【解析】輝煌一度的凡客 為什么走向衰��？

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】從最繁榮的一萬三千人，到現(xiàn)在的三百人，凡客走到今天這一步，又留給我們怎樣的思考?

　　凡客最輝煌的時候，陳年曾放出豪言：“我希望我將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，卓越用了6年時間才實現(xiàn)過億，凡客誠品只用了一年，未來5年凡客誠品將在國內成為一個1000億元規(guī)模的公司�！蹦莻�時候的陳年，認為凡客將來絕對有這個能力。2010年凡客誠品對外宣稱銷售規(guī)模已經達到20億元，2011年將目標提升至100億元，2012年目標300億，2015年目標銷售規(guī)模超過1000億。

　　然而，現(xiàn)在期限到了，凡客當初的豪言成了笑話，也許當初不是沒有機會做到，而是他們最終走向了錯誤的道路。

　　盲目擴張，人浮于事

　　陳年這樣反思：2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機�，F(xiàn)在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業(yè)務運轉得很順暢。我不免想，以前那么多人平時都在干嗎?

　　公司越做越大，混日子的人也越來越多。他這樣說：“當我要認真做一件白襯衫時，我去問這些專業(yè)人員，要用什么面料、什么版型、怎樣制作，沒人能說出門道�！睘榱俗屵@些湊熱鬧的人都離開，2013年陳年下定決心，將公司從繁華的西二環(huán)寫字樓，搬到南五環(huán)亦莊，他沒想到，最后凡客只剩下不到三百人。

　　企業(yè)價值才是核心管理

　　陳年這樣反思：凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位)，需要有多少人去承擔這樣的業(yè)務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。那時，我自己也陶醉在這種熱鬧中，把所有精力都放在怎么管理這一萬多人，卻不知道公司真正要管理的應該是價值。

　　人追求的是自我價值，一個企業(yè)同樣要有自己的價值，這是企業(yè)立足的根本，凡客缺少的正是這種價值。

　　不夠專注，不夠極致

　　這是陳年的好友雷軍對凡客的評價。陳年自述：2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽，因為這也是我第一次看到這么多真實的產品。我挫敗地發(fā)現(xiàn)，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。

　　凡客最大的問題，也是最根本的，就是始終沒有認真的去做一件產品，沒有一件拿得出手。不說國際大牌，就是國內的一些品牌凡客也是趕不上的，一個品牌的靈魂就是要有自己的特色，凡客現(xiàn)在也稱不上是一個品牌了。

　　遙想當年，凡客也曾大手筆的邀請韓寒做代言，邀請蒼老師參加年會，然而韓寒賽車的時候肯定不會穿凡客的襯衫，而蒼老師根本不穿衣服。表面的繁華終會褪盡，真正留下來的事虛幻還是實力端看是否腳踏實地的去做。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )