探路者PK李寧:電商只是打折賣庫(kù)存？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】在的銷售渠道里，電商的分量越來越重，以探路者為例，線上業(yè)務(wù)已占20%以上，盛發(fā)強(qiáng)預(yù)測(cè)今年會(huì)有35%到40%的增長(zhǎng)幅度。從旗下的3大品牌的銷售模式，也能夠看出對(duì)線上渠道的重視。

　　不過，對(duì)于品牌而言，處理好線上線下之間的關(guān)系并不容易。曾經(jīng)的中國(guó)體育用品龍頭——李寧在今年的半年報(bào)中電子商務(wù)業(yè)務(wù)在2014年上半年取得40%的增長(zhǎng)。目前所采取的銷售模式是，實(shí)體店新貨多折扣較少，電商渠道主要以高折扣賣庫(kù)存貨。通過電商清庫(kù)存，雖然能起到一定的作用，對(duì)經(jīng)銷商而言無疑是雪上加霜，引發(fā)線上線下渠道的利益之爭(zhēng)。

　　通過電商清理庫(kù)存固然是好事，但是從長(zhǎng)久來看，不僅僅是對(duì)經(jīng)銷商的打擊，對(duì)品牌價(jià)值的影響更大，也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)物心理。探路者的做法是，在淘寶網(wǎng)推出線上產(chǎn)品分銷平臺(tái)，積極發(fā)展線上分銷業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)加盟商積極參與該線上分銷平臺(tái)，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪發(fā)展線上業(yè)務(wù)，培養(yǎng)其電子商務(wù)銷售運(yùn)營(yíng)能力。其線上布局的關(guān)鍵在于能否管理好線上大量渠道。

　　線上線下左右互搏是傳統(tǒng)品牌涉足電子商務(wù)與生俱來的瓶頸，線上渠道的混亂對(duì)經(jīng)銷商管理乃至的負(fù)面影響都很大。從目前探路者在線上分銷業(yè)務(wù)初期所做的產(chǎn)品定位來看，在線上市場(chǎng)快速擴(kuò)張的同時(shí)，能比較有效的避免出現(xiàn)李寧這樣的同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格體系混亂的情況。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）