聚劃算改革？商家吐槽五大遺存問題

     【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】5月5日消息，日前，聚劃算召開了核心商家溝通會，曝光了2015年的全新布局。業(yè)內(nèi)人士認為，從聚劃算新頒布的種種舉措看，其希望在限時特賣領域再次獲得商家、用戶青睞的欲望格外強烈。但是聚劃算能否在經(jīng)歷較長時間的沉寂后，重新在市場中煥發(fā)活力?

　　有商家參會表示，聚劃算未來通過縮減坑位集中流量這種簡單粗暴的方式提升產(chǎn)出，效果確實會立竿見影。預計聚劃算短期內(nèi)就將出現(xiàn)一期銷售額達500萬元到1000萬元的團購。這對于KA商家來說的確是利好消息。通過這種方法，也可以緩解聚劃算不如唯品會的輿論壓力。

　　但不少商家指出，改革后的聚劃算仍然有諸多遺存問題。

　　一，注重流量產(chǎn)出 忽略消費邏輯

　　一位KA商家在會議中和聚劃算相關負責人面聊后發(fā)現(xiàn)，通過商家的眾多的吐槽，聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)知道問題在哪里。 但是聚劃算關注的焦點依舊在流量和產(chǎn)出上，而忽略了流量背后的消費邏輯。商家表示：“也許聚劃算不在乎，將流量的‘肥肉’丟給群狼去搶，能搶到的必然是身強體健的�！�

　　二，服飾6月大促 不符消費規(guī)律

　　“阿里電商平臺經(jīng)過這么多年發(fā)展，還將服飾的促銷重點放在6月。而這個時間點，線下商家已經(jīng)全部開始清倉夏季商品了�！庇蟹�飾商家表示，在這個節(jié)點進行促銷，營業(yè)額再高也是通過打折沖出來的�！熬�心策劃打折，有意思嗎?”

　　上述商家透露，唯品會將服飾品類的營銷節(jié)點放在五月，商家則既可以獲得利潤也可以獲得銷量�！斑@事兒還是怪京東，因為搞618大促把全網(wǎng)服飾類賣家坑慘了。

　　三，準備時間過短 只能搞低價

　　該商家還介紹，準備一場好的特賣活動需要進行營銷策劃、商品租住、運營籌劃等多個環(huán)節(jié)，而按照聚劃算現(xiàn)在的活動排期，商家只有一個月的時間準備。

　　“這么短的準備時間，商家只能倉庫有有啥貨、賣啥貨，臨時編故事。產(chǎn)品的營銷亮點難有說服力，只能作為遮羞布掩蓋10塊錢的商品打折賣3塊的事實�！贝松碳冶硎荆�市場部的營銷方案很難在30天內(nèi)搞定。

　　四，消費者人心渙散 并非坐擁海量用戶

　　此外，還有業(yè)內(nèi)人士直言，制約聚劃算的關鍵問題在于消費者對于之前不斷增加坑位、頻道的聚劃算已經(jīng)產(chǎn)生了疲勞，人心渙散�！熬蹌澦愕闹T多改革措施，其實并沒有有考慮到用戶需求、消費者感受這一層次，而只是考慮如果分配流量，單純將用戶看成了流量�！�

　　這位業(yè)內(nèi)人士判斷，聚劃算復雜的流量分配方式，在某種程度上導致了用戶體驗和購物體驗的下降�！艾F(xiàn)在并不是聚劃算坐擁海量用戶的時代了，很多品牌商參與聚劃算，都需要從自身店鋪向聚劃算被動倒流，海量流量已經(jīng)出現(xiàn)萎縮�！�

　　五，嚴控坑位和營收之間仍存矛盾

　　這位業(yè)內(nèi)人士還認為，由于坑位費能產(chǎn)生更多的營收，所以阿里電商很難放棄讓海量商家在核心位置產(chǎn)生更多坑位這一模式，所以產(chǎn)品、流量和阿里電商KPI的相互交錯，導致了聚劃算這一被動的局面。

　　“雖然聚劃算未來要求單坑銷售過百萬，嚴控坑位數(shù)量。但是如果仍是原有的運營和營收模式，最終的實施效果仍難保障�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）