阿里巴巴要用“大數(shù)據(jù)”吸引廣告主

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】阿里巴巴的“直通車”、“鉆石展位”、“淘寶客”這類廣告業(yè)務(wù)所積累的數(shù)據(jù)資源，將不僅局限在服務(wù)于阿里巴巴，而是要向全行業(yè)開放。

　　阿里巴巴旗下阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華日前宣布了面向全網(wǎng)的全新戰(zhàn)略和服務(wù)，計劃嘗試在國內(nèi)首次構(gòu)建跨行業(yè)跨平臺的數(shù)據(jù)聯(lián)盟。

　　阿里媽媽最早于2007年上線，原本定位為開放式的廣告交易平臺，然而當(dāng)時阿里媽媽的發(fā)展并不順利。2008年，阿里巴巴提出“大淘寶”戰(zhàn)略，阿里媽媽被并入淘寶，重點轉(zhuǎn)向以淘寶商家為主的廣告聯(lián)盟業(yè)務(wù)，從此采用“淘寶聯(lián)盟”為品牌名。

　　直到2013年12月，淘寶聯(lián)盟才宣布重新啟用“阿里媽媽”品牌名，聯(lián)盟平臺從以服務(wù)淘寶系商家為主，轉(zhuǎn)向面向全網(wǎng)所有廣告主開放。對于阿里媽媽來說，這意味著阿里巴巴的這塊業(yè)務(wù)也開始像支付寶一樣，不單為阿里巴巴，而是面向整個商業(yè)市場提供服務(wù)。

　　到今天，阿里巴巴開始走出下一步，不僅廣告平臺本身對外開放，淘寶、天貓等阿里旗下電商平臺的買家行為和數(shù)據(jù)分析，也變成了開放資源，成為吸引未來廣告主的重要手段。

　　比如當(dāng)英菲尼迪投放了一款與寶馬Mini互為競品的新車時，阿里媽媽會通過電商交易數(shù)據(jù)，找出對這款車可能感興趣的用戶，同時廣告主——它們有可能是英菲尼迪的經(jīng)銷商、也有可能是希望借機推送寶馬Mini廣告的寶馬經(jīng)銷商，以競價方式競得推送廣告的權(quán)利。整個過程可以在用戶打開網(wǎng)頁的瞬間完成。

　　這一過程都是在基于阿里媽媽剛開發(fā)完成不久的“達摩盤”，除了網(wǎng)頁廣告，還整合了移動、社交媒體、郵件等營銷手段。

　　這種RTB廣告(又稱實時競價廣告，即Real Time Bidding)對于廣告界來說并不是新事物。Google曾在全球范圍內(nèi)第一個推出RTB平臺。隨后跟進的包括Facebook、騰訊、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在這個領(lǐng)域還出現(xiàn)了品友互動、悠易互通、MediaV等眾多新興公司。

　　在RTB廣告交易中，廣告主按效果付費，為了獲得更多的點擊，就必須精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾。

　　來自廣東的店主羅亦挺2014年開始使用“生意參謀”，一款阿里巴巴B2B平臺上的數(shù)據(jù)分析工具。“我可以知道店鋪的流量來源，知道來自哪個網(wǎng)站、通過哪些搜索的關(guān)鍵詞過來的�！彼麑�界面新聞記者介紹。并且從去年下半年開始，還有了無線端的銷售金額統(tǒng)計。

　　2014年全年，羅亦挺的店廣告支出20萬元，收入為1000萬。

　　阿里媽媽達摩盤還對本月剛剛上市的全新英朗進行了“全網(wǎng)匹配”。按其自身的統(tǒng)計，點擊率提高了136%，下訂金的客戶80.3%來自此案例的定制人群。

　　分析和交易數(shù)據(jù)成了達摩盤的基礎(chǔ)。這可能也是阿里媽媽相比騰訊、百度等其它對手最大的不同——它有4億用戶交易的真實數(shù)據(jù)。

　　王華告訴界面新聞記者，在電商平臺，顧客從展現(xiàn)-點擊-交易-重復(fù)購買，每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都積累在阿里巴巴;用戶的送貨地址、活動范圍和其他生活軌跡，也都記錄在阿里巴巴;此外，阿里媽媽還有調(diào)用合作伙伴數(shù)據(jù)的權(quán)限。

　　阿里媽媽的下一步計劃是提前向買家推送他們感興趣的品牌。比如在買了新車之后，會需要配置裝飾、需要換輪胎、需要保養(yǎng)、需要加油......阿里媽媽希望買家的這些時刻都能及時、準(zhǔn)確地“預(yù)測”，甚至如果有一天用戶將車開到了西藏，阿里媽媽也能推送離用戶最近的加油站的信息。

　　“目前這些已經(jīng)在算法層面開始做嘗試，但處于個案階段�！蓖跞A告訴界面新聞記者。他希望達摩盤未來可以更開放些，把產(chǎn)品規(guī)模化，脫離個案定制、面向整體市場是他們心中的理想狀態(tài)。

　　市場研究機構(gòu)eMarketer去年5月預(yù)計，2018年美國市場的RTB廣告支出將從2014年的48.6億美元增長為120.2億美元。此外，2014年1季度，移動RTB花費比去年同期增長459%。

　　“阿里媽媽會希望往外走得更全面一些。”王華對界面新聞記者說，“從廣告主的角度講，客戶希望從全網(wǎng)觸達消費者。具體阿里媽媽是否會像螞蟻金服一樣獨立，會根據(jù)集團的戰(zhàn)略，也隨著阿里媽媽業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們共同去探索。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )