中國鞋網(wǎng)：鞋業(yè)代理商如何做線上？

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】目前很多大代理商都已經(jīng)具備這樣的條件，唯一的短板就是電商團(tuán)隊(duì)。因此做線上的重要備戰(zhàn)工作是先培養(yǎng)一批有能力、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，先布局做基礎(chǔ)，做老客戶來穩(wěn)定自己的電商江湖地位，并有所堅(jiān)持。

　　甲：不懂互聯(lián)網(wǎng)思維怎么行

　　發(fā)展線上業(yè)務(wù)的前提是必須繼續(xù)完善好實(shí)體店的市場營銷模式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷也是市場營銷的一部分，傳統(tǒng)代理商要具備一定的資源優(yōu)勢來做好營銷策劃，但不要為了營銷而營銷，切不可盲目跟風(fēng)。傳統(tǒng)代理商應(yīng)具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”，要有開放的思想，用開放心態(tài)去做電商，一味“隔岸觀火”是不行的。

　　在產(chǎn)品功能都能被滿足的情況下，消費(fèi)者的需求是分散的、個性化的，因此，消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品功能之外，也更加注重產(chǎn)品服務(wù)。未來電商渠道的發(fā)展勢必將注重產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，這就促使眾多代理商(微商)工作重點(diǎn)由產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　乙：用微店擴(kuò)展生意版圖

　　代理商做電商，更多的選擇不是大平臺，目前更多的是基于移動電商在操作。隨著其他平臺成本、推廣費(fèi)用的提高，代理商電商發(fā)展的趨勢可以微信作為突破口，利用自身產(chǎn)品資源，并與我答答、口袋通、微盟等第三方合作去發(fā)展O2O分銷平臺，從以運(yùn)營為重點(diǎn)向以分銷商管理、價格管控、消費(fèi)者資料管理、營銷資源分配、商品庫存深度為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。

　　目前、等品牌是這方面典型的代表。用微店的形式來拓展生意版圖，也是值得代理商乃至廠家借鑒的。

　　丙：自有品牌比朋友圈賣貨更高明

　　一些代理商或鞋城普遍認(rèn)為，雖然暫時還不具備經(jīng)營電商的條件和資源，但是發(fā)展線上分銷是一種必然趨勢;且代理商還有必要在創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行線上線下同步發(fā)展，這樣有利于形成獨(dú)特的品牌競爭力，有利于以后的生存發(fā)展。

　　并且，擁有自有品牌的代理商在操作微店的時候更加便利，更容易擴(kuò)散。但在目前大部分代理商還不敢輕易嘗試，一方面是業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)較多的成功案例，O2O分銷模式也只是處于試探階段，且鞋子的復(fù)購率低，但不可否認(rèn)的是，用自有品牌操作微店比朋友圈代銷、賣貨模式更加靠譜。

　　�。好撾x團(tuán)隊(duì)意識談電商都是瞎扯

　　做電商的先決條件是資金、團(tuán)隊(duì)、貨品和供應(yīng)鏈，如果代理商經(jīng)過廠家授權(quán)，完全可以做到區(qū)域電商的老大。

　　如福建的一個專賣店，一年的電商份額就占據(jù)1億。很多人都認(rèn)為傳統(tǒng)鞋業(yè)代理商或是總代做線上，競爭不過廠家和品牌，瞎扯!

　　目前很多大代理商都已經(jīng)具備這樣的條件，唯一的短板就是電商團(tuán)隊(duì)。因此做線上的重要備戰(zhàn)工作是先培養(yǎng)一批有能力、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)，先布局做基礎(chǔ)，做老客戶來穩(wěn)定自己的電商江湖地位，并有所堅(jiān)持。電商是長線，絕不可能一蹴而就。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )