最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段“玩轉(zhuǎn)”國(guó)慶黃金周

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】當(dāng)我們談?wù)撓�費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度的時(shí)候，服務(wù)水平是一個(gè)繞不過(guò)去的坎。為什么消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌能保持高度忠誠(chéng)，原因很多，有調(diào)查顯示：質(zhì)量占到88%的因素，消費(fèi)者服務(wù)占到72%的因素;價(jià)格占到50%的因素，其他還有便利性、社會(huì)責(zé)任感、身份象征等原因�？梢�(jiàn)，質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格是消費(fèi)者光臨一個(gè)店鋪?zhàn)顬殛P(guān)心的三大因素。其中，服務(wù)僅次于質(zhì)量，屈居第二。

　　質(zhì)量可以通過(guò)各種操作流程、事前控制、事后檢驗(yàn)來(lái)把控，但服務(wù)卻有“生產(chǎn)和消費(fèi)”同步的特質(zhì)，也就是說(shuō)，服務(wù)過(guò)程轉(zhuǎn)瞬即逝，消費(fèi)者的感受在瞬間發(fā)生了變化，而這些變化是消費(fèi)者親身感受的，根本無(wú)法通過(guò)外界的檢驗(yàn)進(jìn)行考察。所以，服務(wù)的品質(zhì)好與壞是“看”不見(jiàn)的。

　　而好的服務(wù)是有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，是維持消費(fèi)者對(duì)店鋪忠誠(chéng)度重要因素之一。紙上談兵容易，但真正落地實(shí)施卻要費(fèi)一翻功夫。

　　國(guó)慶節(jié)的購(gòu)物經(jīng)歷，卻讓我對(duì)這句話有了實(shí)實(shí)在在的體會(huì)。

　　假期第二天，我們?nèi)�無(wú)印良品選了一套桌椅，桌與椅分開(kāi)售賣(mài)。把桌椅搬回家，試用了一下就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：桌子太高，椅子太矮，看了一下午書(shū)，頸椎已不能承受之痛。新買(mǎi)的桌椅就要棄之不用實(shí)在可惜。當(dāng)晚，我拍了照片@無(wú)印良品的官方微博，進(jìn)行求助。因在假期，官方微博一直沒(méi)有回信，倒是一位熱心網(wǎng)友提醒我，無(wú)印良品可以15天退貨。

　　我仔細(xì)研究了小票上的退貨須知，要求不能影響二次銷(xiāo)售。但商品已拆了包裝。

　　試著打通了預(yù)留的客服電話。先是一位工作人員接聽(tīng)，接著轉(zhuǎn)給了另一位人員，我說(shuō)明情況并強(qiáng)調(diào)商品已拆包裝。她留下我的電話，說(shuō)先請(qǐng)示一下店長(zhǎng)，稍候回復(fù)。

　　我沒(méi)抱太多希望，畢竟商品已經(jīng)拆封。

　　一會(huì)兒，那位工作人員就打來(lái)電話，說(shuō)是可以退貨，讓我?guī)е�售貨小票。過(guò)一會(huì)兒她又打過(guò)電話提醒，如果刷的銀行卡，請(qǐng)一并帶著刷卡的憑條。

　　放下電話，我有些感慨。類(lèi)似的情況，在其他店鋪也遇到過(guò)，大多都是想盡辦法阻止退貨，僅一條——商品拆封影響二次銷(xiāo)售，作為消費(fèi)者也只能百口莫辯毫無(wú)辦法。

　　我們約好第二日去退貨，但當(dāng)時(shí)臨時(shí)有事沒(méi)有去成。無(wú)印良品又打來(lái)電話，問(wèn)什么時(shí)間去退貨，并提醒一定在15日內(nèi)辦理。當(dāng)時(shí)有朋友在場(chǎng)，他們都笑說(shuō)，總看商家努力賣(mài)貨了，這是第一次看到商家賣(mài)力退貨的。

　　在場(chǎng)的朋友有聽(tīng)說(shuō)這個(gè)牌子的，有沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，總之，無(wú)印良品在他們那留下了深刻印象。

　　果真，好的服務(wù)是有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　服務(wù)具有鏈接效應(yīng)，能通過(guò)一個(gè)顧客鏈接到幾個(gè)顧客，再到更多的顧客，就像蒲公英的種子，不知會(huì)飄落在何處，在哪生根，在哪發(fā)芽。

　　我們也總聽(tīng)身邊的朋友說(shuō)，不要去哪個(gè)地方購(gòu)物，原因是在那里受到過(guò)不公正待遇，他們回來(lái)作為經(jīng)驗(yàn)傳授給他人。

　　所以，商家促銷(xiāo)做得再吸引人、商品再引人入勝，如果沒(méi)有好的服務(wù)做其根本，也只是空中樓閣，隨時(shí)有塌陷的可能。

　　無(wú)疑，我對(duì)無(wú)印良品的解決方案是滿意的。是否能退貨，我沒(méi)有抱太多希望，因桌椅本身不是成套出售，并且已拆封，但無(wú)印良品卻用了最完美的方式解決。

　　什么是好的服務(wù)?就是顧客的“實(shí)際評(píng)價(jià)”大于“事前期待”。事前，本以為沒(méi)有退貨的希望，但實(shí)際卻辦理了退貨。這于顧客，就是驚喜。這樣的服務(wù)效率，也會(huì)讓顧客欣然地“再次光臨”。

　　這件事如果有什么不完美的地方，就是無(wú)印良品的官方微信至今未回應(yīng)我的求助。這也算在無(wú)懈可擊的服務(wù)中終于找到了點(diǎn)瑕疵�？梢�(jiàn)，服務(wù)是無(wú)止境的，不管是做得好的，還是做得差的，總是有改進(jìn)的空間。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）