奧特萊斯扎堆鄭州，機(jī)遇？挑戰(zhàn)？(組圖)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】2014年開始，鄭州似乎突然間成為奧特萊斯的熱土，目前鄭州在建或規(guī)劃的奧特萊斯少說有五六家之多。去年6月鄭州華南城簽約奧特萊斯，8月杉杉奧特萊斯·鄭州項(xiàng)目在普羅旺世中城項(xiàng)目舉行開工奠基儀式，世貿(mào)奧特萊斯在經(jīng)開區(qū)奠基，深耕河南的丹尼斯也開始了對(duì)其四天地、五天地的改造，改造完成后將更名為丹尼斯奧萊天地，而洞林湖新田城項(xiàng)目同樣規(guī)劃有奧特萊斯……

　　源于美國(guó)的奧特萊斯(以下簡(jiǎn)稱奧萊)是英文OUTLETS的中文直譯，原意是“出口、出路、下水道”，在零售商業(yè)中，它專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，也被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”。奧萊最早是“工廠直銷店”，后來(lái)逐漸形成大型的奧萊購(gòu)物中心，并發(fā)展成獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。

　　奧萊本質(zhì)是“名品+折扣”，通常分為“郊區(qū)奧萊”與“城市奧萊”。在美國(guó)，奧萊因“大品牌、低價(jià)格”蓬勃發(fā)展、銷售額逐年遞增。

　　位于美國(guó)紐約近郊的Woodbury是美國(guó)東部規(guī)模最大、品牌最全的奧萊，凡是你所知道的國(guó)際品牌，基本都能在這里找到，并且打折超過50%。Woodbury共有220間品牌商店，知名的國(guó)際大牌如 Tods、Gucci、Coach、Fendi、Burb-erry、GiorgioArmani、Prada等都能在Wood-bury找到。舉例來(lái)說，Coach的一款皮質(zhì)挎包在美國(guó)奧萊打完折約1000元人民幣，而在中國(guó)商場(chǎng)精品店里的同款要近5000元人民幣。

　　如今傳統(tǒng)商企與電商相互競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)商企的發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)，目前只有超大型購(gòu)物中心、便利店、奧萊三種業(yè)態(tài)，仍保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2002年，北京燕莎集團(tuán)將奧萊業(yè)態(tài)首次引入中國(guó)，引發(fā)了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的奧萊熱潮，一二線城市的奧萊雨后春筍般涌出，其中較為知名的有上海青浦奧萊、寧波杉井奧萊等。

　　今年5月亮相大玉米的千璽廣場(chǎng)G-Box，7月15日丹尼斯奧萊天地試營(yíng)業(yè)，二者均以打造中原首家真正意義上的奧特萊斯為目標(biāo)。那么在鄭州的奧特萊斯我們能買到什么?這種商業(yè)模式在鄭州的發(fā)展又前景如何呢?

　　實(shí)地探訪鄭州千璽G-Box與丹尼斯奧萊天地

　　7月8日、11日，記者先后兩次實(shí)地探訪位于鄭東新區(qū)“大玉米”的綠地千璽廣場(chǎng)G-BOX。今年5月開業(yè)的G-BOX是由綠地集團(tuán)打造的精品折扣商場(chǎng)，負(fù)一層及地面兩層的商業(yè)面積有限，品牌約有幾十家。也許是開業(yè)才不久，且并未采取大規(guī)模的廣泛宣傳，很多人都不清楚“大玉米”里也有商場(chǎng)。

　　上周三中午記者探訪時(shí)G-BOX客流量并不大，僅有三兩個(gè)的顧客，而周末時(shí)人氣稍高一些，上周六記者看到每個(gè)店鋪都有不少人在詢價(jià)，收銀臺(tái)也有四五個(gè)顧客在排隊(duì)等候結(jié)賬。

　　記者注意到，前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者目的性很強(qiáng)，都是沖著心儀品牌的低折扣來(lái)的。G-BOX囊括了如紀(jì)梵希、萬(wàn)寶龍、ESCADA、JUICYCOUTURE等國(guó)際知名品牌，店內(nèi)的商品折扣均在1~6折。一樓有艾美、雷達(dá)、天梭等名表4.5~7折、寶視達(dá)眼鏡1~3折的特賣，二樓則有勝道體育、名包折扣集合店等，如Dissona去年夏款的包包，原價(jià)3390元，在G-BOX打5折后1695元就可以買到。而原價(jià)1580元一副的雷朋墨鏡，在這里打2折316元就能買到，有位顧客一下子就買了6副，“因?yàn)閺臎]見過雷朋有打2折的�！�

　　無(wú)獨(dú)有偶，與“大玉米”一路之隔的丹尼斯四、五天地，經(jīng)改造后變身丹尼斯奧萊天地，7月15日，四天地奧萊進(jìn)入試營(yíng)業(yè)。7月16日下午，記者來(lái)到丹尼斯四天地，雖說是試營(yíng)業(yè)，但人氣不錯(cuò)，非周末的午后客流不斷，在達(dá)芙妮的品牌集合店，擠滿了試鞋的女士。記者注意到，四天地幾乎每個(gè)店鋪品牌的標(biāo)志后都帶有英文的“outlet”標(biāo)識(shí)，而歐園庭院式的設(shè)計(jì)給人以休閑的感覺。

　　在業(yè)種分布上，負(fù)一層以少女裝為主，如依戀、JNBY等，一樓以鞋品牌為主，如愛步、沙馳、百麗旗艦店，二樓以淑女貴婦裝為主，如詩(shī)篇、音兒，三樓則是餐飲、輕食區(qū)。

　　“丹尼斯4、5天地加起來(lái)有8萬(wàn)平方米，改造后定位‘城市奧萊’，結(jié)合丹尼斯固有的百貨資源，集合的都是市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的品牌。”丹尼斯百貨事業(yè)處總經(jīng)理劉永松告訴記者。

　　“作為城市奧萊，四、五天地由丹尼斯成熟的物業(yè)改造而來(lái)，傳統(tǒng)的郊區(qū)奧萊小鎮(zhèn)主要吸引周末購(gòu)物，而丹尼斯奧萊距市中心不遠(yuǎn)，更方便市民日常的購(gòu)物休閑�！钡つ崴箠W萊天地負(fù)責(zé)人表示，“所有服飾品牌的折扣都在1~5折�！�

　　此外，丹尼斯七天地被全面打通，顧客可以直接從三天地處通過室內(nèi)的走廊連接，經(jīng)四、五、六天地直達(dá)七天地，這種便利也優(yōu)化了丹尼斯七天地整體的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　想在鄭州的奧萊買到LV、Gucci等國(guó)際大牌，你得再等等

　　記者注意到，已營(yíng)業(yè)的千璽G-BOX匯聚的國(guó)際一二線名品，如ARMINI、萬(wàn)寶龍、紀(jì)梵希、ESCADA、PATRIZIAPEPE、1881等40余家，雖有大牌的身影但大都是集合店，規(guī)模并不大。而剛剛試營(yíng)業(yè)的丹尼斯四天地中，大多數(shù)都是國(guó)內(nèi)的一線品牌。二者都并未像國(guó)外成熟的、大型奧萊那樣，可以買到LV、Tods、Gucci、Fendi、Burberry、Prada等大牌的折扣款。

　　對(duì)此，某業(yè)內(nèi)人士表示，目前，招商對(duì)鄭州的奧萊來(lái)說還是個(gè)難題，國(guó)際一線品牌如LV、Gucci、菲拉格慕，目前他們的正價(jià)商品市場(chǎng)在鄭州還未飽和，一般不會(huì)貿(mào)然選擇再開奧萊店。

　　而丹尼斯四天地中，大部分品牌在丹尼斯百貨人民店、花園店都有專柜，且這兩家店與丹尼斯奧萊相距不過5公里，熟悉丹尼斯的顧客都知道，傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)每個(gè)季度也有低至5折的折扣，那么，這種同體系內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象會(huì)否發(fā)生?奧萊對(duì)顧客的吸引力在哪兒呢?

　　“丹尼斯奧萊一定會(huì)有自己的客層�！钡つ崴箠W萊天地負(fù)責(zé)人表示，“首先，鄭州目前還沒有一家大型的、真正意義上的奧特萊斯，丹尼斯奧萊的出現(xiàn)填補(bǔ)了這一商業(yè)空白。其次，就商圈來(lái)看，鄭東新區(qū)距二七商圈、花園路商圈還有一定的距離。奧萊的本質(zhì)是折扣，正價(jià)的新款肯定不會(huì)在奧萊天地出售。常年1~5折的低價(jià)對(duì)追求購(gòu)物性價(jià)比的顧客來(lái)說很有吸引力。而追求時(shí)尚新品、限量款的顧客還是會(huì)選擇人民店和花園店�！�

　　據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，已經(jīng)開業(yè)的丹尼斯四天地主要集合了國(guó)內(nèi)一線品牌，而國(guó)際大牌折扣店則集中在稍后開業(yè)的五天地。五天地預(yù)計(jì)在8月底、9月初時(shí)亮相，目前招商已完成了大半。

　　奧萊扎堆出現(xiàn)，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)

　　說起鄭州的奧萊，不得不提在鄭東新區(qū)曇花一現(xiàn)的康城奧萊。2009年12月，該商場(chǎng)曾以“中原地區(qū)第一家純正的奧特萊斯”為賣點(diǎn)開業(yè)，但時(shí)至今日，它也未能實(shí)現(xiàn)向河南消費(fèi)者普及“奧特萊斯”概念的夢(mèng)想。如今，隨著鄭東新區(qū)的不斷發(fā)展，千璽G-BOX及丹尼斯奧萊等項(xiàng)目的出現(xiàn)，是否意味著鄭州已經(jīng)具備成熟的奧萊土壤呢?

　　“鄭州目前規(guī)劃的奧萊雖多，可真正成功開業(yè)運(yùn)營(yíng)的只有我們一家，除丹尼斯外，其他也只是‘紙上談兵’，未來(lái)能否落地還要看各自團(tuán)隊(duì)的品牌整合能力和區(qū)域發(fā)展�！鼻Лt廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。

　　“鄭州的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力在不斷提升，為奧萊的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。”河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)任佳說，“盡管如此，鄭州與一線城市間還存在一定差距。河南消費(fèi)相對(duì)保守，儲(chǔ)蓄習(xí)慣較重，對(duì)品牌的認(rèn)知和消費(fèi)需求不高，奧萊因其市場(chǎng)定位及產(chǎn)品供應(yīng)的特殊性，以城市中產(chǎn)階級(jí)為主要消費(fèi)客群，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等要求較高。2014年，鄭州全市的社會(huì)消費(fèi)品零售總額是2913.6億元，其中零售業(yè)零售額2002億元，人均可支配收入29096元，人均消費(fèi)性支出是20122元，綜合來(lái)看，鄭州的消費(fèi)能力在全國(guó)排名中仍處于中等水平。眾多項(xiàng)目扎堆進(jìn)入，會(huì)降低鄭州對(duì)奧萊的消化動(dòng)力。百貨業(yè)整體下行加速了奧萊業(yè)態(tài)在全國(guó)范圍內(nèi)的躍進(jìn)式發(fā)展，但我認(rèn)為，這種現(xiàn)象不一定完全向好，仍要避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如果定位雷同、品牌差異化不明顯或商品資源供應(yīng)不穩(wěn)，很有可能出現(xiàn)熱鬧過后的冷清局面。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀童鞋品牌推薦：、）