【專訪】卓詩(shī)尼：馳騁女鞋業(yè)的黑馬

　　白色T恤、牛仔褲、休閑鞋，初見(jiàn)陳勝華是在大自然鞋業(yè)的辦公室，一身休閑打扮的他舉手投足間顯露著一份商人罕見(jiàn)的低調(diào)，謙虛、實(shí)在是陳總給我的第一印象。作為一名投入創(chuàng)業(yè)大軍的80后，陳勝華談起早年的從業(yè)經(jīng)歷，感慨頗多，“大學(xué)畢業(yè)后我擺過(guò)地?cái)�、做過(guò)批發(fā)，再辛酸的事都經(jīng)歷過(guò)、不斷地碰壁過(guò)，但現(xiàn)在看來(lái)一切都是值得!”早年的磨練歷程給這位卓詩(shī)尼電商開(kāi)創(chuàng)者留下更多的是處事的沉穩(wěn)與從容�？v深商海十余年，陳勝華從年少輕狂只身闖蕩，成長(zhǎng)為帶領(lǐng)70多人在2013年創(chuàng)下了電商銷售額近1億元業(yè)績(jī)的卓詩(shī)尼電商總監(jiān)。

　　卓詩(shī)尼電商爆發(fā)式增長(zhǎng) 是巧合還是必然?

　　馬云曾預(yù)言，2008-2013年是進(jìn)駐電商的大好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了，卓詩(shī)尼女鞋品牌剛好在2011年抓住了這個(gè)發(fā)展機(jī)遇。是巧合還是必然?陳勝華告訴記者：“這是天時(shí)地利人和!”原本作為卓詩(shī)尼品牌代理商的陳勝華對(duì)電商也是一知半解，但頻繁看到一些淘寶賣(mài)家到溫州鞋城攤位拿鞋的現(xiàn)象，這讓睿智的他“嗅”到了其中的商機(jī)。

　　2010年3月份，陳勝華在“拍拍網(wǎng)”開(kāi)出網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，8月份又在“天貓商城”開(kāi)網(wǎng)店。“一開(kāi)始，通過(guò)網(wǎng)上銷售，一天也只能賣(mài)幾雙鞋，然后增至幾十雙，后來(lái)日出貨量在1000雙以上�！标悇偃A透露，這一年，他從網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)收獲了近千萬(wàn)元的銷售額。網(wǎng)絡(luò)銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓卓詩(shī)尼老板吳顯義看到公司發(fā)展的新機(jī)會(huì)。2011年9月26日，陳勝華與吳顯義聯(lián)手合作，由陳勝華來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)浙江大自然鞋業(yè)有限公司的電子商務(wù)事業(yè)部。那一年，“卓詩(shī)尼”的網(wǎng)絡(luò)銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　組合拳混合雙打 直指“雙十一”業(yè)績(jī)翻番

　　近幾年，卓詩(shī)尼在網(wǎng)上銷售平臺(tái)快速增長(zhǎng)，帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jī)的一路飄紅，更是帶動(dòng)了實(shí)體門(mén)店的擴(kuò)張，品牌口碑更是上升到與百麗、達(dá)芙妮等同處行業(yè)前列，也使得卓詩(shī)尼品牌的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新階段。“線上是很好的營(yíng)銷渠道，線下是主流戰(zhàn)場(chǎng)，只有線上線下同時(shí)齊發(fā)力才能實(shí)現(xiàn)真正跨越發(fā)展�！睋�(jù)了解，卓詩(shī)尼作為一家在行業(yè)內(nèi)打拼了十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，目前在全國(guó)擁有三千多家實(shí)體專賣(mài)店，線上銷售渠道涵蓋天貓、唯品會(huì)、京東、拍鞋網(wǎng)等十多家網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，致力于打組合拳拓寬市場(chǎng)。

　　“隨著電商前進(jìn)步伐的加快，電商發(fā)展趨勢(shì)必然從PC端向無(wú)線端轉(zhuǎn)移，未來(lái)的購(gòu)物環(huán)境就是拿著手機(jī)在門(mén)店掃描直接下單。”陳勝華表示，卓詩(shī)尼從去年開(kāi)始就布局了移動(dòng)端，今年更將加大投入力度。為備戰(zhàn)即將到來(lái)的“雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，卓詩(shī)尼將聯(lián)合線下幾百家門(mén)店進(jìn)行O2O布局，從門(mén)店培訓(xùn)、上線產(chǎn)品的選擇等細(xì)節(jié)精心策劃，此外，今年卓詩(shī)尼官方旗艦店將會(huì)增設(shè)與消費(fèi)者的互動(dòng)環(huán)節(jié)，利用游戲帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)積極性，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)比去年翻一番！

　　記者采訪手記

　　【智者三思而后起 強(qiáng)者百折而不撓】這是陳勝華掛在辦公室墻上的一塊匾，也是他從商生涯中最信奉的至理名言�，F(xiàn)階段，隨著女鞋行業(yè)的發(fā)展逐漸膨脹，電商風(fēng)云變幻，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)更為激烈。陳勝華從不敢掉以輕心，始終以一種堅(jiān)忍不拔的意志和百折不饒的精神帶領(lǐng)卓詩(shī)尼女鞋走向更美好的未來(lái)！

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