中國(guó)鞋網(wǎng)：鞋業(yè)代理商如何做線上？

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】目前很多大代理商都已經(jīng)具備這樣的條件，唯一的短板就是電商團(tuán)隊(duì)。因此做線上的重要備戰(zhàn)工作是先培養(yǎng)一批有能力、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，先布局做基礎(chǔ)，做老客戶(hù)來(lái)穩(wěn)定自己的電商江湖地位，并有所堅(jiān)持。

　　甲：不懂互聯(lián)網(wǎng)思維怎么行

　　發(fā)展線上業(yè)務(wù)的前提是必須繼續(xù)完善好實(shí)體店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，傳統(tǒng)代理商要具備一定的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，但不要為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，切不可盲目跟風(fēng)。傳統(tǒng)代理商應(yīng)具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”，要有開(kāi)放的思想，用開(kāi)放心態(tài)去做電商，一味“隔岸觀火”是不行的。

　　在產(chǎn)品功能都能被滿(mǎn)足的情況下，消費(fèi)者的需求是分散的、個(gè)性化的，因此，消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品功能之外，也更加注重產(chǎn)品服務(wù)。未來(lái)電商渠道的發(fā)展勢(shì)必將注重產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，這就促使眾多代理商(微商)工作重點(diǎn)由產(chǎn)品銷(xiāo)售向產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　乙：用微店擴(kuò)展生意版圖

　　代理商做電商，更多的選擇不是大平臺(tái)，目前更多的是基于移動(dòng)電商在操作。隨著其他平臺(tái)成本、推廣費(fèi)用的提高，代理商電商發(fā)展的趨勢(shì)可以微信作為突破口，利用自身產(chǎn)品資源，并與我答答、口袋通、微盟等第三方合作去發(fā)展O2O分銷(xiāo)平臺(tái)，從以運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)向以分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管控、消費(fèi)者資料管理、營(yíng)銷(xiāo)資源分配、商品庫(kù)存深度為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。

　　目前、等品牌是這方面典型的代表。用微店的形式來(lái)拓展生意版圖，也是值得代理商乃至廠家借鑒的。

　　丙：自有品牌比朋友圈賣(mài)貨更高明

　　一些代理商或鞋城普遍認(rèn)為，雖然暫時(shí)還不具備經(jīng)營(yíng)電商的條件和資源，但是發(fā)展線上分銷(xiāo)是一種必然趨勢(shì);且代理商還有必要在創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行線上線下同步發(fā)展，這樣有利于形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，有利于以后的生存發(fā)展。

　　并且，擁有自有品牌的代理商在操作微店的時(shí)候更加便利，更容易擴(kuò)散。但在目前大部分代理商還不敢輕易嘗試，一方面是業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)較多的成功案例，O2O分銷(xiāo)模式也只是處于試探階段，且鞋子的復(fù)購(gòu)率低，但不可否認(rèn)的是，用自有品牌操作微店比朋友圈代銷(xiāo)、賣(mài)貨模式更加靠譜。

　　丁：脫離團(tuán)隊(duì)意識(shí)談電商都是瞎扯

　　做電商的先決條件是資金、團(tuán)隊(duì)、貨品和供應(yīng)鏈，如果代理商經(jīng)過(guò)廠家授權(quán)，完全可以做到區(qū)域電商的老大。

　　如福建的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，一年的電商份額就占據(jù)1億。很多人都認(rèn)為傳統(tǒng)鞋業(yè)代理商或是總代做線上，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)廠家和品牌，瞎扯!

　　目前很多大代理商都已經(jīng)具備這樣的條件，唯一的短板就是電商團(tuán)隊(duì)。因此做線上的重要備戰(zhàn)工作是先培養(yǎng)一批有能力、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，先布局做基礎(chǔ)，做老客戶(hù)來(lái)穩(wěn)定自己的電商江湖地位，并有所堅(jiān)持。電商是長(zhǎng)線，絕不可能一蹴而就。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )