英國時尚電商的成功秘訣：比快時尚更輕更快

   【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】Boohoo、Pretty Little Thing、Shelikes和Missguided是英國四家比較重要的快時尚電商，均成立于曼徹斯特，創(chuàng)始人皆為從事服裝行業(yè)的移民后代。

　　新穎的設(shè)計對于互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌來說并不重要，它們更注重推出整體造型搭配，通常直接復(fù)制明星衣櫥，但成本卻小的多。它們的產(chǎn)品多采用粘膠纖維和聚酯纖維等便宜的面料，每件單品成本在20美元左右。

　　新一代時尚電商正在醞釀一場數(shù)字化革命，掀起第二輪快時尚風(fēng)潮，他們的目標(biāo)：比傳統(tǒng)的“快時尚”更輕更快!

　　讓我們來看看英國媒體對這幾家風(fēng)頭正健的時尚電商所作的詳細(xì)解讀：

　　Missguided & Boohoo—“開外掛的快時尚”

　　Missguided坐落于Salford旁的工業(yè)園區(qū)，工作室由創(chuàng)始人兼CEO Nitin Passi親自設(shè)計。衣架上掛滿各式各樣明星穿過的衣服，包括Nicole Scherzinger、Ellie Goulding,、Fearne Cotton和Katy B等。墻上則貼滿標(biāo)語，比如“Don’t make sense,make dollars”等。會議室的窗戶上還有巨型貼紙拼成的單詞LOVE。

　　Missguided發(fā)展極為迅速，去年上半年新雇傭253個職員，去年銷售額達(dá)到5500萬英鎊，而三年前銷售額僅為800萬英鎊。盡管增長勢頭迅猛，Missguided依然擁有很高的靈活性。

　　Passi稱Missguided是時尚圈最快的，比高街品牌還要快�！拔覀兠刻鞎�更新網(wǎng)站，但在我看來，我們應(yīng)該每小時更新一次。如果某個潮流趨勢到來，我們會在一星期之內(nèi)將服裝發(fā)布在網(wǎng)站上。”打個比方說，一條裙子在紅毯上亮相后，Missguided會在五天內(nèi)上線仿制品。此外，Passi通常都在收到訂單后才購買面料安排生產(chǎn)，減少庫存加速流轉(zhuǎn)。

　　加州大學(xué)洛杉磯分校安德森商學(xué)院教授Felipe Caro曾耗費數(shù)年研究Zara，是快時尚方面的專家。他將Missguided和Boohoo描述為“開外掛的快時尚”。在Zara，一件產(chǎn)品從設(shè)計到上市大概需要四周時間，但Passi稱Missguided只需要一天，而且會越來越快。

　　Boohoo由Mahmud Kamani和Carol Kane聯(lián)合創(chuàng)立的。Kamani的父親也從事服裝行業(yè)，經(jīng)營一家批發(fā)店P(guān)instripe，在各大高街品牌和生產(chǎn)商之間扮演中介的角色。2006年，兩人意識到他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者直接對話。與實體店相比，電商的好處是無形的店鋪和較少的庫存，只要網(wǎng)站美觀，衣服也會看著很漂亮。Boohoo 由此創(chuàng)立。

　　數(shù)字化和傳統(tǒng)紡織業(yè)的區(qū)別在Boohoo體現(xiàn)得淋漓盡致。Kamani 與父親的經(jīng)營模式完全不同：Kamani的父親斥資購買固定資產(chǎn)，而Kamani看重的是域名，他為boohoo支付了一萬英鎊;Kamani的父親把包包拉到市場上售賣，而Kamani在互聯(lián)網(wǎng)巨大的虛擬市場上進(jìn)行銷售。

　　時尚趨勢資訊平臺WGSN市場預(yù)測部(market intelligence)總監(jiān)Lorna Hall認(rèn)為，時尚電商是對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的顛覆，不應(yīng)該被輕視，她指出，Boohoo的定位偏低，23%的商品價格處于5英鎊-9.99英鎊的區(qū)間，而這一比例在另一家電商ASOS中是11%�！癇oohoo的經(jīng)營模式就是先小范圍測試產(chǎn)品，如果成功，迅速開展大規(guī)模生產(chǎn)。”Hall表示，Boohoo庫存流轉(zhuǎn)很快，相應(yīng)的資金回收也很快。到目前為止，Boohoo的業(yè)績令人滿意，單是2014年的最后四個月，銷售額達(dá)到5080萬美元。

　　快速流轉(zhuǎn)背后的秘密：選址毗鄰批發(fā)商

　　它們把地址選在批發(fā)業(yè)務(wù)比較集中的地區(qū)。Boohoo的紡織廠毗鄰Cheetham Hill。Cheetham Hill位于曼徹斯特郊區(qū)，大量店鋪在這里開設(shè)，包括Papaya Fashion、Babez和Fashion Zoo。Shelikes聯(lián)合創(chuàng)始人Sam Puri稱Cheetham Hill為“時尚界的硅谷”，事實上它更像是時尚的荒野。

　　Puri的父親經(jīng)營一家服裝批發(fā)店Stylewise，很多年長的男性經(jīng)常光顧，英國人氣少女組合Little Mix曾身著Shelikes的衣服出現(xiàn)在Stylewise。Puri將地址選在Stylewise附近，這樣方便每天都到Stylewise巡視。

　　英國制造

　　Passi和Kamani表示，他們售賣的服飾中，超過一半在英國制造，萊斯特郡是生產(chǎn)重地。位于萊斯特郡Chesterfield街道上的Soft Touch Factory是Boohoo和Shelikes的供應(yīng)商，Cat Girl也是Boohoo的供應(yīng)商。

　　Chesterfield街道成為時尚電商的供給中心有很多原因。首先，街道上分布著很多上世紀(jì)30年代成立的家庭作坊，形成一個小型工業(yè)區(qū);其次，街道不遠(yuǎn)處就是當(dāng)?shù)嘏畽?quán)組織Sharma Women’s Centre，在過去三十年間這個組織一直致力于向婦女免費傳授紡織技巧。

　　最近萊斯特郡受到剝削工人的指控。Ethical Trade Initiative(ETI)上個月發(fā)布的調(diào)查報告稱，75-90%的萊斯特紡織工人每小時工資僅為3美元，遠(yuǎn)低于最低薪資水平要求。但截至目前為止，Boohoo、Missguided和Shelikes并沒有違規(guī)用工的現(xiàn)象。盡管它們并不是EIT的成員，Missguided宣稱公司完全符合EIT規(guī)定。Cat Girl剛剛通過Sedex的道德審計。去年八月，Boohoo發(fā)布供應(yīng)商手冊，并聘專人管理與社會責(zé)任相關(guān)的事務(wù)。

　　隨著快時尚的加速發(fā)展，消費者渴望更合理的價格和更快的速度，生產(chǎn)商有更大的動機壓榨工人，時尚電商要注重供應(yīng)鏈的合規(guī)性問題。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )