二線電商比拼叫賣 高調(diào)營銷贏取高市場份額

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】沒啥大事兒，電商行業(yè)里也少不了喧囂。記得去年“8·18”的時候，國家發(fā)改委特意查了電商所謂的“價格戰(zhàn)”，認(rèn)為其中存在虛假宣傳。其實(shí)這種事在浮躁的電商領(lǐng)域已然成為家常便飯，不僅價格戰(zhàn)是假的，連比價工具也未必是真的，筆者去年用了三種比價助手，結(jié)果完全給自己繞暈了，最后沒少受累，也沒淘到什么便宜。

　　今年的喧囂似乎與去年又不大一樣。似乎與上市公司和擬上市公司的身份有關(guān)，阿里與京東在今年都低調(diào)了不少，并沒有大張旗鼓地叫賣，反而紛紛打出品質(zhì)牌、時尚范兒，一副高貴冷艷的樣子。反觀那些第二梯隊的電商品牌，叫得卻越來越大聲了。蘇寧易購、國美在線、唯品會、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店，還有久違的凡客誠品。吶喊的方式各有不同，但密度相當(dāng)大，比如朋友圈里的帥哥美女拼圖、企業(yè)CEO的臟話自黑、微博等社交媒體上的語不驚人死不休……

　　如此賣力叫賣并不是心血來潮。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)B2C市場中，天貓占57.3%，京東占21.2%，而第二梯隊電商們的市場份額都在1%-3%左右，相差不多。目前國內(nèi)的電商規(guī)模雖然已經(jīng)僅次于美國，成為世界第二，但電商發(fā)展環(huán)境仍不成熟，營銷導(dǎo)向性嚴(yán)重，“會哭的孩子有奶吃”是非常普遍的現(xiàn)象。第二梯隊的電商們，因此大多選擇高聲吶喊的方式博得關(guān)注。因?yàn)橐淮尾《臼降臓I銷，就可能換來一次流量高峰，從而把競爭對手階段性地甩在身后，完成自己本季度的KPI考核。

　　筆者本人對高調(diào)營銷并不排斥，反而認(rèn)為，企業(yè)必須要積極發(fā)聲，才能避免在這一片紅海市場中被淹沒。因?yàn)閷τ诘诙�梯隊電商們來說，再不瘋狂就真的老了。不過，筆者也不提倡無節(jié)操的狂轟濫炸、手段粗鄙的單純模仿，甚至是踩在競爭者身上的攻擊與抹黑。除此之外，作為消費(fèi)者，筆者也希望看到更多有創(chuàng)意、有品位的營銷策劃，以及不含水分的促銷、不玩貓膩的降價。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）