京東：“巧挖”男士用戶“剩余價值”

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】以3C家電起家的京東，用“男裝節(jié)”作為時尚化的起點。日前，京東相關(guān)負責(zé)人接受北京商報記者采訪時表示，京東9月10日-12日舉辦的“男裝節(jié)”活動是京東首次對三級類目進行整合促銷，效果超過預(yù)期，未來有望將“男裝節(jié)”作為常規(guī)活動，并由此引出更多三級類目的獨立營銷活動。

　　京東開放平臺運動健康事業(yè)部總經(jīng)理王學(xué)松坦言，“男裝節(jié)”的舉辦初衷是為了回饋京東男性用戶，此后京東會繼續(xù)挖掘男性用戶的“剩余價值”。根據(jù)京東的招股說明書，以3C起家的京東目前仍有70%用戶為男性，這與天貓、唯品會等以女性主導(dǎo)的電商平臺差異明顯。

　　在探路者CEO彭昕看來，京東最大的優(yōu)勢是男性用戶的客戶群價值，“京東平臺上的用戶有著極佳的購買力和忠誠度，在‘男裝節(jié)’期間，探路者的訂單量、轉(zhuǎn)化率都有很大提升”。據(jù)介紹，在“男裝節(jié)”期間，探路者的銷量比平時提升了5倍。

　　馬克華菲品牌負責(zé)人也認為，以3C家電起家的京東，用戶購買力強，因此與其他平臺相比，京東用戶的客單價更高，“一些單價四位數(shù)的商品，在京東的銷量也很不錯”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，男性用戶雖然沒有女性用戶購買頻次高、沖動性強，但購買單價更高，并承擔(dān)家庭消費決策者的角色。盡管京東目前也在通過各種時尚化手段增加女性用戶比重，但已有的優(yōu)質(zhì)男性用戶群仍有進一步挖掘價值的潛力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）