【揭秘】阿里的線下野心到底有多大？

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】線上零售的頭把交椅，顯然不能滿足阿里帝國的野心，馬云的生態(tài)圈也加速向地面蔓延。日前，阿里旗下實體商業(yè)O2O平臺喵街宣布與銀泰、王府井等傳統(tǒng)零售品牌合作，雙方將實現(xiàn)會員數(shù)據(jù)互動。當初借助“雙11”營銷切入線上線下互動后，近年阿里系在線下的動作越來越大，這一次直接深入到了傳統(tǒng)零售多年積累并賴以生存的會員和積分。在零售行業(yè)，阿里的下一盤棋將怎樣走?

　　從支付到會員數(shù)據(jù)

　　有了“雙11”的成功之鑒后，阿里已用了三年時間逐漸深耕線下實體商業(yè)市場，進行線上線下融合。

　　阿里旗下主攻實體商業(yè)的O2O平臺喵街日前宣布，將于7月4日升級2.0版本，該版本中推出了通用積分系統(tǒng)“元寶”，在為實體商業(yè)提供會員營銷解決方案的同時，打通阿里體系的積分。阿里在做了兩年鋪墊后開始向線下更深處“伸手”。

　　2013年“雙11”前夕，阿里和銀泰宣布開啟O2O破冰之旅，銀泰商業(yè)投入線下35個實體店的資源支持天貓“雙11”。從當時情況來看，雙方的合作停留于淺層次的營銷手法上，并沒有想象中的“顛覆”感。

　　但到了2014年，阿里在“雙12”期間用移動支付“轟炸”了整體傳統(tǒng)零售業(yè)。支付寶聯(lián)合全國2萬家線下門店進行打折促銷，消費者使用手機支付寶支付最高可優(yōu)惠50元。

　　從屌絲到有產(chǎn)階層

　　征戰(zhàn)線上多年，阿里樹立了龍頭地位，但線下的巨大市場體量仍然讓阿里難以淡定。阿里的線下“野心”已是路人皆知。

　　品途網(wǎng)CEO劉宛嵐表示，線上規(guī)模達到一定程度的阿里已開始面臨發(fā)展瓶頸，甚至看到了天花板，而目前線下巨大的市場規(guī)模仍是線上所無法比擬的。即便使用最初的營銷手段，阿里通過補貼獲得線下流量的成本也足夠可觀。

　　去年“雙12”期間，阿里50元的優(yōu)惠幅度讓全國2萬多家線下門店瘋狂了。支付寶的當時統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至“雙12”當天15時30分，共有超過400萬筆交易集中爆發(fā)。雖然5折的促銷活動中最高每筆僅有50元的減免，但依然擋不住洶涌的人流。在分析人士看來，支付寶此舉正是為了拿下傳統(tǒng)零售的主力，即“60后”和“70后”。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示，喵街若能完全打通會員信息系統(tǒng)，將為阿里帶來不可估計的流量。

　　傳統(tǒng)零售腹背受敵

　　在電商的沖擊下，轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)零售業(yè)近年來的主旋律。而一切與電商的合作都被視為傳統(tǒng)零售業(yè)最適應市場環(huán)境的轉(zhuǎn)型嘗試。“雖然在外界看來傳統(tǒng)零售業(yè)合作中似乎向阿里露出了自己的‘內(nèi)褲’，但傳統(tǒng)零售業(yè)實際上仍握有底線，相對謹慎�！币晃粋鹘y(tǒng)零售企業(yè)負責人向北京商報記者表示。

　　“傳統(tǒng)大型購物中心不應該把會員和數(shù)據(jù)與阿里深度互動，因為一旦阿里掌握了某購物中心詳細的消費者資料、消費行為和消費習慣，那就等于掌握了購物中心的命門，理論上可以給任一消費者在消費之前推送他想要的產(chǎn)品和購買渠道，購物中心將真正淪為品牌展廳�！鄙虾４髳偝歉笨偨�(jīng)理危建平表示，傳統(tǒng)大型購物中心會對阿里時刻保持戒心。

　　在零售專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才看來，實體零售商選擇和阿里合作更多的是要做短期、額外的促銷合作，并不能作為一種長期的合作來進行。“在經(jīng)過幾次與支付寶合作之后，不少實體零售商發(fā)現(xiàn)，合作只是短期內(nèi)增加了銷售額，并沒有長期效果，同時還有不少消費者在注冊支付寶后，被阿里拉到線上消費，加劇了實體零售商自身的銷售壓力�！�

　　操盤整體零售短期難解

　　雖然阿里的“野心”已路人皆知，但在業(yè)內(nèi)人士看來，阿里想要下盤大棋，短期內(nèi)“吃”下傳統(tǒng)零售這塊大蛋糕依舊是件難事。

　　中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，淘寶、天貓對傳統(tǒng)零售業(yè)而言無疑是一個巨大的流量平臺，線上線下融合的發(fā)展模式也成為業(yè)內(nèi)共識，“喵街實體零售平臺的構(gòu)想為零售業(yè)描繪了一個美好愿景，但短期內(nèi)尚難實現(xiàn)”。

　　事實上，伴隨著近年電商的快速崛起，實體零售商自身也在不斷地嘗試向線上發(fā)展。不過，胡春才坦言，那些與支付寶合作甚至為謀求合作主動提供自身零售數(shù)據(jù)的實體零售企業(yè)的做法并不明智。在胡春才看來，實體零售與阿里等電商合作需要找到互補點，盲目公開自己多年經(jīng)營的數(shù)據(jù)只會讓自身陷入不利地位。對比來看，實體零售經(jīng)營數(shù)據(jù)與電商經(jīng)營數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)不同，實體零售獲取數(shù)據(jù)成本更高、難度更大，與阿里等電商平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享不僅不會通過大數(shù)據(jù)增加銷售額，反而容易讓線上平臺獲得大量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)反攻實體零售商。

　　中國實戰(zhàn)電商協(xié)會會長所志國表示，阿里在短期內(nèi)很難在線下取得突破，但堅持線下O2O布局的決心不會改變。傳統(tǒng)零售業(yè)將加速向吃喝玩樂等體驗業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，同時商品定位于中高端，“阿里在向線下融合過程中不僅要以促銷吸引眼球，還要向趣味性轉(zhuǎn)移，并在線下產(chǎn)品中與線下形成差異化競爭”。

　　在胡春才看來，未來電商與實體零售的發(fā)展趨勢將會從當下的電商全面壓制實體零售商，轉(zhuǎn)向兩者進入相持的平衡期。在地域上，電商此前一直圍繞一二線城市高速發(fā)展，但轉(zhuǎn)向三四線城市后，物流成本大幅度提高使其優(yōu)勢下降。與此同時，在三四線城市，實體零售商租金成本將會進一步下降，經(jīng)營壓力減小。在品類上，此前電商依靠服裝、電子產(chǎn)品等客單價較高、物流配送較方便的品類迅速拓展市場，隨著規(guī)模擴大，電商必然向食品、生鮮等品類拓展，但這些客單價較低的品類并不是電商的優(yōu)勢。此外，在包括稅收等政策上，國家也日益加強監(jiān)管，電商發(fā)展必然受到影響。未來實體零售商將和電商形成均勢。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）