紅蜻蜓董事長錢金波：加速營銷變革迎未來

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在互聯(lián)網(wǎng)漸漸成為人們生活必需品的今天，一個新夢想的時代已經(jīng)悄然來臨。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，只有加速營銷的變革，方能在新的時代成就新的夢想。

　　順勢而動，要勇于接受營銷新挑戰(zhàn)。盡管全球經(jīng)濟復(fù)蘇步履蹣跚，消費指數(shù)持續(xù)下降，但依托互聯(lián)網(wǎng)成長起來的電商經(jīng)濟卻能逆勢而上，創(chuàng)造了一個個消費奇跡。時下，消費者足不出戶就能嘗遍各地美食，點點鼠標(biāo)就能買到心儀的產(chǎn)品。因此，實體零售業(yè)不可避免地遭受一定的沖擊。

　　“紅蜻蜓”是傳統(tǒng)消費品行業(yè)的代表性企業(yè)，一樣面臨著店鋪租金上漲、庫存壓力大、線下客戶流失等困難。因此，紅蜻蜓要透過線上消費迅速崛起的現(xiàn)象，探索適合自己的變革之路。在我看來，電商企業(yè)的核心競爭力在于其低廉的鏈接成本，為用戶創(chuàng)造鏈接價值;電子商務(wù)為消費者提供方便快捷的購物體驗的背后是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。雖然“線上”電商已經(jīng)在過去短短數(shù)十年間打破了千百年來傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的平衡，也逐漸改變?nèi)藗兊南�費習(xí)慣，但“線上”完全取代“線下”沒有可能性。因為無論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都離不開供應(yīng)、倉儲、物流、配送等線下配合;傳統(tǒng)消費品行業(yè)尤其是鞋服行業(yè)的直接體驗式消費，是電子商務(wù)無法完全實現(xiàn)的。所以，紅蜻蜓要做的是順應(yīng)這個新的時代，通過線上線下的大融合，實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　借勢而變，紅蜻蜓要努力開啟營銷新思維。營銷新思維并不是簡單地將營銷渠道從實體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，而是利用大數(shù)據(jù)時代下科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和管理模式，使物流更發(fā)達(dá)，配送更暢通，利潤更豐厚。今年年初，紅蜻蜓制定了“內(nèi)圣外王——樹行業(yè)標(biāo)桿 做卓越商”的戰(zhàn)略地位，提出借助大數(shù)據(jù)平臺，擷取、管理、處理、整理、分析各項數(shù)據(jù)，以便更準(zhǔn)確地做出預(yù)測，達(dá)到風(fēng)險管控;構(gòu)建大計劃管理，做好產(chǎn)品需求調(diào)查與分析、研發(fā)企劃、計劃下單、門店配貨、新品推廣等;采用大研發(fā)方式，讓供應(yīng)商提前介入，在同一企劃下研采分工，互利共贏;實行大采購模式，資源整合、戰(zhàn)略合作;完善大物流體系，實行點對點配送，貨品直發(fā)到門店;發(fā)揮大資源優(yōu)勢，按照全國一盤棋，實行商品計劃和總庫存的統(tǒng)一管理，以配貨制取代集中訂貨會;推出“你出店 我出貨”加盟新概念，實現(xiàn)“大營銷”。只有這樣，紅蜻蜓才能在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的驅(qū)動力下，把握新的機遇。

　　這是一個逆水行舟、不進(jìn)則退的“壞時期”，也是一個變革創(chuàng)新、突破重圍的“好時期”。紅蜻蜓人一定會攜手共進(jìn)，緊跟新夢想時代的步伐，為紅蜻蜓下一次的振翅高飛打下堅實的基礎(chǔ)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）