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電商品牌紛紛跨領域經(jīng)營 資金和供應鏈風險增大

2014-08-18 09:46:46 來源:中國鞋網(wǎng)/泉州晚報 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】在傳統(tǒng)品牌紛紛設立線上子品牌,瞄準網(wǎng)上消費人群的同時,一些依托電商起步的線上品牌,則開始擴充品類,延伸產(chǎn)品線,試圖在競爭越來越激烈的線上市場,憑借品牌原有的積累,分得更多的蛋糕。

  電商品牌

  擴充品類

  從去年年底開始,電商品牌青婉田的負責人張強就在謀劃自己的女裝品牌。

  “定位于文藝風的女鞋經(jīng)過兩年多在線上的積累,已經(jīng)積累了上百萬的老客戶群體,由于女鞋的風格相對小眾,老客戶群體的黏性很強,很多都是重復購買2次以上的顧客!睆垙姼嬖V記者,不過,經(jīng)過兩年的快速發(fā)展之后,張強也遇到了瓶頸,“首先,女鞋品牌的人群定位相對小眾化;其次,一個人一年買鞋的數(shù)量有限,這些都導致產(chǎn)品銷售總量的增長逐步放緩。”

  “一個人一年平均購買的女鞋是4雙左右,但是一年購買的服裝卻能達到幾十件!闭强紤]到女裝市場的容量,以及女裝消費人群與女鞋的重合性,張強在原有女鞋的基礎上,今年春季新上了女裝產(chǎn)品。

  同樣,2009年開始網(wǎng)上賣茶,并通過網(wǎng)絡創(chuàng)牌的祺彤香茶業(yè),也在今年做出了一個新的舉動,開發(fā)了祺彤香的茶具系列產(chǎn)品,并在天貓和京東上獨立開設了茶具專賣店。

  依靠戶外鞋起步的淘品牌邁途戶外,現(xiàn)在也開始經(jīng)營衣服和配件等細分品類,鞋子的占比未來可能降到60%。

  深度挖掘老客戶群體

  對于蘇清陽來說,從茶葉類目跨越到茶具,最主要的一個因素就是為了深度挖掘老客戶資源!澳壳,在線上要獲取一個新客戶的成本接近200元,對于企業(yè)來說,發(fā)展到一定規(guī)模后,要繼續(xù)開發(fā)新客戶,成本很高,但是經(jīng)過前幾年的發(fā)展,品牌積累了將近200萬的老客戶群體,如何針對這些老客戶群體,做好深度挖掘、二次營銷就顯得尤為重要!

  據(jù)了解,蘇清陽之所以選擇茶具,就是考慮到茶葉和茶具的消費群體是一致的,客戶在購買茶葉的同時,再順便帶上一套茶具的可能性非常大,增加新的品類,也能夠增加客戶的重復購買率和品牌黏度。

  青婉田從女鞋延伸到女裝,一方面也是考慮到對原有客戶群體的二次挖掘,帶動關(guān)聯(lián)銷售;另一方面,不斷擴大的女裝市場容量也讓張強看到了新的市場機會!耙粋天貓店,女鞋一天賣幾百雙已經(jīng)很多了,但是好的天貓女裝店一天可以達到2000件以上!睆垙姺Q。

  資金和供應鏈

  風險加大

  對于祺彤香和青婉田來說,延伸產(chǎn)品線,深度挖掘老客戶資源,固然是為了尋找新的盈利增長點,提升品牌影響力。不過,在實際操作的過程中,也遇到了不少問題。

  青婉田的女裝從今年5月份開始上線試賣,從目前來看,風格已經(jīng)經(jīng)過了3次調(diào)整,因為缺少自己的設計團隊,初期的產(chǎn)品通過買版來組貨,導致產(chǎn)品在頁面上呈現(xiàn)出來后,缺少整體性,一盤貨里面出現(xiàn)了3種以上的不同風格。

  此外,女裝的風格定位與原有女鞋的定位也產(chǎn)生了偏差,原有女鞋的定位人群在25—34歲,女裝卻整體偏向于25歲以下的人群,原本設想的關(guān)聯(lián)銷售,效果并不明顯。

  祺彤香遇到的問題則在于,在各個平臺新增了茶具的旗艦店后,公司原有的精力被分散,導致新開的店運營能力不足,同時又增加了公司的資金周轉(zhuǎn)壓力。茶具店上線一個月左右后,蘇清陽暫停了獨立運作茶具旗艦店的項目,將幾款茶具在原本的茶葉旗艦店中先嘗試關(guān)聯(lián)銷售。

  此外,增加了品類后,對企業(yè)的供應鏈也提出了更高的要求!澳壳拔覀円呀(jīng)開始整合和梳理自己的女裝供應鏈,將供應鏈風險降低!睆垙姼嬖V記者,自己正與廈門一家做供應鏈管理的公司接觸,準備先從優(yōu)化供應鏈入手,打好基礎,再穩(wěn)步推進。鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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