鞋業(yè)銷售遭遇“瓶頸”帶來(lái)的思考（圖）

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】近期，中國(guó)最大的鞋業(yè)生產(chǎn)和零售公司百麗國(guó)際公布了本財(cái)年第一季度的零售業(yè)績(jī)。其在中國(guó)內(nèi)地零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少了167家，鞋類銷售同比下降7.8%。

　　據(jù)媒體報(bào)道，對(duì)于業(yè)績(jī)放緩的原因，首席執(zhí)行官盛百椒曾指出，公司鞋類銷售表現(xiàn)減弱主要因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性問(wèn)題，而非周期性問(wèn)題。他表示，這一現(xiàn)象在短期內(nèi)不會(huì)改善。盛百椒預(yù)期，今年鞋類利潤(rùn)率或有所下滑。

　　銷售類人士曾對(duì)媒體表示，鞋類行業(yè)現(xiàn)在整體面臨著零售渠道變革的問(wèn)題，不能再盲目地大規(guī)模擴(kuò)張。在爆發(fā)性的開(kāi)店后，市場(chǎng)已趨于飽和，比如一個(gè)商場(chǎng)里10個(gè)品牌中有8個(gè)品牌都是同一個(gè)公司的，這已經(jīng)是一個(gè)信號(hào)。另外，隨著房租、廣告等成本的上漲、電商的沖擊，鞋業(yè)已經(jīng)過(guò)了發(fā)展黃金期，關(guān)店或?qū)⒊蔀槌�態(tài)。如果不考慮轉(zhuǎn)型，未來(lái)幾年仍將面臨很大壓力。

　　記者在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在周末，百麗專柜依然有非常多的消費(fèi)者，但試穿的人居多，一位顧客透漏，她們會(huì)在店里試穿碼數(shù)和款式，但是會(huì)選擇淘寶代購(gòu)或在一些購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閮r(jià)格比在實(shí)體店中更加劃算。這在一定程度上也導(dǎo)致了實(shí)體店銷售額的下滑。

　　除了以上這些客觀因素，中國(guó)鞋業(yè)本身是否存在一些轉(zhuǎn)型期“不給力”和懈怠，也許從消費(fèi)者身上可以獲得答案。

　　李蕓蕓曾經(jīng)是百麗鞋的忠實(shí)顧客，但是近幾年她已經(jīng)鮮少光顧百麗旗下的品牌門(mén)店和專柜。倒不是因?yàn)橛辛烁�好的選擇，而是她對(duì)百麗鞋有一肚子的牢騷。

　　李蕓蕓還記得她第一次購(gòu)買(mǎi)百麗鞋的情景，那是她念大二的時(shí)候，趁著周末空閑和一位關(guān)系要好的女同學(xué)一起去逛商場(chǎng)，兩個(gè)人都對(duì)高跟鞋特別喜歡，李蕓蕓一眼相中一雙緞面魚(yú)嘴鑲鉆高跟鞋，金色的細(xì)高跟走起路來(lái)“咔咔”響十分動(dòng)聽(tīng)，幾乎見(jiàn)到的人都會(huì)多問(wèn)一句：“哪里買(mǎi)的呀?”

　　李蕓蕓穿著這雙鞋去跟男朋友約會(huì)看電影，還穿著這雙鞋去參加表姐的婚禮，婚禮上因?yàn)榘槟锏男�找不到了，臨時(shí)被借去當(dāng)伴娘鞋。這些美好的瞬間都跟這雙鞋有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，直到現(xiàn)在她打開(kāi)鞋柜，依然十分喜歡它的設(shè)計(jì)，偶爾穿上朋友處去吃飯，還是會(huì)被夸贊：“這雙鞋很漂亮。”

　　工作之后，因?yàn)檫@雙幸運(yùn)鞋子的關(guān)系，她時(shí)不時(shí)會(huì)到百麗的鞋店去逛一下，有次買(mǎi)下一雙灰色羊皮高跟鞋，讓她心里十分別扭，款式不是她喜歡的，舒適度一般，但是因?yàn)楣ぷ鲌?chǎng)合要穿，她也只能將就一下。

　　“我當(dāng)時(shí)以為是自己腳的原因，總是覺(jué)得鞋子不跟腳。”李蕓蕓說(shuō)，在參加完公司的活動(dòng)之后，她就將這雙灰色羊皮高跟鞋收起來(lái)束之高閣，再?zèng)]有穿過(guò)。

　　跟李蕓蕓有同樣感受的還有曾經(jīng)同寢室的女生胡小靜。

　　胡小靜最近在商場(chǎng)妙麗專柜購(gòu)入一雙平底鞋，她認(rèn)為鞋子夠時(shí)尚，上腳也舒適，并且在鞋的后跟處內(nèi)部還設(shè)計(jì)了一個(gè)松緊繃帶，“我當(dāng)時(shí)馬上就明白了這個(gè)繃帶的設(shè)計(jì)，是為了防止鞋子不跟腳。當(dāng)時(shí)還覺(jué)得品牌挺有心的�！苯Y(jié)果就是這樣一個(gè)繃帶讓小靜吃盡了苦頭，穿著這雙鞋出門(mén)跟朋友去吃飯，腳后跟處的繃帶越走越磨，但是小靜還是穿著走回了家，脫下鞋子之后，發(fā)現(xiàn)腳后跟磨了兩個(gè)泡，之后的一段時(shí)間，腳開(kāi)始化膿，只能穿拖鞋上班。

　　“以后不會(huì)再買(mǎi)這個(gè)品牌的鞋子�！毙§o說(shuō)。

　　當(dāng)?shù)弥�妙麗品牌屬于百麗集團(tuán)時(shí)，小靜沉默了下說(shuō)：“以前上學(xué)的時(shí)候，買(mǎi)到一雙百麗鞋是很開(kāi)心的事情，現(xiàn)在設(shè)計(jì)不夠新潮，舒適度也差，再也找不回以前的感覺(jué)�！�

　　面對(duì)老顧客群體的流失，百麗集團(tuán)也在試圖努力挽回。在北京西單某商場(chǎng)的百麗專柜上，銷售員告知記者，有一些鞋是高端進(jìn)口皮料鞋，只有北京少數(shù)幾家店有，其它地方買(mǎi)不到，通過(guò)試穿，這些所謂的“高端進(jìn)口皮料鞋”確實(shí)比其它款式鞋要舒適，但價(jià)格也相對(duì)高一些。

　　面對(duì)龐大的中國(guó)女鞋市場(chǎng)，鞋子從來(lái)不怕賣(mài)不出去。那么，中國(guó)鞋業(yè)疲態(tài)是否跟設(shè)計(jì)陳舊、舒適度不夠有很大關(guān)系呢。在調(diào)查中，絕大多數(shù)的消費(fèi)者愿意花同等價(jià)格或更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一雙設(shè)計(jì)時(shí)髦、穿著不會(huì)磨腳的鞋子，這是否能夠帶給中國(guó)鞋業(yè)品牌更多的思考?（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）