線上潮牌ASOS專注電商 主攻一線市場

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】還沒來中國前，ASOS的網(wǎng)站圖片已經(jīng)被中國消費者熟悉很多年——這家來自英國最大線上時尚零售商的樣品展示是不少淘寶潮店學(xué)習(xí)和模仿的對象。盡管叱咤全球市場多年的ASOS去年才進(jìn)入中國市場，但在ASOS中國區(qū)總裁王軼群看來， 中國的潮流血液剛剛涌動，ASOS中國市場的野心會實現(xiàn)。

　　只專注線上

　　無論是英國本土還是國際市場，至今，ASOS沒有一家線下門店，也沒有考慮過開出線下門店。在王軼群看來，這一方面是由于公司未有成熟的實體店運(yùn)營團(tuán)隊，現(xiàn)在進(jìn)入這個領(lǐng)域，在門店選址上絲毫不占優(yōu)勢。同時，對于中國市場而言，ASOS依然是新品牌，開拓實體店可能難以收支平衡。另一方面，ASOS選擇專注于擅長領(lǐng)域，由于起家線上，一直也在線上領(lǐng)域發(fā)展，ASOS希望將更多精力放到做強(qiáng)線上平臺。

　　盡管未有開實體店的計劃和打算，但在王軼群看來，在中國市場中，沒有實體店供消費者體驗也是一種缺憾，在品牌推廣和宣傳上會有些緩行。王軼群表示，ASOS也在極力改變，在尋求一些線下合作，通過活動、展示等提高品牌認(rèn)知，讓ASOS進(jìn)入更多消費者視野。

　　目前，ASOS與天貓、唯品會和魅力惠合作。王軼群表示，ASOS還在與1號店、LSHOP、銀泰網(wǎng)、王府井等平臺洽商。中國消費者的消費習(xí)慣是喜歡在綜合性電商平臺上消費，所以ASOS也希望與平臺合作。不過，并非所有的合作都是以銷售為導(dǎo)向，王軼群表示，進(jìn)百貨商場的平臺會有線下渠道的探索優(yōu)勢，進(jìn)定位接近時尚的平臺對品牌形象宣傳、推廣有益處。

　　主攻一線市場

　　在進(jìn)入中國市場前，ASOS通過中國消費者的海外代購情況初步了解了中國市場。王軼群說，海外留學(xué)生及愛好時尚、潮流的消費者是ASOS現(xiàn)階段服務(wù)的主要客群，但ASOS的野心肯定不止于此。雖然是英國最大的線上零售商，但王軼群坦言，除了這部分群體，很多消費者還是對ASOS較陌生。

　　與很多時尚潮牌、設(shè)計師品牌聯(lián)手推出了不少聯(lián)名產(chǎn)品，但這一“雙贏”的合作模式還不能在目前的中國市場完全實現(xiàn)。在王軼群看來，中國的時尚潮牌也比較稀缺，盲目合作不會產(chǎn)生理想結(jié)果。

　　目前，ASOS在現(xiàn)階段的中國市場還很稚嫩，也影響了與設(shè)計師品牌合作的步伐。王軼群表示，多數(shù)設(shè)計師品牌都很小眾，消費者對ASOS還不熟悉，在這種情況下，讓“1+1”產(chǎn)生大于2的結(jié)果很難。

　　不過，ASOS對于設(shè)計師品牌的合作熱情絲毫沒有減退。王軼群表示，ASOS對于設(shè)計師品牌的懷抱一直敞開。對于設(shè)計師品牌來說，ASOS也是他們進(jìn)入全球市場的有利窗口。

　　雖然對中國市場有信心和野心，但讓ASOS這股潮流血液在中國消費者群體中靈活涌動還需要一個循序漸進(jìn)的過程。王軼群表示，在現(xiàn)階段的市場情況下，ASOS不會盲目伸向太多陌生領(lǐng)域，還是將大部分精力投入到一線市場。隨著消費者認(rèn)知度的提高和品牌影響力的擴(kuò)大，正在考慮逐漸滲透。

　　2014野心：1億元

　　盡管成本日益升高，但中國市場仍然是國際零售商最想獲得的一塊蛋糕。王軼群表示，ASOS也在通過個性化的模式征服這個市場。ASOS今年的發(fā)展計劃來自銷售與平臺完善兩個方面。

　　在銷售層面，王軼群透露，今年公司銷售額希望達(dá)到1億元，明年能實現(xiàn)翻番。在市場拓展中，ASOS已走入中國內(nèi)地市場，未來希望將香港、臺灣、澳門也加入進(jìn)來。通過對中國市場的逐步了解，ASOS還計劃進(jìn)入新加坡市場，做活整個大中華區(qū)進(jìn)而到整個亞洲市場。

　　在ASOS的中國官方網(wǎng)站上，目前商品SKU數(shù)量為5萬款，這與ASOS全球網(wǎng)站的9萬款相比還有不小差距。王軼群表示，要在中國市場生存必須有豐富的產(chǎn)品，今年還將不斷擴(kuò)充垂直網(wǎng)站的貨品數(shù)量和品類。不僅如此，ASOS還將擴(kuò)容合作伙伴隊伍。目前，中國網(wǎng)站上90%的產(chǎn)品來自ASOS自營品牌，但全球市場只占到30%，大部分來自合作品牌的銷售。未來，ASOS將增加合作品牌數(shù)量，計劃每年引進(jìn)中國設(shè)計師品牌10-15個到ASOS中國網(wǎng)站甚至全球網(wǎng)站上。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）