鄂情們”也可能在未來成為互聯(lián)網(wǎng)界的投資新手。但“新手”并非“菜鳥”，去年2月，來自沙特的億萬富翁瓦利德王子控制的投資公司王國控股公司領(lǐng)投京東商城價值約4億美元的京東商城股份。來自這位異國財主的青睞為中國電商的發(fā)展加入一劑強心針。

　　在市場化的大手之外，政府也投入資金培養(yǎng)了一批“國家隊”。日前，由北京市商務(wù)委牽頭、北京金隅集團下屬企業(yè)北京商貿(mào)有限公司打造的外貿(mào)服務(wù)平臺“京貿(mào)通”上線。這不僅有助于中小微企業(yè)更低成本開展對外貿(mào)易，也顯示出“國家隊”的力量。這種政策上的指導(dǎo)與投資，對電商企業(yè)而言無疑是一種必要保障。

　　對話圈內(nèi)人

　　GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪：投資商青睞品牌+平臺

　　記者：電商燒錢與投資商的需求是否有直接關(guān)系?

　   童士豪：電商企業(yè)期望以更好的銷售成績來占領(lǐng)市場，同時吸引VC的投資。在很多情況下，電商企業(yè)可以先燒錢把品牌做好，而亞馬遜在初期也有長達(dá)九年的時間未曾盈利。前期鋪墊也是為后續(xù)盈利打基礎(chǔ)。

　　記者：國內(nèi)電商的燒錢狀態(tài)是否會持續(xù)?

　　童士豪：零售在中國是個低毛利的行業(yè)，基于稅務(wù)、經(jīng)營成本高等因素，很多企業(yè)都在賠錢。但是，目前已經(jīng)有很多電商走向賺錢。舉例來說，阿里、唯品會、小米這三個企業(yè)雖然形式不同，但都在盈利，阿里是在平臺上聚集了足夠的人氣，并借此涉足金融、平臺服務(wù)等高毛利業(yè)務(wù)，因此可以逐步進(jìn)行盈利;唯品會主要是靠甩尾貨盈利，在各個渠道有很多的尾貨需要出售，在市面上便利的時候做閃購，這樣可以處理掉大量貨物，平常也不需要太多庫存，節(jié)約出來的成本就成為了凈利潤;至于小米，則是借助微博、微信、QQ等社交平臺進(jìn)行營銷，從而將成本壓至最低，通過薄利多銷的方式進(jìn)行盈利，這也是以前沒有微博、微信時難以做到的經(jīng)營方式。

　　記者：目前的VC更傾向于投資哪類電商?

　　童士豪：我認(rèn)能做品牌、平臺的電商更有機會得到投資。比如小米，它既是品牌也是平臺，但這并不意味著我們希望每個企業(yè)都做成綜合類電商，我們更傾向有自己節(jié)奏的企業(yè)。如果企業(yè)團隊實力夠強，可以轉(zhuǎn)型為平臺，可以在細(xì)分領(lǐng)域做到極致，也可以通過閃購或是建立自己的品牌，或者是先做社區(qū)積累一定的人氣，關(guān)鍵是看企業(yè)如何打造成一個良好的平臺。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）