體育品牌重新洗牌 龍頭之爭鹿死誰手？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】安踏公司毫不掩飾自己要成為“國內(nèi)第一體育品牌”的雄心，而李寧面對日益萎縮的財報，也只能將主要精力放到籃球等項目上。一進(jìn)一退之間，國內(nèi)體育品牌或許已經(jīng)開始重新洗牌。

　　以退為進(jìn)

　　安踏董事局主席兼CEO丁世忠并非運動員出身，至少在沒有成為成功商人前，他從沒想過有一天會以一種特殊的身份，站在中國國家體操隊的訓(xùn)練大本營。

　　體操館的墻壁上世界冠軍榜掛著66位體操世界冠軍的照片，其中最為耀眼、擁有中國體操隊最驕人戰(zhàn)績的便是當(dāng)年的“體操王子”—李寧。1986年，羅馬體操大獎賽，李寧囊括包括雙杠在內(nèi)的個人全能6項冠軍。34年前，李寧正是在這里開始國家隊的體操生涯，體操館是絕對屬于李寧的“娘家”。

　　退役后，1990年，李寧創(chuàng)建李寧體育用品有限公司。創(chuàng)立公司后，李寧公司便與國家體操隊開始長達(dá)23年的戰(zhàn)略合作，期間國內(nèi)外各種運動品牌企業(yè)均無法涉足國家體操隊的合作。李寧不會想到，2014年，李寧公司與國家體操隊的合作會戛然而止。

　　事實上，李寧與中國體操隊贊助合同到期后，多個品牌也對中國體操隊這一“金牌之師”虎視眈眈。而李寧卻采取了主動避讓的做法。對此，李寧公司的解釋是“戰(zhàn)略性調(diào)整”：“李寧公司決心鎖定當(dāng)今核心運動品類，將戰(zhàn)略營銷重點放在包括籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練和運動生活五大快速增長的核心體育項目上。在此戰(zhàn)略選擇的指引下，李寧公司已經(jīng)從單純體育贊助的策略中突圍，開始走上體育營銷、賽事體驗、產(chǎn)品體驗和零售體驗的新階段”。

　　贊助體操隊，這的確是件“賠本賺吆喝”的事情。畢竟體操服的目標(biāo)客戶太窄，市場需要幾乎可以忽略不計。而現(xiàn)在，李寧公司又已經(jīng)過了樹立品牌形象的階段。于是，更加務(wù)實的選擇是把目光投向更有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖俊?

　　2012年，李寧公司投入巨資20億元贊助CBA，成為自2012-2013賽季至2016-2017賽季的聯(lián)賽裝備贊助商。有意思的是，此前安踏已經(jīng)是CBA八年的贊助商。同年，李寧公司再次一擲千金，以10年約1億美元的價格邀請NBA球星韋德做代言人。

　　這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也多少會與李寧公司的業(yè)績下滑有關(guān)。2013年公布的財報顯示，李寧實現(xiàn)收入58.24億元，虧損3.9億元。而今年7月17日，李寧發(fā)布盈利預(yù)警公告稱，截至2014年6月30日，公司上半年虧損預(yù)計由去年同期的1.84億元擴(kuò)大至不少于5.5億元。李寧公司解釋道：“由于從2012年7月啟動轉(zhuǎn)型計劃，前期投資包括拓展直銷網(wǎng)和營銷資源投入，是導(dǎo)致虧損的原因之一;其二，在清理分銷商的庫存期后，公司仍在減少批發(fā)和銷售新產(chǎn)品�！钡�李寧公司強調(diào)上述舉措可帶來可持續(xù)發(fā)展。

　　高調(diào)上位

　　與李寧連年虧損的頹勢不同，安踏2013年收入72.81億元，盈利13.15億元。在2014年第四季度訂貨會召開時，安踏就宣布連續(xù)4個季度訂貨會訂單增長;而今年首季的同店銷售，也實現(xiàn)了較大的升幅。

　　關(guān)于此次與中國體操隊的合作，安踏相關(guān)負(fù)責(zé)人向新金融記者介紹：安踏與體操運動管理中心達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，包括為中心下屬的體操、藝術(shù)體操、蹦床在內(nèi)的運動隊提供專業(yè)比賽服和訓(xùn)練服，安踏還將參與“體操進(jìn)校園”、“快樂體操”等推動體操發(fā)展的系列活動，培育體操后備力量，提升體操在全民健身事業(yè)中的影響。

　　安踏正在受益于多元化的品牌策略和產(chǎn)品組合。安踏品牌覆蓋大眾市場，通過并購獲得的FILA品牌則覆蓋高端消費市場，同時，安踏加快了兒童體育用品系列店的發(fā)展。半年報顯示，安踏及旗下兒童、FILA品牌店鋪的數(shù)量繼續(xù)調(diào)整，目前店鋪總數(shù)為7701家，較去年減少56家。其中安踏兒童體育用品系列店為987家，較去年年底增加106家，F(xiàn)ILA專賣店較去年增加25家至441家。

　　盡管反映在數(shù)字上的店鋪數(shù)減少不多，仍基本保持原有的零售規(guī)模，但實際上，安踏著眼于零售網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)行了大刀闊斧的店鋪優(yōu)化和升級�！暗赇伒馁|(zhì)量，包括位置、大小、店內(nèi)裝潢等比店鋪數(shù)目更為重要�！倍∈乐艺J(rèn)為，基于提升店效、提升盈利能力的目的進(jìn)行的店鋪調(diào)整意義重大。

　　庫存壓力

　　安踏要面對的不僅僅是高盈利，還有高庫存。數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，安踏存貨較去年末的6.9億元增加至目前的7.91億元，安踏零售轉(zhuǎn)型的動作或是推高庫存的重要原因，而存貨持續(xù)上漲，對新品推出、資金流將產(chǎn)生一定影響。根據(jù)安踏近幾年發(fā)布的中期報告，該公司的存貨自2010年6月30日之后多期連續(xù)上漲態(tài)勢，直到去年中期，從2012年末的6.87億元驟減到5.76億元，然而，這種降勢并未撐住，在去年末，安踏存貨迅速回升到6.89億元，今年上半年繼續(xù)攀漲。

　　對于庫存大漲的原因，安踏方面并未給新金融記者相關(guān)解釋，丁世忠日前對媒體表示，目前的庫銷比為4:1，處于健康狀態(tài)�！敖】档膸齑嫠�平確保銷售的需要，同時避免出現(xiàn)大幅打折的狀況�！�

　　即使在放棄體操隊后，李寧在里約奧運周期依然擁有中國羽毛球隊、中國乒乓球隊、中國射擊隊和中國跳水隊四支金牌隊伍的贊助權(quán)益。而安踏手中除了體操隊外，還與水上運動管理中心、冬季運動管理中心、拳跆運動管理中心展開合作�？梢钥闯�，李寧在業(yè)界的“主流”地位暫時還未被撼動。

　　與安踏的高調(diào)宣布形成鮮明對比的是，李寧以一紙極具理性商業(yè)決策意味的聲明將自己的立場和定位闡明，究竟兩種策略成效如何，則交由市場去驗證。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）