全球快時尚的風向標TOPSHOP的電商之路

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】作為英國高街時尚品牌，TOPSHOP自1964年成立以來，已經(jīng)走過了半個世紀。而它現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球快時尚的風向標，從歐美明星到普通消費者，TOPSHOP的擁護者遍布全球。

　　在中國這個龐大的消費市場中，做為快時尚品牌的Zara、H&M、Uniqlo等在國內(nèi)的擴張步伐可謂來勢洶洶，先是將線下門店從一線二線城市，逐步向三四線城市滲透外，自營網(wǎng)站和無線端APP的同步推送，都顯示出攻城掠地的決心。

　　與前者相比，TOPSHOP在中國的發(fā)展似乎仍舊在觀望和審視階段，坊間更多的是“即將進入中國”的傳聞消息。2014年8月TOPSHOP入華終有定論。但令業(yè)界驚訝的是，這個國際高街時尚品牌竟是以：與國內(nèi)時尚輕奢電商品牌合作的方式，跨出了進入中國內(nèi)地市場的第一步。8月14日，中國時尚輕奢電商品牌尚品網(wǎng)宣布：與TOPSHOP所屬的Arcadia集團簽署了合作協(xié)議，將以正價授權(quán)的模式引入該品牌，打開了TOPSHOP在華的電商新局面。

　　TOPSHOP的電商之路

　　在電商網(wǎng)站大行其道的今天，傳統(tǒng)線下門店受限于空間場地和地域范圍不能觸及的領地，電商渠道則能輕易做到，它極大地拓展和豐富產(chǎn)品品類，同時為潛在消費者和零售商搭建起橋梁，全方位地展示著品牌的魅力。正是預見到電商的未來，近年TOPSHOP正在加快開拓、深挖全球電商領域市場。

　　TOPSHOP的電商渠道包括官方網(wǎng)站和各地的電商經(jīng)銷渠道。其中，官方網(wǎng)站提供貨品寄送到全球各地的服務，而其他電商經(jīng)銷渠道則在各地進行差異化經(jīng)營。由于官網(wǎng)面向全球用戶，TOPSHOP幫助用戶跳轉(zhuǎn)到本地服務頁面，在官網(wǎng)最上方通欄處顯示著地域選擇、快遞服務、附近幫助中心和其他有用的信息。同時，TOPSHOP也極力拓展各國市場，選擇當?shù)仉娚探?jīng)銷渠道作為重要補充。

　　據(jù)消息，在TOPSHOP在與中國內(nèi)地電商尚品網(wǎng)合作前，已經(jīng)有過兩次大的觸網(wǎng)行動：一是與歐洲最大時尚電商Zalando SE之間的強強聯(lián)合，不僅可以令Topshop進一步深耕歐洲市場，更有助抗衡英國最大時尚電商ASOS PLC(ASC.L) 在歐洲的發(fā)展。Zalando SE管理委員會成衣David Schneider也表示雙方的合作將鞏固其歐洲領先時尚購物網(wǎng)站的地位。二是Topshop老板Philip Green入股的澳大利亞時尚閃購電子商務集團MySale Group宣布將收購英國奢侈品閃購電商的品牌及其擁有超過80萬用戶的信息庫，以作為進軍英國的踏板。

　　通過一系列的觸網(wǎng)行動，由此不難看出TOPSHOP對于電商市場的雄心勃勃。TOPSHOP所屬的Arcadia集團掌門人菲利普·格林(Philip Green)先生表示：“我們在中國之所以選擇尚品網(wǎng)作為合作伙伴，是因為他們向我們顯示了強大的市場洞察力以及對品牌經(jīng)營和建設的能力。我們需要進一步進行全球擴張，而這種布局能夠通過中國在線銷售渠道達到，同時也可以將我們的產(chǎn)品帶到全球最具潛力和最令人興奮的消費者市場�！�

　　9月，TOPSHOP在中國電商平臺開賣

　　在最初，TOPSHOP只是英國百貨公司Peter Robinson專柜一個年輕時尚的副線品牌，而如今，它在全球的37個國家擁有440個線下門店，以及數(shù)量可觀的線上網(wǎng)店。

　　此次尚品網(wǎng)與TOPSHOP所屬的Arcadia集團的合作，是TOPSHOP第一次以官方授權(quán)的形式登陸電商網(wǎng)站，這將意味著TOPSHOP第一次試水中國內(nèi)地市場，同時看好品牌在國內(nèi)線上渠道的發(fā)展?jié)摿Α?

　　Arcadia集團國際業(yè)務發(fā)展部副總裁克萊爾女士表示：“我們計劃在未來每月將會推出1000個款式，可以通過諸如微博、微信、QQ等中國的社交媒體渠道來廣泛傳播。對于TOPSHOP和Miss Selfridge，我們有能力去教導和建議消費者該如何搭配混搭�！�

　　她透露：“去年我們推出手機客戶端，看到大約有40%的銷售來自于手機客戶端。尚品在我們潮流平臺的投入表達了我們的承諾。借助社交媒體，尚品網(wǎng)不僅僅是銷售平臺，更是品牌表現(xiàn)的平臺，它可以快速將品牌與消費者聯(lián)系起來，并與他們有所分享互動。在未來的20年，所有品牌都應該關(guān)注線上銷售這一方式，同時要注意到中國中產(chǎn)階級對時尚的訴求在不斷提升，這一點對于現(xiàn)在中國的時尚產(chǎn)業(yè)是一個令人興奮的時刻�！�

　　在此前，對于大陸消費者而言，TOPSHOP產(chǎn)品僅能通過淘寶網(wǎng)和個別電商等經(jīng)銷渠道購買到。而在淘寶網(wǎng)上通過代購的方式，消費者可以購買來自香港、英國、美國等地的TOPSHOP產(chǎn)品。

　　但是代購方式，一方面周期較長，通常在一周到半個月左右;另一方面，淘寶代購賣家多為當?shù)貙W生，個人采購對于產(chǎn)品款式的把握不盡相同，代購到的產(chǎn)品數(shù)量也較為有限。此外，淘寶上各種商家良莠不齊，假貨、仿貨普遍存在，消費者辨認真貨代價較高，一旦購買到假貨則將蒙受經(jīng)濟損失。

　　即便在淘寶代購，或在其他非正式授權(quán)電商渠道購買，存在著不可預知的風險以及不盡人意的地方，但消費者對于TOPSHOP的追捧仍然熱度不減。記者登錄淘寶網(wǎng)，搜索TOPSHOP關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)，目前淘寶網(wǎng)擁有6.25萬件名為TOPSHOP的產(chǎn)品，價格從幾十元到數(shù)百元不等，辨識出真貨的可能性較低。

　　TOPSHOP進駐尚品網(wǎng)，使得它的追捧者不必受假貨和收貨周期的困擾，直接而便捷的購買到心儀貨品。對此尚品網(wǎng)總裁趙世誠表示：“在過去的一到兩年中，尚品網(wǎng)一直致力于打造最時尚的在線銷售平臺。這意味著我們具備極大的能力去及時了解我們的消費者需要什么。而中國最新的時尚消費人群是20至30歲的一代人群，他們不會追求大牌或奢侈品來表達時尚，而是傾向于通過混搭的風格、借助潮流品牌來表達自我、張揚個性�！�

　　“對尚品網(wǎng)來說，Arcadia集團的多品牌時尚形象是非常適合尚品的。同時，TOPSHOP和Miss Selfridge都是非常有代表性的英國高街品牌， 他們在中國上線將表達出強烈的品牌基因，可以將二者帶入中國使我們的消費者非常激動。我非常自信他們可以在中國做的很好，同時我們也有能力將現(xiàn)在最強的潮流風向引入中國的400個城市，這將打造出全新一代的時尚愛好者�！壁w世誠說道。除此之外，尚品網(wǎng)還計劃推出一款搭配和營銷平臺，同Topshop在九月一同上線。

　　尚品網(wǎng)的全新風格與社會化營銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷演進、移動互聯(lián)深入生活，互聯(lián)網(wǎng)對于時尚零售商產(chǎn)生了深淵的影響。據(jù)Wired報道，快時尚品牌比如TOPSHOP、Zara、Uniqlo、H&M和Forever 21正在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變其商業(yè)環(huán)節(jié)的方方面面，比如設計、制造和物流體系等。

　　鑒于電商的便捷性優(yōu)勢，快時尚品牌的網(wǎng)店能夠快速、持續(xù)地更新產(chǎn)品，不斷為消費者提供當季最新的款式，這在以前是難以想象的。隨著國內(nèi)消費升級，具備強烈消費意愿和能力的中國80、90后人群逐漸成為消費主力，而他們通常將生活中30%的時間花費在互聯(lián)網(wǎng)上，同時移動端的消費驅(qū)動力也日益明顯。而社交媒體中國的影響力是全球任何國家都無法比擬的，國內(nèi)愈來愈多的消費者通過社交工具獲取時尚信息，并進一步產(chǎn)生購買行為。

　　為了滿足新一代時尚消費群體的需求，尚品網(wǎng)除了引入TOPSHOP和Miss Selfridge快時尚品牌的同時，還將打造社會化營銷平臺，通過社交媒體諸如微博、微信、QQ等平臺傳播和推廣尚品網(wǎng)打造的時尚款式，引導新一代時尚潮流。在9月將同步上線全新風格和社會化營銷平臺，而這將為品牌帶來更廣闊的附加價值。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）