“互聯(lián)網(wǎng)+”能幫鞋服企業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤嗎？

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】以鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)達著稱的溫州，近幾年經(jīng)濟起色不佳跟國內(nèi)鞋服行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場消費需求低迷，品牌商高庫存，以及消費渠道進入變革轉(zhuǎn)型期不無相關(guān)。

　　不過挑戰(zhàn)與機遇并存。這一切難題發(fā)生在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，讓企業(yè)還能引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，期待互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用能對行業(yè)普遍的難題來一個根本性的改觀。

　　森馬服飾提出，發(fā)展森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式，實現(xiàn)線上線下融合的經(jīng)營體系;打造時尚消費品跨境業(yè)務(wù);同時，將建立兒童消費類的互聯(lián)網(wǎng)平臺。報喜鳥服飾則讓企業(yè)實施全面互聯(lián)網(wǎng)化，主推C2B全品類私人定制業(yè)務(wù);改造智能化生產(chǎn)流水線配套該業(yè)務(wù);同時，報喜鳥還加快創(chuàng)投力度，布局互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　森馬與報喜鳥在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局有著前瞻性，它的實際成效顯現(xiàn)還需時日。若未來這些舉措顯出扭轉(zhuǎn)乾坤的跡象，則真為溫州鞋服行業(yè)的轉(zhuǎn)型找到一條可行的路徑。

　　森馬旗下童裝品牌balabala產(chǎn)品展示場景。

　　森馬服飾：

　　并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴渠道

　　6月1日，中韓自貿(mào)協(xié)定正式簽訂。這是我國迄今為止對外簽署的覆蓋議題范圍最廣、涉及國別貿(mào)易額最大的自貿(mào)協(xié)定。韓國時尚服飾和時尚化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)達，與正在構(gòu)建中的“時尚溫州”有著互補的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。

　　一般來說，企業(yè)的舉措都是布局在政策發(fā)布之前的：4月23日，森馬便入股韓國國內(nèi)提供電商服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)ISE，將占ISE公司17.67%股份，成為ISE的第二大股東。6月19日，森馬服飾即發(fā)布公告稱，森馬與ISE將在中國境內(nèi)成立合資公司，向中國市場引進韓國和歐美時尚消費產(chǎn)品，搭建中國時尚消費品電商平臺。

　　在布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，森馬更是投入7.7億元，建設(shè)浙江森馬電子商務(wù)園項目和森馬平湖嘉興港區(qū)倉儲物流基地項目，為公司線上線下融合的O2O業(yè)務(wù)模式奠定硬件基礎(chǔ)。

　　邱堅強表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，森馬服飾旗下休閑服飾和兒童服飾業(yè)務(wù)亟待加強技術(shù)及其他資源的投入;而ISE擁有電商經(jīng)營資源和從事海外歐美產(chǎn)品代購的豐富經(jīng)驗，具有包括歐美供應商、全球11個倉儲體系以及全球物流配送業(yè)務(wù)的能力。

　　森馬服飾董事會秘書、副總裁鄭洪偉表示，森馬服飾看好韓國和歐美時尚消費品在中國市場的發(fā)展前景，通過認購合作，森馬服飾希望打造有深度及垂直度的、能夠提供更多體驗和服務(wù)功能的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　除了希望打造互聯(lián)網(wǎng)平臺，將韓國和歐美時尚消費品銷往中國市場之外，森馬服飾對自身目前的業(yè)務(wù)也有著互聯(lián)網(wǎng)布局。一是自有品牌O2O業(yè)務(wù)。目前公司擁有森馬和巴拉巴拉兩大主要品牌，已通過天貓、京東和唯品會等第三方平臺進行線上銷售，在傳統(tǒng)休閑裝和兒童品類銷售額都位列第一。公司電商團隊的銷售額每年都翻番。未來公司將繼續(xù)推動現(xiàn)有森馬品牌及巴拉巴拉品牌O2O模式發(fā)展，實現(xiàn)線上線下融合的經(jīng)營體系。二是森馬還將建立兒童消費類的互聯(lián)網(wǎng)平臺，計劃打造對接線上線下兒童服務(wù)資源的平臺。

　　報喜鳥服飾：

　　以互聯(lián)網(wǎng)改造運營流程

　　報喜鳥品牌主營正裝業(yè)務(wù)，貨品單價定位較高。故在過去幾年電商低價的大環(huán)境下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造新商業(yè)模式或許讓報喜鳥很傷腦筋。不過，自從報喜鳥過去2年提出3年轉(zhuǎn)型計劃以來，該品牌的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型力度和效率讓市場刮目相看。目前，報喜鳥利用互聯(lián)網(wǎng)推出的C2B全品類私人定制業(yè)務(wù)，正在成為公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型點;同時，公司改造生產(chǎn)流水線，以適應個性化、高效率的定制需求;同時，公司多次投資互聯(lián)網(wǎng)金融公司，期待打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)閉環(huán)。

　　報喜鳥介紹，公司在全國800多家網(wǎng)點大力開展C2B全品類定制服務(wù)。通過C2B方式，消費者在線上預約，線下提供優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)，同時也可以提供上門服務(wù);只要顧客預約，無論天涯海角，72小時內(nèi)量體師、搭配師立即上門服務(wù)，360小時交付成衣。公司已完成全智能吊掛系統(tǒng)及生產(chǎn)信息化建設(shè)，滿足個性化需求，實現(xiàn)智能化制造;充分利用互聯(lián)網(wǎng)，對公司近40萬VIP客戶的數(shù)據(jù)進行分析調(diào)研，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準的全渠道營銷。男裝定制獲得了天貓的充分認可，報喜鳥品牌成為天貓男人節(jié)唯一主推的男裝定制品牌。私人定制已成為報喜鳥的核心競爭力。

　　今年春節(jié)前夕，報喜鳥C2B全品類私人定制官網(wǎng)()正式上線運營。定制用戶根據(jù)需求，可選擇西服、襯衫、褲子、馬甲、夾克、大衣、羊絨衫等服飾品類，并可進一步從百余款面料及款式中進行挑選。

　　近期，報喜鳥正在建造配套定制業(yè)務(wù)的智能工廠流水線。據(jù)介紹，在報喜鳥的智能化工廠，工人都有一張無線射頻身份卡，等待加工的服裝原料、輔料也都附著了無線射頻信號裝置。工人和服裝原輔料都可以精確到個體進行識別和控制。報喜鳥方面有關(guān)人士介紹，按照傳統(tǒng)的大貨模式生產(chǎn)交貨期是30個工作日，定制是15個工作日，智能化改造后可以縮減到10個工作日。

　　據(jù)悉，報喜鳥專賣店的個性化定制，一直在推意大利量體師駐店量體，有著十多年的經(jīng)驗積累。去年，報喜鳥個性化定制收入已達3.8億元，貢獻的收入已經(jīng)占到總營收的百分之十幾。下一步，報喜鳥準備用兩年時間通過互聯(lián)網(wǎng)把個性化定制提高到更高比例。報喜鳥董事長吳志澤表示：“私人定制業(yè)務(wù)利潤比較高，沒有庫存�！�

　　吳志澤稱，除了生產(chǎn)流程，研發(fā)也要互聯(lián)網(wǎng)化。他介紹，原來報喜鳥研發(fā)要開評審會，組織內(nèi)部員工、代理商、店長參與�，F(xiàn)在不用了，直接找用戶;比如說襯衫研發(fā)，今年開300個款，最終要挑200個款，那么邀請100個襯衫消費最多的消費者，拉一個微信群，設(shè)計師直接在這個群里把自己設(shè)計的作品給他們看，大家評好與不好。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）