世界杯來襲的商機(jī)：線下線上兩重天

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】巴西世界杯開幕在即，對(duì)于熱衷于借助各類熱點(diǎn)節(jié)日、活動(dòng)造勢(shì)促銷的商家來說，不失為一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。近期電商相繼推出了各類與世界杯相關(guān)的促銷活動(dòng)，然而，我市不少實(shí)體商家對(duì)世界杯商機(jī)并不熱衷。專家認(rèn)為，只要肯動(dòng)腦筋，實(shí)體商家也是有“金”可掘的。

　　1 網(wǎng)上賣家：想方設(shè)法借世界杯造勢(shì)促銷

　　昨日，記者在蘇寧易購網(wǎng)站主頁上看到，“足球盛會(huì)，我們一起HIGH”“家電世界杯”等促銷廣告非常搶眼——不僅銷售各類高清視頻播放器、平板電視等產(chǎn)品，還搭配有啤酒、零食等觀看世界杯比賽的“必備”物品。

　　在淘寶網(wǎng)一家主營(yíng)足球產(chǎn)品的網(wǎng)店，記者看到該店所有客服的頭像都被換成了梅西、魯尼、C羅等球星的照片，熱門參賽國(guó)球隊(duì)的隊(duì)服也被擺在店內(nèi)最顯眼的位置。

　　該網(wǎng)店的一位客服人員說，目前，該店銷售的主要是各熱門參賽國(guó)球隊(duì)的同款球衣。以阿根廷隊(duì)球衣為例，每件售價(jià)428元，30天內(nèi)已售出100余件。

　　此外，一些經(jīng)營(yíng)進(jìn)口食品的網(wǎng)店，也紛紛打出了“世界杯參賽國(guó)美食”廣告，推出了意大利、巴西等國(guó)的特色食品。

　　2 實(shí)體商家：世界杯商機(jī)對(duì)實(shí)體店意義不大

　　與電商下大力氣造勢(shì)促銷不同，我市很多實(shí)體商家似乎并不在意世界杯這個(gè)營(yíng)銷噱頭。

　　中州路一家家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說，2010年世界杯期間，他們店就沒有做任何相關(guān)的促銷活動(dòng)，今年也不例外。“6月、7月，家電賣場(chǎng)的營(yíng)銷重點(diǎn)是空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品與巴西世界杯很難聯(lián)系起來�！痹撠�(fù)責(zé)人說。

　　解放路一家體育用品店的銷售人員也表示，目前店內(nèi)世界杯的氣氛并不濃，只是擺出了少量紀(jì)念版服裝，暫時(shí)不會(huì)推出各參賽國(guó)球隊(duì)的同款球衣。

　　“實(shí)體店最大的擔(dān)心就是庫存量過大。”該銷售人員說，每屆世界杯期間，一些高檔紀(jì)念版服裝確實(shí)很搶手。相比之下，電商提供產(chǎn)品的種類更豐富，很多消費(fèi)者也樂意在網(wǎng)上購買，實(shí)體店沒必要跟電商爭(zhēng)奪一時(shí)的市場(chǎng)。

　　“由于時(shí)差原因，巴西世界杯各場(chǎng)賽事的時(shí)間基本都在北京時(shí)間凌晨，那時(shí)餐廳早下班了，根本攀不上世界杯這個(gè)噱頭�！痹谖沂薪�(jīng)營(yíng)一家西式餐廳的郭志濤說。

　　3 專家：積極開動(dòng)腦筋，掘“金”世界杯

　　“有些實(shí)體商家認(rèn)為，巴西世界杯離我們很遙遠(yuǎn)，所謂的世界杯商機(jī)似乎與我們無關(guān)。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)者只要開動(dòng)腦筋，世界杯的商機(jī)就在眼前�！焙幽峡萍即髮W(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任高延軍認(rèn)為，電商之所以能“借球發(fā)財(cái)”，主要是因?yàn)槠鋵?duì)資源進(jìn)行了整合。

　　高延軍表示，關(guān)注世界杯的并非都是球迷，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，他們更需要一些噱頭、話題來豐富自己的業(yè)余生活。因此，洛陽的實(shí)體商家只要肯動(dòng)腦筋，借助世界杯多開展一些活動(dòng)，還是有“金”可掘的。

　　拿家電市場(chǎng)來說，夏季熱銷的空調(diào)、冰箱與世界杯關(guān)聯(lián)不大，平板電視卻是觀看球賽的必備品。與其讓個(gè)別品牌“孤軍奮戰(zhàn)”做宣傳，不如整合資源策劃一個(gè)世界杯平板電視大促銷活動(dòng)，讓工作人員都穿上各參賽國(guó)球隊(duì)的隊(duì)服，電視上輪播熱門比賽實(shí)況錄像，肯定會(huì)大大激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　“對(duì)于年輕消費(fèi)者喜愛的西式餐廳，如果能在巴西世界杯舉辦期間推出一些相關(guān)國(guó)家的特色美食，自然也會(huì)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)�！甭尻柹虡I(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)付王鵬認(rèn)為。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）