【洗腦大師】：你被馬云“洗腦”了嗎？

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】世界上最難的事就是把自己的想法放到別人的腦子里，把別人口袋里的錢放到自己的口袋里，這兩者在當今中國能同時做到的人，就是馬云。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維只要放到風口，豬也能飛起來。其實馬云的成功不僅僅是搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，主要在于他是一個洗腦大師。洗腦分為政治洗腦、經(jīng)濟洗腦和宗教洗腦。最高級別的洗腦，是輸入讓人膜拜的信仰，變?yōu)槿后w的信仰，沒有人會拒絕信仰，除非他不明白什么是信仰。

　　世界其實只有兩種人：一種人負責制造信仰，另一種人負責消化信仰。而馬云就是負責制造信仰的人。制造信仰，通過宗教洗腦方式將信仰植入員工、客戶、消費者的大腦，最后變?yōu)槿后w的信仰。這,就是馬云的成功秘訣。

　　給員工洗腦，改變其價值觀

　　對員工，馬云特別強調(diào)價值觀認同。阿里的獨特價值主張共同創(chuàng)業(yè)、一起改變歷史、一起創(chuàng)造財富、一起分享財富。招聘新員工時，主要看他們本身是否誠信，是否能融入企業(yè)，能否接受企業(yè)的使命感和價值觀，業(yè)務問題并不是最重要的。每一位進入阿里的新員工，都會有一個新名字，這是馬云從外企學到的一個絕招。把一個人的名字都改了，是改造他世界觀的第一步。對新入職的員工，阿里會提供一系列企業(yè)文化方面的培訓。

　　為了共同的創(chuàng)業(yè)夢想，馬云除了在招聘和培訓上下功夫外，在每個季度審核員工業(yè)績的時候，價值觀考核也占到50%的比例。有的員工雖然工作業(yè)績非常出色，但他如果不符合阿里的價值觀，依然無法通過考核。不僅不能獲得加薪、獎金、晉升，甚至有可能被辭退。目前不少企業(yè)在經(jīng)營過程中都強調(diào)重視價值觀，但像阿里這樣把價值觀考核與收益如此緊密掛鉤的還很少見。

　　馬云能順利“消化”雅虎中國，也是源于價值觀認同。雅虎中國原總經(jīng)理田健在一次接受媒體的采訪中表示，馬云在收購了雅虎中國后，阿里和雅虎兩家公司的員工曾在杭州做了一次會師，統(tǒng)一了一下公司價值觀(主要包括被稱為“六脈神劍”的阿里企業(yè)文化)，月底員工還會做一次培訓。田健還表示，馬云對雅虎管理上，什么都可以談，只有價值觀不能談，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。

　　給商家洗腦，改變其商業(yè)模式

　　有篇文章《和馬云一起賺窮人的錢》，講到淘寶的客戶都是做小生意的人，馬云提出“天下沒有難做的生意”，改變這些小生意人的商業(yè)模式，讓他們把生意從線下搬到線上。在吸引商家的追隨上，馬云總是能找到一個點，讓商家跟著自己走。馬云的淘寶系理論中，渠道是成本，傳統(tǒng)渠道層級多、成本高，所以導致價格高。而多年以來，無論是國美、蘇寧還是王府井等百貨商場，渠道成本都占到兩三成。傳統(tǒng)渠道讓品牌商既愛又恨，馬云新商業(yè)文明的立腳點正好建立在傳統(tǒng)品牌商的痛點上。其“渠道成本論”一出，立刻俘獲無數(shù)商家的心，淘寶商家數(shù)量規(guī)模急速上升，淘寶平臺也由此取得了快速發(fā)展。

　　繼“渠道成本論”后，“小而美”是馬云近兩年對淘寶商家提出的又一個理論。眾所周知，“多而雜”是淘寶平臺的特點，不少商家抱怨自己在淘寶平臺上做不大。為了避開自己因為“多”而帶來的缺點，馬云又提出了一個理論：小而美，以此安撫迷茫商家。馬云告訴商戶淘寶是一個去大牌化的平臺，品牌做不大正常，這是歷史的大趨勢。與其在淘寶網(wǎng)上做大很難，不如專心做“小而美”。此言一出，不少商家如吃了定心丸一般，不再求大，專心發(fā)展“小而美”。

　　給消費者洗腦，改變消費者的購物習慣

　　雷軍小米手機的推出每每讓用戶尖叫，近幾年來，每年“雙十一”馬云也總是讓消費者尖叫。原本每年沒有任何代表意義的11月11日，楞是讓馬云賦予了其含義：“雙十一”——消費者購物節(jié)，并且迅速得到了消費者的認可。自被確定為消費者購物節(jié)以來，每年的“雙十一”銷售額大有愈演愈烈之勢。

　　回顧歷來淘寶“雙十一”成交額，2009年1億元，2010年9.36億元，2011年52億元，2012年191億元，2013年350.19億元�！半p十一”，成為了人們積攢欲望、狂歡購物的日子。而“雙十一”購物節(jié)也深刻地印入了消費者的腦袋，到這天一定要上淘寶購物。連國家領導人也評價馬云創(chuàng)造了一個消費時點。

　　馬云把網(wǎng)購的快捷、主動、方便等愉悅感放大到了極致，緊緊抓住了消費者的心，徹底改變了消費者的購物習慣，讓消費者跟著他走�，F(xiàn)在不少人購物，首先上淘寶逛逛，而一些人有事沒事，也總愛上淘寶逛逛。

　　給領導洗腦，強調(diào)就業(yè)和消費

　　在阿里的發(fā)展過程中，除了價值觀認同外，馬云強調(diào)最多的，就是阿里創(chuàng)造的就業(yè)和消費。阿里10周年慶典上，馬云對阿里未來愿景是：創(chuàng)造1億人就業(yè)機會和10億人消費平臺。

　　在2013年國務院召開的經(jīng)濟形勢座談會上，馬云就淘寶網(wǎng)帶動的就業(yè)滔滔不絕地對國家領導人做了介紹：目前淘寶網(wǎng)開店公司數(shù)為900萬家，比較活躍的有300萬家。如果只算300萬活躍賣家，帶動的就業(yè)人數(shù)為1000多萬。如果銷售額從3萬億上升到10萬億，中國每天大概產(chǎn)生3億只包裹，這將會繼續(xù)增加850萬人物流行業(yè)的就業(yè)。

　　馬云的一番話引起了國家領導人的重視，表示馬云的這些數(shù)據(jù)很重要，一個公司能解決這么多人就業(yè)是很重要的。不過也對對馬云表示，到淘寶網(wǎng)站上注冊一下就能成為一家公司，按照規(guī)定實際上是不合法的。

　　但是因為淘寶網(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，政府讓其合法化，取消了商戶入駐淘寶網(wǎng)的門檻。領導人還強調(diào)，這個做法有很大實質(zhì)性意義，讓那些創(chuàng)收的人，原來會覺得自己通過淘寶平臺進行交易是繞著政策的彎走，現(xiàn)在在淘寶平臺做生意，不僅允許，而且還有法律保障�！�—這些來自政府層面的對阿里的支持，不能不說是馬云對阿里解決就業(yè)及消費提倡的結(jié)果。

　　，當代中國最成功的洗腦大師

　　1999年馬云在家里給12羅漢做演講就阿里未來幾年發(fā)展作分析的時候，畫了一個很好的“蘋果”，告訴12羅漢阿里將會在2002年上市�，F(xiàn)在，阿里真的上市了，只不過比馬云當初預計的晚了12年�！安幌氘攲④姷氖勘�不是好士兵”，馬云當初也許只是這么一說，他也許沒想到阿里真的會上市，而且會成為美國IPO史上之最。

　　馬云在打造了阿里神話的同時，自己也走上了神壇。有電商專家評論說，馬云除了從思維意識上改變員工、商戶、消費者外，還擅長造神，他到處演講，宣傳自己的理念，每當微博上有關于馬云的言論出現(xiàn)，其信徒無不是深以為然，轉(zhuǎn)發(fā)并告誡自己要好好學習領悟，做不到是自己無能......

　　古斯塔夫·勒龐在其大作《烏合之眾：大眾心理研究》中曾說到：一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者所以能夠立住腳，皆因為他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。

　　馬云之所以能夠立住腳，在于其領導下的阿里成功地將全國各地的商家、消費者整合到了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺上，在整合的過程中，馬云不斷改變著商家做生意的方式、消費者購物的習慣，并讓人們服從自己，又通過造神，讓人們在對自己的崇拜和服從中，各自找到了自己的幸福，進而更加愿意追隨馬云。阿里也因此取得了快速發(fā)展，直至成功上市。

　　洗腦成功的叫信仰，洗腦不成功的才叫洗腦，馬云就是一個成功的洗腦大師。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）