微信朋友圈“售貨” 成本較低擴(kuò)張較難

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】發(fā)展容易管理難，據(jù)泉州鯉城工商部門相關(guān)人士介紹，此前他們有專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物出臺(tái)相應(yīng)的管理政策，網(wǎng)購消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題可向當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T投訴，他們內(nèi)部會(huì)將投訴轉(zhuǎn)交到網(wǎng)店所在地的工商部門。如今面對(duì)私密性更強(qiáng)的“微信店”，消費(fèi)者的維權(quán)難度更大。況且有些“微信店”出售的并不只是一類產(chǎn)品，有時(shí)是衣服有時(shí)是化妝品有時(shí)是水果，一旦出現(xiàn)糾紛，維權(quán)難在所難免，當(dāng)然還是建議市民交易時(shí)盡量留下相關(guān)的憑證。

　　作為微信生態(tài)圈的締造者騰訊而言，同樣看到了潛在的維權(quán)危機(jī)。為此，他們于日前發(fā)布消息稱將對(duì)個(gè)人微信號(hào)的聯(lián)系人數(shù)量進(jìn)行限制。業(yè)界分析認(rèn)為，此舉便是為了遏制瘋狂的“微信店”發(fā)展態(tài)勢�！吧鷳B(tài)圈已然形成，監(jiān)管還是要還給市場�！碧K靜說，她認(rèn)為“微信店”運(yùn)營只能走“小而美”的格調(diào)，規(guī)�；�運(yùn)作必須上升到公眾號(hào)及其他微商城的立體式運(yùn)作層面，到那個(gè)級(jí)別時(shí)監(jiān)管就顯得較為容易了，而大量的小店往往是一人一店或是兩三人一店的方式存在。解決的是基層的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，出售的商品也圍繞朋友圈的定調(diào)走個(gè)性化路線，消費(fèi)的基礎(chǔ)也建立在經(jīng)營者個(gè)人的信譽(yù)上，能否做好、做久考驗(yàn)的是產(chǎn)品更是為人。騰訊大可不必著急限制發(fā)展。

　　在談及哪些“微信店”較易生存時(shí)，蘇靜認(rèn)為產(chǎn)品的選擇十分重要，不能找價(jià)格透明性太高，太規(guī)模化的商品，比如閩派男裝就不適合微信圈內(nèi)銷售，因?yàn)樗麄兊赇仈?shù)以千計(jì)，線上平臺(tái)也很多，很容易對(duì)比價(jià)格。必須保證中間有足夠的利潤空間，另外價(jià)格方面也要以小資人群為起點(diǎn)，確保利潤率，產(chǎn)品選擇上則無需太多局限，可以圍繞朋友的需求點(diǎn)出發(fā)，比如喜歡名牌產(chǎn)品的朋友對(duì)于一斤幾十元上百元的櫻桃就會(huì)感興趣。她強(qiáng)調(diào)認(rèn)為，開店者多了，競爭多了，朋友間的交叉也多了，時(shí)間一久從價(jià)格及質(zhì)量上自然會(huì)形成對(duì)比�！伴_起來容易，放棄也同樣容易，這陣風(fēng)自然會(huì)刮，可是要想熄滅也是分分鐘的事情�！碧K靜認(rèn)為，只要交給市場自然會(huì)有結(jié)果。

　　微信已經(jīng)以一種生活方式存在，有人統(tǒng)計(jì)過都市人每天看微信的時(shí)間已經(jīng)平均超過1小時(shí)，微信上可以分享自己的思想，可以溝通朋友間的友誼，甚至可以賣東西。就在品牌企業(yè)積極運(yùn)作公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)吸引客戶粘性，推廣微購物商城的時(shí)候，更多直接在微信圈里發(fā)布商品售賣的小賣家卻如雨后春筍。從蛋糕到鞋服、化妝品，從小資情調(diào)的時(shí)尚服飾到遠(yuǎn)渡重洋的海外代購，幾乎每個(gè)人身邊都會(huì)有幾位“微信店”老板。日前，騰訊正在以限制好友數(shù)量的方式試圖規(guī)范這些“微信店”，業(yè)界不同的看法認(rèn)為，微信已然形成生態(tài)圈，大樹林立之余這類野花野草肯定有其生存價(jià)值，優(yōu)勝劣汰更有其自然規(guī)律�！拔⑿诺辍钡呐d起勢必也會(huì)影響到原本淘寶小店的客流量。

　　“下個(gè)月，消費(fèi)者將可以在淘寶的‘特色中國’頻道上通過‘福建館’購買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)�！比涨案＝ㄊ∩虅�(wù)廳電子商務(wù)處相關(guān)負(fù)責(zé)人馬國武說。據(jù)悉，淘寶特色·福建館(以下簡稱“福建館”)經(jīng)過前期的緊張籌備，目前各項(xiàng)工作已基本就緒，將于6月中下旬上線試運(yùn)營，并計(jì)劃于今年9·8期間正式開館。

　　據(jù)介紹，中國特色·福建館的搭建，主要是為了讓福建特色產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)拓展網(wǎng)上銷售渠道，借助淘寶網(wǎng)銷售平臺(tái)，擴(kuò)大福建產(chǎn)品銷售，提高福建產(chǎn)品市場知曉度和占有率。自福建館項(xiàng)目確立以來，福建省商務(wù)廳與淘寶網(wǎng)“特色中國”積極聯(lián)手推進(jìn)完善福建特產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、旅游文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)搭建工作。5月5日，淘寶網(wǎng)“特色中國”總監(jiān)張進(jìn)先生一行來閩考察，雙方就福建館的籌備和運(yùn)營工作做了進(jìn)一步交流。

　　相關(guān)人士介紹說，淘寶網(wǎng)“特色中國”是一個(gè)按區(qū)域劃分集中推廣全國各地農(nóng)特產(chǎn)品和地方特色產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，希望能聚合淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)流量、福建省的特色資源和地方政府的支持等優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的閩貨推廣到全國。福建省商務(wù)廳將督促福建館運(yùn)營方福建省商業(yè)集團(tuán)嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，努力提高服務(wù)水平，使福建館成為福建商品網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)銷的重要手段。淘寶方面表示，福建特產(chǎn)資源十分豐富，每個(gè)地區(qū)都有極具自己地方特色的農(nóng)特產(chǎn)品，通過區(qū)域性的開發(fā)可以有助于帶動(dòng)整個(gè)福建的經(jīng)濟(jì)效益，也幫助更多的地方特色通過網(wǎng)絡(luò)的方式遠(yuǎn)銷全國。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)“特色中國”打造的是原汁原味的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)和當(dāng)?shù)厣�活，充滿了地方特色和地域風(fēng)情。在運(yùn)作模式上，淘寶網(wǎng)特色中國致力于形成政府、運(yùn)營服務(wù)商和平臺(tái)的“1+1+1”運(yùn)營模式。即政府在品質(zhì)監(jiān)管和食品安全上做好背書，并且給予政策扶持;運(yùn)營服務(wù)商則是做好銷售和推廣，包括頻道、營銷策劃以及客服體系;平臺(tái)則做基礎(chǔ)的流量，包括搭建產(chǎn)品庫、商品和賣家管理模塊等。

　　此前福建省商務(wù)廳下發(fā)《關(guān)于支持淘寶網(wǎng)“特色中國福建館”建設(shè)的通知》中表示，福建館招商主要從本地區(qū)的“三品一標(biāo)”產(chǎn)品(有機(jī)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、地理標(biāo)志產(chǎn)品)、老字號(hào)產(chǎn)品、中國馳名及省著名商標(biāo)產(chǎn)品、各級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)產(chǎn)品和特色工藝美術(shù)品中進(jìn)行篩選和推薦。福建館的落成使福建特色企業(yè)借助淘寶網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)流量“抱團(tuán)”開展網(wǎng)上推廣營銷，將成為福建特色的重要交易與展示平臺(tái)。相關(guān)的工作正在有條不紊地推進(jìn)當(dāng)中，早報(bào)也將繼續(xù)跟進(jìn)了解福建館的相關(guān)運(yùn)作情況。

　　▲ 微信群里的各類商品十分豐富

　　淘寶將開“福建館”

