【解析】輝煌一度的凡客 為什么走向衰�。�

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】從最繁榮的一萬(wàn)三千人，到現(xiàn)在的三百人，凡客走到今天這一步，又留給我們?cè)鯓拥乃伎?

　　凡客最輝煌的時(shí)候，陳年曾放出豪言：“我希望我將來(lái)能夠把LV收購(gòu)了，然后就賣跟凡客誠(chéng)品一樣的價(jià)錢，我也希望把匡威收購(gòu)了，帆布鞋就賣50塊，卓越用了6年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)過(guò)億，凡客誠(chéng)品只用了一年，未來(lái)5年凡客誠(chéng)品將在國(guó)內(nèi)成為一個(gè)1000億元規(guī)模的公司�！蹦莻�(gè)時(shí)候的陳年，認(rèn)為凡客將來(lái)絕對(duì)有這個(gè)能力。2010年凡客誠(chéng)品對(duì)外宣稱銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到20億元，2011年將目標(biāo)提升至100億元，2012年目標(biāo)300億，2015年目標(biāo)銷售規(guī)模超過(guò)1000億。

　　然而，現(xiàn)在期限到了，凡客當(dāng)初的豪言成了笑話，也許當(dāng)初不是沒(méi)有機(jī)會(huì)做到，而是他們最終走向了錯(cuò)誤的道路。

　　盲目擴(kuò)張，人浮于事

　　陳年這樣反思：2011年，凡客最熱鬧時(shí)，公司里有一萬(wàn)三千多人，光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位，凡客卻步步陷入危機(jī)�，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人，但業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢。我不免想，以前那么多人平時(shí)都在干嗎?

　　公司越做越大，混日子的人也越來(lái)越多。他這樣說(shuō)：“當(dāng)我要認(rèn)真做一件白襯衫時(shí)，我去問(wèn)這些專業(yè)人員，要用什么面料、什么版型、怎樣制作，沒(méi)人能說(shuō)出門道�！睘榱俗屵@些湊熱鬧的人都離開(kāi)，2013年陳年下定決心，將公司從繁華的西二環(huán)寫(xiě)字樓，搬到南五環(huán)亦莊，他沒(méi)想到，最后凡客只剩下不到三百人。

　　企業(yè)價(jià)值才是核心管理

　　陳年這樣反思：凡客曾經(jīng)為了達(dá)到年銷售額100億的目標(biāo)，倒推需要擴(kuò)張多少品類、多少SKU(庫(kù)存量單位)，需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量。按照一個(gè)人管七個(gè)人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時(shí)，我自己也陶醉在這種熱鬧中，把所有精力都放在怎么管理這一萬(wàn)多人，卻不知道公司真正要管理的應(yīng)該是價(jià)值。

　　人追求的是自我價(jià)值，一個(gè)企業(yè)同樣要有自己的價(jià)值，這是企業(yè)立足的根本，凡客缺少的正是這種價(jià)值。

　　不夠?qū)Ｗ�，不夠極致

　　這是陳年的好友雷軍對(duì)凡客的評(píng)價(jià)。陳年自述：2013年8月29日，我為了賭氣，找他來(lái)凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來(lái)。當(dāng)我跟雷軍在幾百個(gè)衣架間走過(guò)時(shí)，我感到狼狽，因?yàn)檫@也是我第一次看到這么多真實(shí)的產(chǎn)品。我挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一件是拿得出手的。雷軍說(shuō)，他感覺(jué)不是站在一個(gè)品牌店，而是百貨市場(chǎng)。

　　凡客最大的問(wèn)題，也是最根本的，就是始終沒(méi)有認(rèn)真的去做一件產(chǎn)品，沒(méi)有一件拿得出手。不說(shuō)國(guó)際大牌，就是國(guó)內(nèi)的一些品牌凡客也是趕不上的，一個(gè)品牌的靈魂就是要有自己的特色，凡客現(xiàn)在也稱不上是一個(gè)品牌了。

　　遙想當(dāng)年，凡客也曾大手筆的邀請(qǐng)韓寒做代言，邀請(qǐng)蒼老師參加年會(huì)，然而韓寒賽車的時(shí)候肯定不會(huì)穿凡客的襯衫，而蒼老師根本不穿衣服。表面的繁華終會(huì)褪盡，真正留下來(lái)的事虛幻還是實(shí)力端看是否腳踏實(shí)地的去做。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )