三胞集團“隱線”:麥考林轉型大健康電商

   【中國鞋網-電商頻道】曾經的中國B2C電商第一股麥考林過去兩年間異常沉寂。在經歷了股權轉讓、定位大轉移后，這只曾經風頭無兩的中概股又重新透露出加速跑的信號。

　　2月3日，麥考林首席執(zhí)行官王曄向21世紀經濟報道表示，剝離了服裝等虧損業(yè)務后，公司希望現(xiàn)有的“健康美麗”業(yè)務能有新的開始。這一業(yè)務部門和剝離前的服裝業(yè)務一度并駕齊驅，到2013年底時其營收貢獻已和服裝各占公司一半，2014年該業(yè)務板塊銷售額已超過3億元。

　　如今驟然聚焦美妝、健康保健品電商的麥考林，競爭環(huán)境早已大不相同：聚美優(yōu)品、樂蜂網等后起之秀日漸樹立了美妝細分電商的招牌，康寶萊、安利、湯臣倍健等保健品企業(yè)也逐漸找到了電商的感覺。

　　當被問及同質化競爭時，王曄強調，未來公司大力發(fā)展“健康美麗”板塊時有區(qū)別化競爭的考量，目前這一業(yè)務中約七成的產品都是麥考林自有品牌�！跋噍^競爭對手而言，麥考林對于產品質量和毛利空間都有更大控制權�！�

　　如今被商貿巨頭三胞集團收于麾下的麥考林，在美妝、保健產品線外另有一條大健康的“隱線”。據(jù)知情人士透露，由三胞集團健康醫(yī)療事業(yè)部主導的醫(yī)療機構、醫(yī)療器械產業(yè)投資已在江蘇、上海、遼寧多省市展開，而未來麥考林作為泛健康產品電商的角色將借助三胞眾多的醫(yī)療領域資源。

　　扭虧戰(zhàn)略押寶美妝

　　以國內首家獲批郵購業(yè)務三資企業(yè)的身份，麥考林“電話顧問+郵寄目錄”的行銷做法在1996年創(chuàng)立之初大受歡迎。盡管此后因為電子商務興起而大受沖擊，但其積累下來的數(shù)萬名忠誠用戶群和大數(shù)據(jù)，正成為其發(fā)力美妝電商的基礎。

　　剝離了服裝電商后，其Call center(呼叫中心)與重度黏性會員的模式依然延續(xù)。據(jù)悉，麥考林六七百人的Call center銷售咨詢團隊每月都會與負責的會員進行產品推薦和溝通，專注于女性消費群體。去年消費者在麥考林年客單價超過三千元人民幣，屬行業(yè)較高水平。

　　公開數(shù)據(jù)顯示：聚美優(yōu)品2013年毛利率24.5%，而其客單價為22.7美元(約合人民幣141.81元)，京東與唯品會客單價則分別達到45美元(約合人民幣281.13元)和34.5美元(約合215.53元)。然而，相較于聚美優(yōu)品對外宣稱的“2013年活躍用戶為1050萬人，重復購買率達88.9%”的水平，麥考林似乎還有不小的距離。

　　“麥考林本身是一個會員制的銷售模式，更像是這個行業(yè)的宜家。既有自有產品又有自身特殊渠道，能夠對產品庫存、質量把控進行把關和調控。如今聚美優(yōu)品遇到的困難正是大牌授權模式所帶來的弊端�！蓖鯐媳硎�。

　　2013年末純電商公司聚美優(yōu)品在北京開設了首家實體形象店，希望試水體驗式營銷。而曾在開展服裝業(yè)務時擁有上百家實體店的麥考林，目前還暫未有跟進開店的打算�！拔磥淼臓I銷是綜合性的，移動互聯(lián)網也能集合成社群供用戶進行交流�！蓖鯐现赋�。

　　擺在麥考林新管理層面前的扭虧時間并不寬裕，能否借美妝成功盈利正備受資本市場關注。

　　2014年1月，三胞集團旗下的商圈網宣布以3900萬美元對麥考林63.7%的股權進行收購，同年5月收購完成。商圈網首席執(zhí)行官王曄、三胞集團高級副總裁的陳斌、副總裁李軼梵空降麥考林，而其接手的業(yè)績報表十分棘手。自2010年10月在納斯達克上市，麥考林經歷第一年凈利潤440萬美元的高峰后，2011年到2014年上半年，已經連續(xù)十余個月虧損。其中，2012年和2013年凈虧損額分別達到2240萬美元和2660萬美元。

　　王曄表示，2015年將是麥考林重新大舉營銷、發(fā)力美妝業(yè)務的一年，力爭對盈利水平帶來改觀。

　　三胞大健康路線初現(xiàn)

　　相比中短期內的美妝業(yè)務壓力，麥考林與母集團大健康資源的合縱連橫則更關系長遠。

　　目前三胞集團已是橫跨商貿流通、金融投資、健康醫(yī)療、信息服務以及地產開發(fā)五大板塊的綜合巨頭，年銷售額超800億元。其中，醫(yī)療板塊更是集團投資舉動頻頻的大熱門。

　　去年，三胞集團與徐州市政府合作完成了徐州市腫瘤醫(yī)院的改制，并成功控股了當?shù)亓硪患胰�甲醫(yī)院徐州市北區(qū)股份制醫(yī)院。三胞集團曾對外公布，未來5年內將通過自建與并購的形式，運營50家綜合、專科、社區(qū)衛(wèi)生服務中心，力爭實現(xiàn)綜合類醫(yī)院床位1萬張，每年為社會提供超過2億人次的健康醫(yī)療服務。

　　不僅是醫(yī)療機構，在醫(yī)療服務與產品層面三胞集團也不斷出手，加上正向大健康整合的麥考林，三胞的醫(yī)療分支業(yè)務正漸漸形成閉環(huán)。短短數(shù)年內，三胞集團先后建立和并購了大連和鑫醫(yī)療器械集團、上海最大的養(yǎng)老公司“安康通”以及以色列最大養(yǎng)老機構Natali。

　　前述知情人士透露，目前國內眾多綜合類的大健康集團都正在或將要布局電商網站，以將其龐大卻沉重的醫(yī)療服務業(yè)務產品化面向普通消費者�！芭c其在相關業(yè)務成熟后再從頭新建電商網站，通過收購并改造而來的麥考林有著相當?shù)幕�礎，可以說是三胞打造閉環(huán)省時省錢的一條捷徑�！保�中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）