　　主推家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品

　　有人以“瘋狂”二字來形容現(xiàn)在的微信營銷，更有報(bào)道稱自己的朋友圈里有超過半數(shù)的人在推送產(chǎn)品銷售。在泉州“瘋狂”的形容顯得有些夸張，日前，記者對(duì)身邊十位微信朋友發(fā)出調(diào)查顯示，朋友圈內(nèi)經(jīng)營銷售一般只占微友總量的10%左右，而且這些小店主每天推送的也并不只有商品，交友分享的功能依然存在。超過半數(shù)的朋友對(duì)于“微信店”并不排斥。

　　“最近幾個(gè)月售物的微信朋友有增多的趨勢�！绷中〗阏f，她共有500左右位好友，以前只有一位朋友通過微信在賣海鮮，近兩三個(gè)月時(shí)間里，海外代購化妝品、兒童潮服的銷售都漸漸多了。說實(shí)話，因?yàn)槎际桥笥眩�而且上面的東西看起來也不錯(cuò)，價(jià)格更是有優(yōu)惠，有空還是會(huì)瀏覽一下，看到喜歡的也會(huì)買，沒空就視而不見。

　　了解發(fā)現(xiàn)，在泉州朋友圈活躍的“微信店”里，食品類的產(chǎn)品大多是自營，而服飾或代購貨品卻是與別人聯(lián)營或是以充當(dāng)下線的方式存在�！懊總�(gè)月只能賺兩千來元，主要就是補(bǔ)貼家用。”阿芳說，自己要在家?guī)Ш⒆樱瑒e的工作根本沒法做，正巧朋友有廣州時(shí)尚服飾貨源，于是就當(dāng)起了朋友的下線，和朋友一樣在自己的微信圈里試著賣鞋服、飾品及包包。貨源在朋友手里，賺到的只是小幅度的差價(jià)。另外，隨著“微信店”的興起，各類提供微微賣、口袋購物的第三方供應(yīng)商也多了起來，由微信跳轉(zhuǎn)到上述平臺(tái)的軟件開發(fā)方興未艾。記者了解到，最便宜的微信網(wǎng)站模板只需要2000元，而根據(jù)功能和規(guī)模的不同，微網(wǎng)站的建站價(jià)格從3000元到5000元不等。

　　現(xiàn)象

　　朋友圈里賣東西泉州漸熱

　　為何這類“微信店”會(huì)成燎原之勢呢?“因?yàn)楦黜?xiàng)成本低。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，微信未流行之前，在淘寶上開個(gè)小店雖然不用交費(fèi)，可是起碼的各項(xiàng)認(rèn)證還是要的，吸引流量還需要參加類似直通車之類的推廣，有時(shí)甚至要通過刷單來讓自己的店鋪排名前置，以此來獲得皇冠等信譽(yù)級(jí)別吸引流量，數(shù)以萬計(jì)的淘寶店里讓后進(jìn)的小賣家很難有生存空間。“賣了半年，只有前一個(gè)月依靠向朋友推送送了一二十件童裝，后面幾個(gè)月不想花錢推廣，銷售額就接近零了�！辈膛�士說，此前向開童裝企業(yè)的朋友拿貨到淘寶賣，最后不了了之了。如今她轉(zhuǎn)型到手機(jī)微信朋友圈里賣童裝，“圖片直接轉(zhuǎn)發(fā)，客服的對(duì)象也是朋友，也不用參加什么直通車，客戶購買率還高。”蔡女士認(rèn)為，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，對(duì)得起朋友，尋找到朋友圈喜歡的調(diào)性產(chǎn)品，當(dāng)個(gè)“微信店”老板還是不難的，各項(xiàng)成本都低。

　　“貨源的把握是關(guān)鍵�！睜I銷專家蘇靜認(rèn)為，“微信店”的好處在于縮短了貨源與顧客的距離，中間的經(jīng)驗(yàn)商、電商平臺(tái)的管理費(fèi)用等全不用，把最大的利潤拿出來讓利給顧客。有些打造三明治、蛋糕、生鮮、水果等商品的店家甚至連快遞費(fèi)都自己賺，因?yàn)榉��?wù)的區(qū)域比較窄。沒有庫存，低成本運(yùn)作，只要自己的信譽(yù)還行，只要自己服務(wù)態(tài)度好，便可以賺取原本要貢獻(xiàn)給商場或天貓?zhí)詫毜拟n票。

　　分析

　　低成本嫁接生產(chǎn)商與顧客

　　管理

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