O2O征戰(zhàn)“她經(jīng)濟(jì)” 有何問題和“錢”景？

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在O2O邊界不斷擴(kuò)張的大環(huán)境下，進(jìn)行O2O創(chuàng)業(yè)或提供O2O服務(wù)時(shí)選擇適合的切入點(diǎn)至關(guān)重要;其中，對人群進(jìn)行細(xì)分高效滿足特定人群需求是個(gè)不錯(cuò)的思考方向。事實(shí)上，以“中產(chǎn)女性”消費(fèi)為代表的“她經(jīng)濟(jì)”越來越被O2O各方企業(yè)關(guān)注。

　　在今年的兩會期間，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中鼓勵(lì)“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”，顯然“線上線下互動消費(fèi)”所代表的O2O行業(yè)將受政策利好，2015年有望延續(xù)2014年的市場大熱狀態(tài)。在O2O邊界不斷擴(kuò)張的大環(huán)境下，進(jìn)行O2O創(chuàng)業(yè)或提供O2O服務(wù)時(shí)選擇適合的切入點(diǎn)至關(guān)重要;其中，對人群進(jìn)行細(xì)分高效滿足特定人群需求是個(gè)不錯(cuò)的思考方向。事實(shí)上，以“中產(chǎn)女性”消費(fèi)為代表的“她經(jīng)濟(jì)”越來越被O2O各方企業(yè)關(guān)注。

　　“她經(jīng)濟(jì)”崛起，在O2O領(lǐng)域尤為重要

　　“她經(jīng)濟(jì)”很早就被各大互聯(lián)網(wǎng)公司所重視，這不僅僅和近年來女性的地位提升有關(guān)，中國傳統(tǒng)的觀念和習(xí)慣也是由女性主導(dǎo)家庭的日常消費(fèi)。即便未成家的女性，她們對生活品質(zhì)的追求一般情況下也高于未成家的男性;所以在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)興起后，女性更加成為了消費(fèi)主力。以電商網(wǎng)購為例，在熱門品類里面，除了3C數(shù)碼有明顯的男性特征外，其它的如服裝箱包、化妝品、母嬰、零食等品類都是“她經(jīng)濟(jì)”的天下。

　　而在大熱的O2O領(lǐng)域，“她經(jīng)濟(jì)”的地位更加明顯。以電商網(wǎng)購作比較，男性用戶選擇網(wǎng)購的一個(gè)重要原因是便利，而女性更容易受價(jià)格和體驗(yàn)的因素影響;和電商網(wǎng)購不同，O2O是線上優(yōu)惠和線下體驗(yàn)相結(jié)合的業(yè)態(tài)，天然能更好滿足女性用戶的需求。另外一個(gè)原因是，大部分O2O服務(wù)是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起的，相比于PC端，女性在移動端所花的時(shí)間明顯超過男性，而且更樂于分享，因此“她經(jīng)濟(jì)“在O2O上的消費(fèi)主導(dǎo)能力更強(qiáng)。

　　各大電商和O2O公司搶奪“她經(jīng)濟(jì)”市場

　　正是看重了O2O+女性的巨大市場前景，不少O2O創(chuàng)業(yè)公司紛紛以此為切入點(diǎn)。大熱的社區(qū)O2O領(lǐng)域，社區(qū)大媽成為了主力人群;餐飲O2O領(lǐng)域，愛美食愛分享的年輕女性是意見領(lǐng)袖;而美業(yè)O2O、母嬰O2O、珠寶O2O等領(lǐng)域，女性的主導(dǎo)權(quán)更加明顯。而近期，借助“桃花節(jié)“、”蝴蝶節(jié)“、周年慶、女生節(jié)等噱頭，各大電商和O2O公司紛紛發(fā)力搶奪“她經(jīng)濟(jì)”這塊市場蛋糕。

　　在電商網(wǎng)購的化妝品這一熱門品類，聚美優(yōu)品借三月份的周年慶、樂蜂網(wǎng)主打“桃花節(jié)“、京東主打“蝴蝶節(jié)”，以折扣特賣，限時(shí)秒殺，滿減滿贈，包郵等方式，三家公司為搶奪“她經(jīng)濟(jì)”的市場費(fèi)盡心思。從活動效果來看，幾家公司在三月初的化妝品網(wǎng)購交易額能達(dá)到全年最高水平，基本在女性網(wǎng)購用戶心目中留下了“三月網(wǎng)絡(luò)美妝節(jié)”的印象。各家反饋的數(shù)據(jù)是，化妝品由于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，其網(wǎng)購來自移動端的比例比其它品類更明顯。

　　而在O2O這一塊，以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、淘寶、百度糯米為代表的公司動作更大。美團(tuán)主打“五周年全場滿減”，公司甚至選了3月8號作為年會日期，對外宣布2015年要完成1000億的目標(biāo);大眾點(diǎn)評推出“3.8閨蜜節(jié)”和“3.8女神節(jié)”，在其傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)餐飲美食方面做大促銷。而淘寶曾在2014年3月推出“淘寶38婦女節(jié)”，號稱請全國人民免費(fèi)吃喝一天;今年淘寶的動作較小，旗下的淘點(diǎn)點(diǎn)推出“3.8生活節(jié)”，此外還有線下超市掃碼活動。而百度糯米主打“3.7女生節(jié)”，依然延續(xù)了去年的高調(diào)。

　　O2O 下“她經(jīng)濟(jì)”存在的問題和未來

　　各大O2O公司爭奪“她經(jīng)濟(jì)“，整體都取得了不錯(cuò)的效果。無論是作為巨頭的百度還是阿里，O2O正成為它們的戰(zhàn)略重心，百度基于流量入口(百度)、線上平臺(百度地圖)、線下能力(百度糯米)、底層能力(技術(shù)+大數(shù)據(jù))試圖構(gòu)造O2O協(xié)同優(yōu)勢;阿里借支付寶侵入線下，配合淘寶天貓打造線上線下生活生態(tài)。而美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等中型平臺，也在向O2O的演進(jìn)中越來越受到用戶和資本市場的關(guān)注。

　　O2O下的“她經(jīng)濟(jì)“這個(gè)市場雖然引起各方廣泛關(guān)注和參與，但具體的操作依然有很大提升空間。首先，“她經(jīng)濟(jì)”雖然聚焦女性，但“女為悅己者容”，實(shí)際上“她經(jīng)濟(jì)”也需考慮男性，做活動時(shí)過于強(qiáng)調(diào)“女神”、“女王”而忽略了男性感受得不償失。其次，大多數(shù)“她經(jīng)濟(jì)“的集體屬性強(qiáng)，極少有女性愿意一個(gè)人吃喝玩樂，做活動時(shí)需要重點(diǎn)考慮;最后，“她經(jīng)濟(jì)”天然是分享經(jīng)濟(jì)，女性獲得滿足感不僅僅來自產(chǎn)品及服務(wù)本身，能否十分便利地進(jìn)行社交分享、以滿足她們的“虛榮心理“相當(dāng)重要。

　　O2O的要義是通過移動互聯(lián)網(wǎng)及其它新技術(shù)，把需求和服務(wù)進(jìn)行高效對接。因此，“她經(jīng)濟(jì)“是個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但在提供O2O服務(wù)時(shí)還需要把”她”進(jìn)一步細(xì)分：滿足年輕女性的吃喝玩樂、中年女性的母嬰親子、老年女性的健康醫(yī)療。無論哪一塊細(xì)分市場，未來都有巨大的市場前景，“她經(jīng)濟(jì)”將撐起O2O這個(gè)大熱市場繼續(xù)快速發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）