【要聞】亞馬遜中國亮劍海外購謀轉(zhuǎn)身

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】十年磨一劍，對于亞馬遜中國而言，這把劍便是海外購。十年間，無論國內(nèi)電商如何紛爭割據(jù)，亞馬遜中國依然暗自夯實(shí)基礎(chǔ)、完善全球物流與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、培育用戶品質(zhì)購物理念。在諸多期待、議論聲中，去年亞馬遜中國終于亮出“海外購”這張國際牌。從戰(zhàn)略、選品以及推廣上讓我們看到全新的亞馬遜中國，然而未來其將會如何發(fā)展，留給市場諸多想象空間。

　　主打國際牌

　　從去年“8·19亞馬遜美好生活秀”開啟國際品牌戰(zhàn)略起，亞馬遜中國就已將國際牌定為未來的主打與方向。去年8月20日，亞馬遜中國與上海自貿(mào)區(qū)合作、10月底開通六大站點(diǎn)直郵中國，從發(fā)展軌跡上不難看出，這一切僅僅在為即將上線的重磅武器——海外購商店做鋪墊。

　　去年“雙11”海外購試運(yùn)營后，亞馬遜中國開啟本土作戰(zhàn)計(jì)劃，頻繁出現(xiàn)于媒體與公眾視野。其中“國際品牌”、“海外購”成為貫穿于每場新聞發(fā)布會的關(guān)鍵詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從海外購上線至7月底，亞馬遜中國已舉行超20場相關(guān)發(fā)布會，這似乎已超越過去幾年的總數(shù)。隨著“8·19”店慶的鄰近，這一勢頭更加明顯，不到一個(gè)月的時(shí)間，亞馬遜中國展開與美國駐華大使館商務(wù)處戰(zhàn)略合作、返利網(wǎng)合作、“8·19”店慶啟動活動等。

　　如此頻繁動作的背后體現(xiàn)出的是亞馬遜中國叫板本土電商，以及主打國際品牌戰(zhàn)略的決心。海外購商店的橫空出世，更激起了跨境電商領(lǐng)域千層浪。一時(shí)間，國內(nèi)電商走上了搶占海外、尋求供應(yīng)商、拓展選品的征途。如阿里合作多國政府開啟“國家館”;京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東親自出國考察談合作。

　　差異化突圍

　　雖已開拓海外渠道，但國內(nèi)電商依然執(zhí)著于產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。而此時(shí)的亞馬遜中國早已將目光瞄準(zhǔn)存在前景廣闊的細(xì)分市場。在亞馬遜中國看來，通過價(jià)格戰(zhàn)贏得消費(fèi)者并非長遠(yuǎn)之計(jì)，優(yōu)質(zhì)選品與良好口碑才是王道。因此，在電商依然保持同質(zhì)化競爭的今天，利用全球供應(yīng)商資源采取選品差異化突圍，這也是其應(yīng)對本土電商、增強(qiáng)用戶黏性的最大看點(diǎn)。

　　無論是服鞋數(shù)碼，還是美妝母嬰，亞馬遜中國主打國際潮流正品尖貨。如5月19日再推樂器與音樂制作新品類;7月22日上線全網(wǎng)首家運(yùn)動相機(jī)館。

　　這些細(xì)分領(lǐng)域背后的市場規(guī)模與業(yè)績表現(xiàn)成為亞馬遜中國海外購先人一步的主要動力。亞馬遜中國數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚品類的國際品牌數(shù)量在短短一年內(nèi)增加了5倍;樂器頻道選品數(shù)量有近10倍增長;運(yùn)動相機(jī)上半年銷售額同比增長6倍，市場潛力巨大。

　　跨界聯(lián)動

　　除在選品上下功夫，聯(lián)合品牌商實(shí)現(xiàn)跨界互動成為亞馬遜中國市場推廣的又一特色。如7月30日，為 “8·19”慶生，亞馬遜中國聯(lián)手美泰將70年歷史的“托馬斯&朋友”搬上快遞盒，限量定制5款不同尺寸的快遞盒。據(jù)透露，雙方僅用一個(gè)月便達(dá)成合作。

　　與此同時(shí)，亞馬遜良好的購物體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)客群讓眾多銀行嗅到商機(jī)。3月3日，招商銀行(600036,股吧)宣布二次合作海外購商店，提供滿150美元免運(yùn)費(fèi)業(yè)務(wù)。境外消費(fèi)的跨界合作讓其他銀行也緊隨其后。據(jù)了解，今年店慶期間，亞馬遜中國聯(lián)合建設(shè)銀行(601939,股吧)、銀聯(lián)以及Visa開展疊加優(yōu)惠，即消費(fèi)者在亞馬遜中國平臺享受折扣后，通過借記卡或信用卡再次享受疊加優(yōu)惠。

　　不難看出，亮劍海外購的亞馬遜中國從過去的埋頭苦干開始一步步迎頭趕上。其華麗轉(zhuǎn)身的背后也僅是全面發(fā)力的開始。下一步，亞馬遜中國將會如何走?是更多跨界營銷?引入更多自有品牌?“8·19”會發(fā)布什么新舉措?熬過中國電商浮躁期的亞馬遜中國值得更多期待。而在整個(gè)行業(yè)中，一場事關(guān)品質(zhì)、物流、價(jià)格和創(chuàng)新的跨境卡位戰(zhàn)也正拉開。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、）