中國(guó)鞋網(wǎng)：溫州鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)路在何方？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】從粗放的批發(fā)市場(chǎng)到入駐寫(xiě)字樓品牌化運(yùn)營(yíng)，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以及微商草根的興起，這樣的快速變化已經(jīng)讓傳統(tǒng)鞋業(yè)銷(xiāo)售模式招架不住了�？磿x江運(yùn)動(dòng)品牌的起起落落，同時(shí)體會(huì)到溫州皮鞋業(yè)的興衰更跌，鞋業(yè)工廠(chǎng)、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商頓感茫然，銷(xiāo)售之路在何方?

　　今年所有鞋業(yè)工廠(chǎng)與銷(xiāo)售人員比往年壓力大的多，原因是市場(chǎng)疲軟，電商沖擊、店租節(jié)節(jié)攀高、沒(méi)有銷(xiāo)售量，傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)面臨關(guān)門(mén)。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，市場(chǎng)顯得更重要，所以說(shuō)在經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)要想活下來(lái)、想有更好的發(fā)展，必須首先從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做起，保住市場(chǎng)、保住客戶(hù)。如何做好營(yíng)銷(xiāo)目前往往有非常大的爭(zhēng)論，對(duì)此，溫州鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理資深行家、企業(yè)高管、溫州某鞋業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)張華波先生在接受財(cái)經(jīng)媒體闡述了他的個(gè)人觀點(diǎn)，作為在溫州有多年鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的他，認(rèn)為鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)性工程，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)該是全面參與企業(yè)日常管理與市場(chǎng)研究以及生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)成本控制等等必須全面介入。

　　目前的所謂營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這個(gè)名詞與實(shí)際工作還是有非常大的區(qū)別，對(duì)服務(wù)的企業(yè)有多少家底、企業(yè)的盈利能力心里沒(méi)有數(shù)，或許企業(yè)老板不愿意也不會(huì)告訴營(yíng)銷(xiāo)老總這些，那么所謂的營(yíng)銷(xiāo)副總事實(shí)上名不副實(shí)。每年的春季是溫州鞋企換營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)招營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的繁忙時(shí)間，企業(yè)頻繁更換高管是非常不利的，對(duì)企業(yè)發(fā)展、對(duì)合作的批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。目前的銷(xiāo)售困境讓一大部分企業(yè)不知所措，除了換人還是換人。

　　細(xì)數(shù)溫州鞋業(yè)品牌發(fā)展歷程可以這樣形容，從痛苦中走來(lái)，又痛苦的離開(kāi)。為什么這樣說(shuō)呢?原來(lái)溫州鞋質(zhì)量不行，打溫州牌或者產(chǎn)地寫(xiě)溫州的消費(fèi)者都認(rèn)為是假貨，現(xiàn)在老一點(diǎn)的人還是這樣認(rèn)為。經(jīng)過(guò)溫州鞋企老板的質(zhì)量意識(shí)增強(qiáng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的引進(jìn)好不容易崛起了一批知名品牌，紅紅火火搞了十幾年，到現(xiàn)在市場(chǎng)上比較有知名度的基本就這些品牌了如：奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈，還有一些2線(xiàn)品牌在區(qū)域性依然有一席之地，3線(xiàn)4線(xiàn)品牌沒(méi)有聲音了。現(xiàn)在有了好的品質(zhì)有了廣告的宣傳為什么還是不行，原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，工廠(chǎng)模仿力太強(qiáng)，產(chǎn)品千篇一律沒(méi)有自己的特色，讓銷(xiāo)售環(huán)節(jié)沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)誰(shuí)還繼續(xù)賣(mài)你的產(chǎn)品?

　　溫州鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之路在何方?對(duì)此張華波先生語(yǔ)氣沉重的說(shuō)：定位好企業(yè)、定位好品牌。像奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈這些品牌可以搞大而全，小的公司品牌只能搞小而專(zhuān)，區(qū)域性品牌繼續(xù)深耕鞏固強(qiáng)勢(shì)區(qū)域。企業(yè)多品牌運(yùn)作是未來(lái)方向，區(qū)隔實(shí)體店專(zhuān)用品牌與電商專(zhuān)用品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）