馬云:03年的淘寶戰(zhàn)略已事關(guān)阿里格局

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】馬云將湖畔花園別墅變成了阿里巴巴的車庫，它代表著阿里巴巴身上的創(chuàng)新與企業(yè)家精神。

　　一個公司在產(chǎn)品選擇和用戶選擇上決定做什么和不做什么其實就是戰(zhàn)略。2003年4月開始的淘寶戰(zhàn)略，事關(guān)阿里巴巴今天的格局。試想如果沒有淘寶，就沒有今天的天貓等一系列電子商務(wù)系統(tǒng)下的公司，當(dāng)然也沒有支付寶，更不可能有在支付寶基礎(chǔ)上誕生的小微金服集團(tuán)和菜鳥集團(tuán)，而這個系列恰恰是今天阿里巴巴集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)。從這個意義上看，淘寶的開始其實是真正阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的一個開始，也許當(dāng)時馬云和他的團(tuán)隊并沒有意識到淘寶之后阿里巴巴會有一個電商的生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)，這樣的格局當(dāng)然是在過程中逐漸完善出來的。

　　促使阿里巴巴盡快做淘寶C2C這樣的選擇的人中，除了馬云本人的認(rèn)知以外，阿里巴巴的投資人孫正義起到了一定的作用。孫正義對馬云說eBay在中國做的與阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)本質(zhì)是一致的，這個觀點應(yīng)該很大程度上幫助了馬云，讓他判斷出未來中國電子商務(wù)的格局。無論是B2B或者是C2C，其實只是自己的一種定義，在本質(zhì)上兩者的切換沒有想象的那么困難。在這個思路下，進(jìn)軍C2C是遲早的事情，而越遲越被動，越早越有利。在這里，投資人除了錢，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域前瞻性的眼光也間接幫到了馬云。所以，很多創(chuàng)業(yè)者在找投資時不能只看到錢本身，投資人對行業(yè)的理解也是一種特別的資源。

　　創(chuàng)業(yè)者也許很少注意此次淘寶項目運作的方式，其實這個方式也間接地決定了項目順利與否。

　　第一，秘密進(jìn)行。這個秘密讓對手放松了警惕，讓團(tuán)隊本身感到了使命的不同凡響，讓自己的項目有回旋的時間。

　　第二，在1999年創(chuàng)業(yè)的故地湖畔花園開始。此舉功效一是公寓型的房子很適合創(chuàng)業(yè)，二是團(tuán)隊近距離工作，還有就是吃住很方便。即便今天很多創(chuàng)業(yè)公司開始也是租一個類似這樣的公寓進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。和他們也不一樣的是，湖畔花園對于阿里巴巴的歷史意義是一種創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)源地，一種艱苦創(chuàng)業(yè)的象征。馬云把這支團(tuán)隊放在那里的寓意是很明顯的。

　　第三，組建這個項目時做了充分的動員工作。既說明了這個項目對公司發(fā)展的意義，也告知了時間可能需要兩三年，而且說會很艱難，還保證了他們的待遇不比現(xiàn)在低。這是一個非常好的動員形式。

　　從上述這些特點看得出來，這是一個經(jīng)過精心布置的商業(yè)任務(wù)，這為后來淘寶的艱苦作戰(zhàn)打下了最重要的基礎(chǔ)。這支團(tuán)隊沒有辜負(fù)期望，一個月后淘寶網(wǎng)就上線了。

　　淘寶，馬云又講了一個好故事

　　在2003年4月14日馬云開始籌建淘寶時，以及在2003年5月10日淘寶上線時，都沒有人能想到淘寶，或者淘寶系能夠成為中國互聯(lián)網(wǎng)世界如此龐大的力量。我們今天看到阿里巴巴集團(tuán)的大部分業(yè)務(wù)，以及另一家公司小微金服都可以說是從淘寶叢林中生長出來的。

　　我今天仍然記得一個朋友給我講過的故事。在西湖邊的茶館，馬云對他談起自己要創(chuàng)辦一個C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺的想法，我的這個朋友不斷地提出反對意見。他認(rèn)為這僅僅是對eBay的簡單模仿，當(dāng)eBay決定大舉進(jìn)入國內(nèi)市場時，馬云的這個新項目將不會有機(jī)會。當(dāng)然，這是一個旁觀者的看法，旁觀者很難理解一個操盤者的真正想法。

　　正像今天很多評論者解釋阿里巴巴進(jìn)入一些領(lǐng)域時一樣。在當(dāng)時，阿里巴巴進(jìn)入C2C領(lǐng)域，也被很多人解釋為是“防守”性質(zhì)的。eBay已經(jīng)通過投資和收購易趣網(wǎng)的方式進(jìn)入了中國電子商務(wù)市場中的C2C領(lǐng)域，如果這個國際電子商務(wù)巨頭接下來進(jìn)入B2B領(lǐng)域，那么對阿里巴巴而言是災(zāi)難性的。所以，馬云要搶先一步進(jìn)入eBay所在的C2C領(lǐng)域，將戰(zhàn)火點燃在對方的領(lǐng)土上。從結(jié)果來看，關(guān)于“防守”的評論，顯然低估了馬云的雄心。

　　而在媒體上，馬云再一次講述了一個好故事，關(guān)于淘寶創(chuàng)立的故事。

　　他將籌備團(tuán)隊放在了湖畔花園別墅。正如我們在此前提到的，馬云將湖畔花園別墅變成了阿里巴巴的車庫，它代表著阿里巴巴身上的創(chuàng)新與企業(yè)家精神。我們可以設(shè)想一下，如果惠普或谷歌將一個新項目秘密安置在公司誕生的車庫里，這會引起媒體多么大的熱情。

　　他將C2C的籌建設(shè)置為保密級別，要求所有參與項目籌建的員工簽署保密協(xié)議。這里面應(yīng)該有馬云在商業(yè)上的考慮，或許他不想在項目還沒開始就引來對手的關(guān)注。但保密的舉措，會在淘寶項目公之于眾時，增加其神秘感和關(guān)注度�，F(xiàn)在我們已經(jīng)知道，全世界最善于運用保密制度的是史蒂夫·喬布斯的蘋果公司�！敦敻弧冯s志跟蹤報道蘋果的記者亞當(dāng)·拉辛斯基說，這個公司內(nèi)部似乎無處不是秘密，員工們看到一堵新的玻璃墻被豎起，就知道公司又開始了一個新的保密項目。

　　他還給這家公司的文化找到了獨特的外在表現(xiàn)形式：倒立文化和武俠文化。淘寶員工在早期為放松而做的倒立練習(xí)，被解釋為一種文化：倒立者眼中的世界和站立者眼中的世界是不同的，這讓淘寶能找到差異化的戰(zhàn)略，來贏得競爭。武俠文化和花名文化更讓這家公司在媒體和公眾眼里成為一個好玩的公司，迥然于以往一本正經(jīng)的大公司。

　　淘寶的另一個意義是，開啟了中國互聯(lián)網(wǎng)的免費戰(zhàn)略時代。當(dāng)馬云宣布淘寶在12個月內(nèi)實行免費政策，并且在三年內(nèi)不盈利時，媒體還會感慨他的大膽。大家沒有想到的是，淘寶的免費之路一直延續(xù)到了今天，而在電子商務(wù)領(lǐng)域之外，免費作為破壞性創(chuàng)新策略，已經(jīng)被眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家采用，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲和殺毒軟件界。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）