【分析】品牌授權(quán)對奢侈品電商是偽命題嗎

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】“奢侈品電商是電商中倒數(shù)第二的苦逼產(chǎn)業(yè)�！睂τ谧约核鶑氖碌氖聵I(yè)，珍品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO曹允東如此感嘆。確實，從2008年第一家奢侈品電商創(chuàng)辦開始，這個領(lǐng)域就一直飽受爭議，其中關(guān)于授權(quán)問題則是爭論的焦點。不過，在近日珍品網(wǎng)A輪融資發(fā)布會上，曹允東認(rèn)為授權(quán)問題并不難解決。

　　較一般的消費品而言，奢侈品具有獨特、稀缺、珍奇等特點，是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的高檔消費品。這些特性決定奢侈品不靠量來做市場，主要服務(wù)少數(shù)消費者，但是中國的奢侈品電商卻希望以低價走量的形式來運營和銷售奢侈品，這破壞了奢侈品集團(tuán)的定價體系，也就難以拿到奢侈品的官方授權(quán)，但同時也迎來了一片關(guān)于奢侈品電商所售商品“真假”的質(zhì)疑聲。

　　不過，對于奢侈品電商的授權(quán)問題曹允東有自己的看法。“關(guān)于授權(quán)這個問題我一直很糾結(jié)，也一直很困擾，但是從奢侈品電商本身而言，這是一個偽命題。”

　　曹允東得出這一結(jié)論主要緣于他的一次經(jīng)歷�！拔覀冊�經(jīng)和GUCCI交談過，對方表示只要達(dá)到了一個額度，就可以給我們一個授權(quán)，國內(nèi)曾經(jīng)也有電商拿到過品牌方的授權(quán)。”因此，曹允東認(rèn)為，只要電商自身的銷售量足夠大，想要拿到品牌方的授權(quán)不是一件難事。

　　在曹允東看來，對于奢侈品電商而言，品牌方的授權(quán)并不重要，重要的是自身的發(fā)展速度怎么樣，能不能給用戶提供有價值的體驗和滿足購物的需求。對于授權(quán)這個問題，他認(rèn)為，只要假以時日品牌方會授權(quán)給電商，就好比早期京東和品牌商也有一個艱苦斗爭的過程，但現(xiàn)在握手言和了。

　　盡管如此，但是奢飾品電商采取的所售商品幾乎是原價兩三折左右的做法，還是讓不少人持懷疑態(tài)度�！斑@么便宜是真的嗎?”大多數(shù)消費者在心中畫上了一個大大的問號。對此，曹允東解釋說：“市場價5000多元的箱子，我們只賣1999元，不是因為我們進(jìn)貨價便宜。其實很多供應(yīng)商都知道，珍品網(wǎng)的進(jìn)貨價要高于售價�！�

　　這種解釋是很多奢侈品電商的共識。但隨之而來的問題是奢侈品電商為何要做賠錢的買賣呢?曹允東認(rèn)為，大家這么做主要是為了吸引客流量。

　　早期由于資本青睞，以低價策略賠錢打市場是眾多奢侈品電商的一貫做法。但是近年來隨著資本的退出，很多奢侈品電商也因此陷入了發(fā)展困境，甚至不得不宣布倒閉。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，高峰期奢侈品電商的數(shù)量有60多家，但發(fā)展至今存活下來的屈指可數(shù)。曾經(jīng)風(fēng)靡業(yè)內(nèi)的尊酷網(wǎng)、尊享網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等已經(jīng)無影無蹤，而走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會等則走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　盡管很多人離開，但是曹允東決定堅守。不過，奢侈品電商要想取得消費者的信賴，保證真品是最基本的紅線。為此剛剛拿到火柴快鹿股權(quán)投資基金、上海宏潮投資中心和基因資本共計6000萬元融資的珍品網(wǎng)，準(zhǔn)備在“保真”上下狠功夫。

　　“我們準(zhǔn)備聯(lián)合所有供應(yīng)商和中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司推出正品保障險，任何一個人在珍品網(wǎng)上買東西都能得到投保，只要發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量有問題，包括真假，都可以率先向保險公司進(jìn)行索賠。”曹允東介紹說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）