電商限時特賣市場蓬勃發(fā)展 唯品會優(yōu)勢彰顯

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及支付環(huán)境、物流業(yè)的日趨完善，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。消費者在追求省時、省力、省錢的同時，也開始青睞高品質(zhì)、大品牌的商品，而供應商則希望縮短存貨積壓時間、提高貨物流通速度，由此，網(wǎng)絡限時特賣模式應運而生。

　　網(wǎng)絡限時特賣模式起源于法國名品折扣網(wǎng)—，網(wǎng)絡限時特賣模式的特征歸結為“精選品牌+深度折扣+限時限量”三點，具體指以B2C的形式，定期推出各類品牌商品，以原價1-5折的價格向網(wǎng)站會員出售，每次特賣定時定期、限時限量。

　　2013年中國網(wǎng)絡限時特賣市場規(guī)模達378億元，年增速超過100%

　　中國網(wǎng)絡限時特賣模式，由唯品會于2008年創(chuàng)立，典型代表企業(yè)有唯品會、聚美優(yōu)品、淘寶天貓平臺特賣頻道、當當尾品匯、京東紅等，其特征是：(1)知名品牌入駐、商品高度精選;(2)用戶以女性為主、復購率高、粘性強;(3)提供給用戶情景式消費體驗和購物樂趣。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，中國在線零售市場已分為傳統(tǒng)企業(yè)官方商城和純網(wǎng)上在線零售商兩大類。網(wǎng)上在線零售商按盈利模式分為以廣告和交易傭金收入為主的平臺類企業(yè)和以商品差價收入為主的自營類企業(yè)。同時，按照銷售模式又可將各網(wǎng)上在線零售商分為，一般網(wǎng)絡購物和網(wǎng)絡限時特賣。概而言之，中國網(wǎng)上在線零售行業(yè)可分為淘寶天貓平臺模式、京東傳統(tǒng)B2C模式、唯品會特賣模式三大業(yè)態(tài)。

　　網(wǎng)絡限時特賣模式與常規(guī)線上零售存在以下差異：常規(guī)線上零售商品數(shù)量繁多、種類齊全，受用戶的主動消費需求驅(qū)動，以搜索為支撐，購物流程簡單、明確。網(wǎng)絡限時特賣模式具有精選商品、質(zhì)量保證、一站式服務等特點，以推薦瀏覽為主，提供給用戶“逛街式”購物樂趣和一站式服務體驗，刺激用戶在不明確購物需求的情境下產(chǎn)生消費。

　　2013年中國網(wǎng)絡限時特賣市場規(guī)模達378.0億元，較去年增長100.5%，其快速發(fā)展主要得益于線下尾貨的堆積、消費者購買能力的提升及名品折扣需求的增強。艾瑞咨詢預計，2013-2015年中國特賣市場復合增長率為85%，遠高于常規(guī)線上零售的40%，2016年中國網(wǎng)絡限時特賣市場規(guī)�；�?qū)⑼黄?800億量級。

　　2008年8月，以銷售一、二線品牌服裝、鞋、箱包、配飾、香水、化妝品等商品的唯品會網(wǎng)站的建立標志著中國網(wǎng)絡限時特賣市場的興起。同年，以各種“young fashion”品牌為主題的俏物悄語興起，擴大了網(wǎng)絡限時特賣市場的潛在消費群。2009年，以銷售中、高端國際品牌服飾為主的聚尚網(wǎng)和引進國際知名時尚服飾及箱包配件的佳品網(wǎng)成立。2010年，主打美妝的聚美優(yōu)品和標榜“時尚風向標”的尚品網(wǎng)風靡。2013年，天貓、京東、當當網(wǎng)、一號店推出閃購業(yè)務，加入中國網(wǎng)絡限時特賣市場行列。

　　隨著時間的推移，中國網(wǎng)絡限時特賣市場參與者逐漸增多，市場競爭愈益激烈。2013年，中國網(wǎng)絡限時特賣市場中，份額前三的是唯品會、淘寶閃購頻道和聚美優(yōu)品，占比分別為38.1%、29.5%、15.9%，三者加總份額超過80%，市場集中度較大。艾瑞分析認為，中國網(wǎng)絡限時特賣市場中，唯品會競爭優(yōu)勢明顯，主要源于其清晰的品牌角色定位、豐富的品牌合作資源、專業(yè)的時尚買手團隊、積累的企業(yè)規(guī)模效應以及“干線落地配”的輕型物流模式，以及聚焦于“精選品牌+深度折扣+限時限量”的運作模式。2014年2月，與樂蜂網(wǎng)的聯(lián)姻，或?qū)�為唯品會帶來協(xié)同效應，使其未來在中國網(wǎng)絡限時特賣平臺的份額進一步擴大。

　　新品試銷、品類擴張、自主品牌上線成中國網(wǎng)絡限時特賣行業(yè)發(fā)展三大方向

　　(1)新品試銷：2007年美國時尚品牌折扣網(wǎng)Gilt將企業(yè)定位為“設計師線上銷售渠道”; 2011年歐美創(chuàng)意產(chǎn)品閃購網(wǎng)站Fab上線應季設計新品;2013年唯品會為品牌商打造新款試樣、新品發(fā)布、產(chǎn)品測試等業(yè)務;2014年京東紅推出新品試銷服務。艾瑞分析認為，新品試銷可以為品牌商把握消費者購物趨勢，試探新產(chǎn)品市場反應，為后續(xù)渠道推廣、投放計劃提供戰(zhàn)略參考，同時使用戶以較低價格獲取品牌同季新品，吸引更多用戶。由尾貨清理平臺衍生為新品試銷渠道的定位延伸，是網(wǎng)絡限時特賣企業(yè)未來重要轉型方向之一。

　　(2)品類擴張：競爭者的介入加劇了中國網(wǎng)絡限時特賣行業(yè)的市場飽和度，而單一品類下用戶數(shù)量的增長有限，忠誠用戶的多樣性需求難以實現(xiàn)，由此，品類擴張(以服裝、美妝等時尚消費品向多元化發(fā)展)成中國網(wǎng)絡限時特賣市場未來發(fā)展重要趨勢之一。唯品會收購樂蜂，由服裝向美妝、母嬰、家居等品類擴展;聚美優(yōu)品由化妝品延伸至服裝、鞋包、家居等;當當網(wǎng)尾品匯的銷售品類擴展至圖書、家居、孕嬰童等品類，各典型網(wǎng)絡限時特賣企業(yè)紛紛試水，尋求更大的利益增長點。

　　(3)自主品牌上線：隨著品牌商與多家網(wǎng)絡限時特賣平臺開展合作關系，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象日趨泛濫，平臺的獨特性及核心競爭力變?nèi)�。由此，與品牌商簽署獨家合作協(xié)議，以及自主品牌的上線，成為中國網(wǎng)絡限時特賣市場未來發(fā)展的另一重要趨勢。艾瑞分析認為，自主品牌的上線，可以增強企業(yè)差異化發(fā)展特點，有利于沉淀部分忠誠、優(yōu)質(zhì)用戶，提高用戶忠誠度和用戶粘性，同時也將提高毛利，但在落地實現(xiàn)方面具有一定難度，中國網(wǎng)絡限時特賣平臺或?qū)⑼ㄟ^戰(zhàn)略投資或并購活動來實現(xiàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）