戶(hù)外品牌開(kāi)拓渠道 進(jìn)入電視購(gòu)物平臺(tái)適宜嗎？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】有消息稱(chēng)，數(shù)星客則計(jì)劃在國(guó)內(nèi)區(qū)域電視購(gòu)物頻道上開(kāi)賣(mài)沖鋒衣。實(shí)際上，電視購(gòu)物在國(guó)內(nèi)興起已有多年，但這種銷(xiāo)售渠道一直未被本土鞋服品牌看好，甚至不少企業(yè)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物市場(chǎng)尚未成熟，消費(fèi)者對(duì)其缺乏信任，電視購(gòu)物對(duì)于品牌的推廣和產(chǎn)品的銷(xiāo)售成效并不明顯。如今，隨著企業(yè)品牌渠道的不斷革新，國(guó)內(nèi)、國(guó)外的電視購(gòu)物平臺(tái)開(kāi)始被戶(hù)外品牌所關(guān)注，但它能否真正為品牌撬開(kāi)新的市場(chǎng)，還有待時(shí)間的考驗(yàn)。

　　數(shù)星客戶(hù)外用品有限公司副總經(jīng)理?xiàng)羁戚x表示，早幾年，國(guó)內(nèi)的電視購(gòu)物渠道尚未成熟，給人留下的印象幾乎停留在品牌山寨版，產(chǎn)品線豐富有余卻后勁不足，且質(zhì)量低劣。但經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物渠道已有所進(jìn)步，例如橡果國(guó)際、CCTV中視購(gòu)物、七星購(gòu)物、快樂(lè)購(gòu)等都已經(jīng)是比較成熟規(guī)范的平臺(tái)，而且國(guó)內(nèi)某些市場(chǎng)區(qū)域?qū)﹄娨曎?gòu)物的認(rèn)可度也在逐漸提高，品牌完全可以根據(jù)自身渠道拓展?fàn)顩r，選擇一些匹配的電視購(gòu)物渠道來(lái)補(bǔ)充自身的渠道拓展。

　　“在東北，大家對(duì)電視購(gòu)物的認(rèn)可度就蠻高，一天最高銷(xiāo)售可以賣(mài)出100多件戶(hù)外沖鋒衣，特別是接下來(lái)，冬天鞋服旺季到來(lái)，銷(xiāo)量應(yīng)該還會(huì)更好一些，所以，我們考慮爭(zhēng)取這段時(shí)間的購(gòu)物頻道排期，對(duì)我們的三合一沖鋒衣進(jìn)行試銷(xiāo)�！睏羁戚x說(shuō)。

　　但也有人對(duì)此十分看淡，天倫天戶(hù)外用品公司總經(jīng)理許騰達(dá)便不看好電視購(gòu)物渠道。他認(rèn)為，企業(yè)在電視購(gòu)物平臺(tái)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品要具備一定的價(jià)值，才能預(yù)留出較大的價(jià)格操作空間。

　　“也就是說(shuō)你給出的產(chǎn)品價(jià)格如果是50元/個(gè)，電視購(gòu)物所推出的價(jià)格至少要翻三倍以上，達(dá)到150元/個(gè)的推廣價(jià)格，這樣，除去電視購(gòu)物高昂的扣點(diǎn)，企業(yè)才能收獲一點(diǎn)利潤(rùn)。不僅如此，企業(yè)還要承擔(dān)高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)，不像電器、化妝品等標(biāo)準(zhǔn)件那樣，一款登山鞋配齊全碼段往電視購(gòu)物頻道的倉(cāng)庫(kù)里一送，如果賣(mài)不好，想把這些貨調(diào)配到總公司其他銷(xiāo)售渠道幾乎是不可能的，那么，貨品放在電視購(gòu)物倉(cāng)庫(kù)里和自家工廠倉(cāng)庫(kù)里，其實(shí)是一樣的�！痹S騰達(dá)說(shuō)道。

　　與此同時(shí)，電視購(gòu)物頻道模式的劣勢(shì)還在于收視的覆蓋率，目前一些電視購(gòu)物頻道都還只能在本省內(nèi)發(fā)展，無(wú)法做大做強(qiáng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，國(guó)內(nèi)比較有名的快樂(lè)購(gòu)也才進(jìn)入全國(guó)8個(gè)省17個(gè)城市。

　　獅牌有限公司董事長(zhǎng)許榮盛說(shuō)，“電視購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)人群有較明顯的固定人群特征，經(jīng)過(guò)一些數(shù)據(jù)調(diào)查，退休老人、家庭主婦等是電視購(gòu)物的主力消費(fèi)群體，這也就意味著，企業(yè)在考慮投放電視購(gòu)物頻道時(shí)，需要從自身產(chǎn)品特性來(lái)衡量，制定真正匹配的銷(xiāo)售渠道來(lái)提升銷(xiāo)量，從而開(kāi)拓市場(chǎng)。”

　　“即使是把電視購(gòu)物平臺(tái)當(dāng)成是品牌推廣的手段，企業(yè)也需要考慮性?xún)r(jià)比，即使專(zhuān)業(yè)購(gòu)物頻道的投放價(jià)格較低，但品牌投放的時(shí)間如果較長(zhǎng)，照樣需花費(fèi)一筆不菲的推廣費(fèi)用。一般情況下，非專(zhuān)業(yè)電視購(gòu)物頻道，都要向相關(guān)電視臺(tái)買(mǎi)時(shí)間段用于電視購(gòu)物專(zhuān)用時(shí)間，但電視購(gòu)物占用最多的其實(shí)是電視臺(tái)的‘垃圾’時(shí)間，這對(duì)品牌知名度和美譽(yù)度的宣傳效果也不見(jiàn)得明顯。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　現(xiàn)階段，零售網(wǎng)點(diǎn)、電子商務(wù)、商超、直銷(xiāo)(含團(tuán)購(gòu))等傳統(tǒng)意義上的四大終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，電視購(gòu)物的興起則是近幾年的一大熱門(mén)。先不說(shuō)各大電視臺(tái)紛紛興辦自己的電視購(gòu)物頻道，單是橡果國(guó)際依靠單一電視購(gòu)物渠道所取得的巨大成功就足以讓不少對(duì)電視購(gòu)物蠢蠢欲動(dòng)的品牌垂涎三尺。事實(shí)上，在美國(guó)、韓國(guó)等電視購(gòu)物發(fā)展較為成熟的國(guó)家，電視購(gòu)物行業(yè)銷(xiāo)售額占社會(huì)零售總額的比例為8%、12%。反觀中國(guó)，2011年這一占比不到0.2%，雖然電視購(gòu)物行業(yè)銷(xiāo)售額高達(dá)數(shù)百億元，但仍有高達(dá)千億元的潛在銷(xiāo)售額。

　　而且，除了推動(dòng)銷(xiāo)量，不少企業(yè)看中的還有電視購(gòu)物背后的更多作用，一般情況下，電視購(gòu)物渠道還暗藏著新品宣傳、品牌推廣、招商等功能。因此，有不少企業(yè)認(rèn)為，即使電視購(gòu)物促成的銷(xiāo)量一般，至少還能從中賺到廣告效應(yīng)，所以有不少企業(yè)愿意在電視購(gòu)物平臺(tái)上推廣新品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）