奢侈品降價有奧妙 擁抱個性化定制化

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】我國消費(fèi)者對奢侈品的認(rèn)知、購買等正悄然發(fā)生變化——“高冷”奢侈品降價有奧妙。

　　3月17日，“只漲不跌”的奢侈品品牌香奈兒發(fā)布消息，決定自4月8日起下調(diào)中國內(nèi)地售價，同時上調(diào)歐洲售價，幅度均為20%，調(diào)價后兩地價差不超過5%。

　　奢侈品品牌香奈兒發(fā)布降價消息后，百達(dá)翡麗、泰格豪雅也宣布加入降價陣營，范思哲、普拉達(dá)也透露，可能會在今年作出價格調(diào)整。

　　“如果是購買經(jīng)典款的香奈兒，現(xiàn)在國內(nèi)和歐洲的最新差價大概在1700元人民幣左右。我不用托朋友從國外幫忙買，在家門口買到更放心、省勁�！痹谕馄蠊ぷ鞯母咝〗阏f。

　　國內(nèi)外奢侈品出現(xiàn)的價差變化，讓我國消費(fèi)者開始傾向于在國內(nèi)購買自己喜愛的一些奢侈品。

　　擁抱個性化定制化

　　奢侈品研究和顧問機(jī)構(gòu)財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的《2014年中國奢侈品報告》顯示，2014年全球奢侈品市場總?cè)萘窟_(dá)2320億美元。其中，中國消費(fèi)者全球奢侈品消費(fèi)達(dá)到1060億美元，占全球奢侈品市場總量的46%，而中國國內(nèi)奢侈品消費(fèi)規(guī)模達(dá)到250億美元，同比下跌11%。數(shù)據(jù)表明，中國消費(fèi)者76%的奢侈品消費(fèi)在境外。這也是中國本土奢侈品市場經(jīng)歷了近幾年來的首次負(fù)增長，引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的憂慮。

　　不少奢侈品品牌在2014年放緩了在中國國內(nèi)門店開設(shè)速度，甚至停止開店。隨著出境旅游、代購和電商等新流通渠道的發(fā)展，消費(fèi)者有機(jī)會接觸并購買到奢侈品，渠道大眾化也正進(jìn)一步加速奢侈品牌大眾化。

　　盡管在中國本土市場遇到難關(guān)，國際奢侈品牌仍不可輕視中國消費(fèi)者強(qiáng)大的購買力。如此“外熱內(nèi)冷”的形勢，也讓他們意識到中國奢侈品消費(fèi)的日臻成熟，將心態(tài)由過去的“到哪里尋找增長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋朕k法創(chuàng)造增長”。

　　中國財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷說，如果2013年是“去logo”的一年，那么2014年則是“去品牌化”的一年。奢侈品消費(fèi)已從品牌性價比為中心向以產(chǎn)品性價比為中心轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)欲望下降，傳統(tǒng)奢侈品牌大眾化趨勢進(jìn)一步加劇。隨著消費(fèi)者的不斷成熟，奢侈品品牌近幾年產(chǎn)品實(shí)行多元化擴(kuò)展，特別是開發(fā)低單價產(chǎn)品和品類，奢侈品品牌正變得比以往任何時候更親民，很多品牌正成為更多人可以消費(fèi)得起的。未來三年至五年，老牌奢侈品將成為大眾高端消費(fèi)品，并完全告別暴利時代;多元化、個性化和定制化思維將成為奢侈品品牌新思維。

　　財(cái)富品質(zhì)研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有67%的中國富豪認(rèn)為傳統(tǒng)奢侈品并不是真正的奢侈品，而高端個性化定制才是真正的奢侈品，并且開始鐘愛家居、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域的定制內(nèi)容。

　　瞄準(zhǔn)新寵

　　與高端個性化定制奢侈品不同，“亨利一族”的新消費(fèi)觀，也許才是行業(yè)人士需要重視的。

　　“亨利一族”，指高收入但未到富裕程度的人群，他們經(jīng)濟(jì)狀況良好，具有購買力，但不會為了購買大牌奢侈品而不吃不喝。他們鐘愛彰顯生活品位的奢侈品，這種“點(diǎn)綴式消費(fèi)”是他們獨(dú)特的消費(fèi)理念。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一族群的消費(fèi)者將會是市場營銷和各品牌重點(diǎn)爭奪的對象。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“亨利一族”，對時尚更新非常敏感，對潮流也有獨(dú)特的理解。他們不盲目追隨大牌和昂貴的價格，而是強(qiáng)調(diào)個性，追求自我風(fēng)格的展現(xiàn)。他們同樣注重品質(zhì)，但與經(jīng)典款式、logo圖案的奢侈品相比，他們更熱衷追求彰顯個性的設(shè)計(jì)師品牌或小眾、輕奢的設(shè)計(jì)，享受奢侈品所帶來的矚目和好奇�！蔼�(dú)具個性”、“時尚”和“奢侈”的結(jié)合是他們所追求的。

　　此外，不少時尚大牌瞄準(zhǔn)“亨利一族”等消費(fèi)群體，與快時尚品牌推出評價系列。2004年起，就有不少奢侈品牌推出這樣的產(chǎn)品，Lanvin與H&M合作推出平價服飾，開賣前一晚就有數(shù)百人連夜排隊(duì);曾以高級定制聞名的Valentino與GAP推出聯(lián)名系列;Jimmy Choo與UGG聯(lián)姻，這一系列動作都引起了眾多關(guān)注。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，時尚應(yīng)該是幫助人們找到表達(dá)自我的新方式。奢侈品牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格和平價品牌聯(lián)姻，能夠滿足不同收入的人對奢侈、獨(dú)特和的追求。

　　拓展交易新思維

　　貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)可以二次流通的奢侈品總量約有3000億元，并呈現(xiàn)每年20%左右的高速增長態(tài)勢。二手奢侈品市場的交易額很小，只有幾十億元，雖然線下二手奢侈品店達(dá)到1000多家，但大部分以“夫妻店”的形式獨(dú)立經(jīng)營，布局分散，電商化程度較低。

　　財(cái)富品質(zhì)研究院預(yù)測，國際奢侈品牌在2015年將正式大規(guī)模進(jìn)入電商領(lǐng)域。與此同時，電商交易平臺也成為最廣泛集合二手奢侈品的平臺。

　　以O(shè)2O+C2C的模式切入二手中高端奢侈品電商領(lǐng)域的愛丁貓已經(jīng)得到杭州市物價局價格鑒定委員會授權(quán)。“用戶最核心的需求是購買商品。同時，用戶更想知道的是商品真?zhèn)魏唾徺I渠道�！睈鄱∝埗�手奢侈品交易平臺聯(lián)合創(chuàng)始人宋健說。

　　“在保障交易安全和可靠的前提下，我們現(xiàn)在采取的方式是，賣家將所要出售的商品拍照上傳至我們的客戶端，買家選中后，線下由愛丁貓商品鑒定中心對商家的貨品進(jìn)行權(quán)威真假鑒定，如果鑒定真實(shí)，用戶可以選擇到指定的合作商戶實(shí)體店自行取貨，或者由平臺統(tǒng)一物流派送。同時，愛丁貓?zhí)峁┦酆蟊Ｕ稀⑶逑幢ｐB(yǎng)服務(wù)和一周內(nèi)無理由退貨。從每單交易中收取10%的傭金，線下報價在15%左右。我們有10人組成、具有專業(yè)鑒定資格的鑒定團(tuán)隊(duì)，都具有5年以上的經(jīng)驗(yàn)，在遇到有爭議的商品時，我們會有3名鑒定師共同鑒定商品。”宋健說。

　　談到二手奢侈品市場發(fā)展面臨的困難時，宋健說，整個的發(fā)展存在的問題是，還未形成一個真正的商業(yè)模式，仍然是“摸著石頭過河”。二手奢侈品交易，需要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范市場。對于在交易過程中所出現(xiàn)的問題，他說，“一方面是信任問題，目前奢侈品行業(yè)的假貨市場非常復(fù)雜，這對買家和賣家的相互信任是考驗(yàn);另一方面是意識問題，目前國內(nèi)不少使用和購買奢侈品的人還沒有買賣二手的意識，甚至持有懷疑和排斥態(tài)度。在我們的注冊用戶中，大都以23歲到40歲的一線城市女性為主，她們的共同特點(diǎn)是教育水平較高，對生活有較高的品質(zhì)追求。在選擇奢侈品時有自己的想法，可以讓手里的奢侈品流通起來，從而滿足自身需求”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )