1號店“后于剛時代”的三大猜想

　  【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】頻頻傳出之后，創(chuàng)始人于剛離職消息的真實性已變得不再重要，人們更為關(guān)注的是，早已擁有1號店控制權(quán)的沃爾瑪在“炒掉”創(chuàng)始人于剛后，將帶領(lǐng)1號店走向何方。作為國際零售巨頭，沃爾瑪手中握有的巨量資源毋庸置疑，但阿里、京東成功上市后留給國內(nèi)電商平臺的生存空間已越來越小，蘇寧、國美等后起之秀也在加速跑馬圈地，并逐漸站穩(wěn)腳跟。留給1號店的發(fā)力方向還有哪些?

　　猜想一

　　沃爾瑪線上替身

　　流傳的消息中用來佐證1號店創(chuàng)始人于剛將要離職的最重要證據(jù)之一便是于剛退出，實則是為沃爾瑪電商戰(zhàn)略讓路。昨日，沃爾瑪全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫(Doug Mcmillon)來華并在北京召開媒體溝通會，雖然董明倫在會上并未表達過多1號店內(nèi)容，但仍被業(yè)內(nèi)解讀為沃爾瑪將會在涉及1號店戰(zhàn)略定位的問題上采取重要改變。截至目前，沃爾瑪在中國除了山姆會員店網(wǎng)上商城外，并無官方網(wǎng)上商城。在業(yè)內(nèi)看來，沃爾瑪遲遲未組建線上業(yè)務，1號店或搖身一變成為其線上替身。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認為，雖然沃爾瑪當初從平安保險手中購得1號店20%股權(quán)頗具投資新興領(lǐng)域的意味，但當沃爾瑪2012年通過增資擴股，以51.3%的股份獲得控股權(quán)之后，沃爾瑪對1號店的想法便不再那么簡單。

　　據(jù)了解，沃爾瑪在美國早在1996年便開始觸網(wǎng)，雖然目前仍難與亞馬遜抗衡，但努力發(fā)展線上業(yè)務已是沃爾瑪?shù)膱远�路線，而在國內(nèi)市場沃爾瑪線上業(yè)務卻一片空白。線上商城已成為傳統(tǒng)零售巨頭繼續(xù)征戰(zhàn)國內(nèi)市場的標配。日前，大潤發(fā)網(wǎng)上商城飛牛網(wǎng)先后開放了北京、鄭州、湖北、湖南、山西、內(nèi)蒙古等地，最終將形成全國性網(wǎng)絡。此外，日前另一外資超市巨頭家樂福網(wǎng)上商城內(nèi)測截圖已經(jīng)流出，更有消息稱不出意外將于5月上線。董明倫表示，沃爾瑪通過1號店快速進入中國電商市場，并在中國測試新的快速解決方案。目前沃爾瑪?shù)墓俜狡炫灥暌呀?jīng)正式入駐1號店商家平臺，但是沃爾瑪即將推出的移動端App并沒有出現(xiàn)1號店的身影。

　　來自北商商業(yè)研究院的分析認為，如果1號店轉(zhuǎn)身沃爾瑪網(wǎng)上商城，將成為沃爾瑪補齊國內(nèi)線上業(yè)務的一條捷徑。有知情人士向北京商報記者表示，沃爾瑪當初拿下1號店頗為不易，在面臨反壟斷調(diào)查的情況下，只能控股1號店，而將其他業(yè)務通過1號商城剝離出去。隨后沃爾瑪又通過“第二步”在自貿(mào)區(qū)成立公司將1號店和1號商城打包在一起。但轉(zhuǎn)身網(wǎng)上商城并不意味著1號店起死回生。公開資料顯示，在沃爾瑪控股之前，1號店發(fā)展迅速，但在沃爾瑪入主兩年后，1號店所占的電商市場份額降至1.4%左右。

　　猜想二

　　O2O提速

　　雖然2012年沃爾瑪完成了對1號店的增資控股，但相對于其他零售企業(yè)，沃爾瑪O2O步伐晚了一些。在接下來的發(fā)展中，1號店能否進一步與沃爾瑪線下業(yè)務相結(jié)合，加速沃爾瑪O2O發(fā)展成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

　　成立之初定位于以超市業(yè)態(tài)細分品類的1號店，足可與以3C細分品類定位的京東商城相提并論，并有望以細分化品類、垂直型電商平臺的差異化發(fā)展模式與阿里、京東過招，而時至今日，雙方已完全不在一個數(shù)量級上。同時，1號店與蘇寧、唯品會等后起之秀相比也已掉隊。

　　被沃爾瑪收購后并未給1號店帶來太多資源優(yōu)勢。1號店相關(guān)負責人向北京商報記者表示，雙方合作目前主要集中在供應鏈方面。據(jù)了解，目前1號店售賣的沃爾瑪直采商品和自有品牌商城SKU接近1000個，但這與沃爾瑪整體數(shù)百萬的SKU相比顯得過于渺小，此外，雙方在產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)同也非常少，基本并未打通數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

　　其他傳統(tǒng)零售企業(yè)則借線下資源優(yōu)勢將O2O玩得風生水起。蘇寧在打通線上線下之時，將線下門店作為倉庫，通過門店配送、自提、試機等業(yè)務快速打造O2O閉環(huán)，并有效利用線下人力等資源。

　　在今年初的博鰲亞洲論壇上，沃爾瑪中國區(qū)總裁兼CEO柯俊賢(Sean Clarke)在接受媒體采訪時表示，希望大家把沃爾瑪看做是一家O2O零售商。這是2014年6月柯俊賢履新以來首次對外把沃爾瑪定位為O2O零售商。業(yè)內(nèi)也將此舉視為沃爾瑪在中國實現(xiàn)O2O的迫切心情。

　　來自北商商業(yè)研究院的分析認為，沃爾瑪不僅渠道資源豐富，線下門店布局也較為合理，尤其是前期老店。未來如果利用得當，1號店完全可以作為沃爾瑪實現(xiàn)O2O夢的重要砝碼。董明倫表示，沃爾瑪2015-2017年將在中國開設115家新店。

　　猜想三

　　燒錢營銷息鼓

　　創(chuàng)始人于剛頻繁被曝出局的消息并未打亂1號店的低價燒錢策略。其“比價”京東、頻頻沖擊吉尼斯紀錄的舉動更成為業(yè)內(nèi)茶余飯后的談資。但背靠金主沃爾瑪，未來的燒錢大戰(zhàn)恐將偃旗息鼓。

　　在京東、阿里完成美國上市之后，1號店依舊需要低價沖量來向沃爾瑪證明其在國內(nèi)電商中的地位。近年來，1號店開始高調(diào)營銷，樂此不疲地沖擊吉尼斯銷量，屢次以低價挑戰(zhàn)京東。

　　在業(yè)內(nèi)看來，1號店要向沃爾瑪證明公司在國內(nèi)電商的地位，銷售額是最直觀的表現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示，于剛與沃爾瑪之間存在對賭協(xié)議，以1號店去年的業(yè)績來看，于剛并沒有取得成功。

　　來自北商商業(yè)研究院的分析認為，沃爾瑪“收編”之后，即便想要低價充量，也要想辦法過了美國股民那一關(guān)。此外，沃爾瑪持續(xù)下滑的國內(nèi)業(yè)績也難以為燒錢做出充足保障。雖然沃爾瑪家大業(yè)大，但其全球資源優(yōu)勢或許比燒錢來得更有意義。在“全球購”興起的今天，又為1號店帶來了機遇。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：)