蘇寧開啟區(qū)域突破模式 919大打溫情牌

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】在成功打造818電商促銷節(jié)之后，蘇寧馬不停蹄謀劃9月大招。昨日，記者從蘇寧獲悉，9月19日，蘇寧廣州大區(qū)將在電商市場(chǎng)掀起區(qū)域性促銷高潮。

　　與以往高喊枯燥的降價(jià)促銷口號(hào)不同，廣州蘇寧此次打出“愛自己”溫情牌。蘇寧廣州地區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理任偉表示，“愛自己”不光是為了短期大促進(jìn)行的營(yíng)銷創(chuàng)新，更重要的是建立起蘇寧與廣大用戶長(zhǎng)期的情感聯(lián)系。

　　9·19是全國(guó)首個(gè)區(qū)域性的電商造節(jié)日。以9·19為標(biāo)志，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行已經(jīng)進(jìn)入從總部到大區(qū)的階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，區(qū)域創(chuàng)新形成的由點(diǎn)到面的優(yōu)勢(shì)將加速蘇寧對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超。

　　全城關(guān)注“他/她怎么了”

　　9月初，廣州市民發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙、公交站牌上和地鐵里多了一系列頗具懸疑效果的廣告，畫面中人物表情或懊悔、或感動(dòng)、或驚喜，僅有“他/她怎么了，9·19真相大白”的文字，沒有任何公司署名、品牌logo等商業(yè)信息。9月9日，吊足大家味口的懸疑劇導(dǎo)演- -廣州蘇寧終于浮出水面，系列廣告也進(jìn)入了“第二季”，畫面揭曉“他/她怎么了”，原來他們?nèi)杖彰β�，卻淡漠了身邊一直愛自己的家人、朋友。

　　上周，一個(gè)由廣告中人物出演的同主題視頻《活·該愛自己》在朋友圈中被多人轉(zhuǎn)發(fā)，溫情脈脈的故事讓人感動(dòng)。9月11日，廣州蘇寧在全城舉辦“萬人愛自己”宣言活動(dòng)，線下42個(gè)門店同時(shí)聯(lián)動(dòng)，近萬人宣言“愛自己”，并號(hào)召設(shè)立“9·19寵愛自己日”。任偉說：“城市的節(jié)奏太快，人們常常忘了用最簡(jiǎn)單的事寵愛自己。”

　　據(jù)了解，為在9·19犒勞廣大消費(fèi)者，廣州蘇寧將舉辦“9·19愛自己，蘇寧F un享盛惠”活動(dòng)，逢1000返200元，上不封頂。原來半個(gè)月“海陸空”全方位的廣告造勢(shì)，都是在為廣州蘇寧9·19“寵愛自己日”積聚人氣。任偉表示，促銷降價(jià)已經(jīng)不是傳播的重點(diǎn)，更多的是試圖從廣州城市消費(fèi)者的內(nèi)心痛點(diǎn)出發(fā)，倡導(dǎo)消費(fèi)者健康、快樂、輕松地生活。

　　持續(xù)施壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　任偉表示，9·19是繼818之后，百日會(huì)戰(zhàn)的另外一場(chǎng)重要戰(zhàn)役，將攪動(dòng)波瀾不驚的9月市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣州蘇寧此時(shí)出招意在保持連續(xù)的攻勢(shì)，提升自身的關(guān)注度和市場(chǎng)地位。

　　不同于集團(tuán)層面上主導(dǎo)的818大促，蘇寧9·19“寵愛自己日”從活動(dòng)策劃到執(zhí)行全由廣州蘇寧一手操辦。作為全國(guó)首個(gè)區(qū)域性的電商節(jié)日，在蘇寧內(nèi)部人士看來，這也是廣州大區(qū)創(chuàng)新執(zhí)行蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。今年7月，廣州蘇寧與天河城開展的合作已經(jīng)邁出了創(chuàng)新執(zhí)行的一大步，不同零售商之間的資源整合在整個(gè)零售行業(yè)也頗具代表意義;此次9·19，蘇寧各個(gè)大區(qū)都在根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)指定各自的促銷戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，今年年初，蘇寧再次進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整和流程優(yōu)化，蘇寧易購(gòu)經(jīng)營(yíng)權(quán)限由蘇寧總部下放到各個(gè)大區(qū)。具體來講，集團(tuán)層面上的大促，蘇寧58個(gè)大區(qū)可以根據(jù)自身情況靈活執(zhí)行;大區(qū)層面，也可以根據(jù)實(shí)際需要組織大促活動(dòng)。上述內(nèi)部人士告訴記者：“經(jīng)營(yíng)權(quán)限下放后，運(yùn)營(yíng)更加靈活，也更能激發(fā)大區(qū)層面的創(chuàng)新能力�！�

　　蘇寧內(nèi)部人士認(rèn)為，9·19將成為蘇寧各大區(qū)創(chuàng)新、全體動(dòng)起來的標(biāo)志與示范。在業(yè)內(nèi)人士看來，這種自下而上的創(chuàng)新能夠形成由點(diǎn)到面的效應(yīng)，使得蘇寧58個(gè)大區(qū)、1800萬蘇寧員工為蘇寧提供源源不斷的驅(qū)動(dòng)力，也將為蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供更多的加速度。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）