中國鞋網(wǎng)：如何做好一個(gè)品牌代理加盟商？

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】對(duì)于享受廠家獨(dú)占特許的品牌代理商而言，不僅要完成廠家在授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)所賦予的銷售目標(biāo)，同時(shí)，還肩負(fù)著廠家授權(quán)品牌的傳播與提升的責(zé)任。從某種意義上說，一個(gè)品牌的代理商，是這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)代言人，也是這個(gè)市場(chǎng)的形象代言人。品牌在某個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展好壞，與這個(gè)市場(chǎng)的代理商直接相關(guān)。

　　如何做好一個(gè)品牌代理商呢?小編我的建議是完成品牌代理商所需要的兩步曲：

　　一、做好目標(biāo)規(guī)劃

　　1. 首先要做的是區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，中國的品牌廠商經(jīng)常根據(jù)中國市場(chǎng)特點(diǎn)按照省級(jí)為單位授權(quán)總代理商，但一個(gè)省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣是不完全相同的，甚至存在著極大的差別，如果希望做好一個(gè)品牌總代理，在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)全面發(fā)展是不現(xiàn)實(shí)的，較為穩(wěn)妥的做法是拿到一個(gè)省的總代理經(jīng)營權(quán)后，首先對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行分類，如將本省分為A/B/C三類市場(chǎng)：

　　.A類市場(chǎng)，通常是省會(huì)城市和本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市，這類市場(chǎng)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是關(guān)注對(duì)品牌的時(shí)尚性，消費(fèi)群體集中，品牌傳播的速度快，影響力大;

　　.B類市場(chǎng)，通常是本省經(jīng)濟(jì)的二類市場(chǎng)，往往是地市級(jí)政府所在地，這類市場(chǎng)的消費(fèi)者既注重品牌的時(shí)尚性，也注重品牌的實(shí)用性，消費(fèi)群體的特征是比較務(wù)實(shí)經(jīng)濟(jì)，品牌在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?

　　.C類市場(chǎng)，通常是一個(gè)省的縣級(jí)城市，或是一個(gè)城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，這類市場(chǎng)的消費(fèi)群體特點(diǎn)是關(guān)注品牌的實(shí)用性，對(duì)品牌的時(shí)尚不敏感;

　　2. 在對(duì)本省市場(chǎng)進(jìn)行初步的分類后，就要對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)做網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃。網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃包括兩步：

　　— 不同類別的市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)劃;

　　— 網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)時(shí)間規(guī)劃

　　3. 在對(duì)本省的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃后，就要進(jìn)行全年的營運(yùn)規(guī)劃。

　　二.進(jìn)行機(jī)構(gòu)建設(shè)

　　1.首先要對(duì)公司進(jìn)行機(jī)構(gòu)建設(shè)，劃分職能部門，導(dǎo)入流程化的管理體系;

　　2.總代理還應(yīng)該在省級(jí)城市開設(shè)一個(gè)自己的直營專賣店;（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）