驚！寺庫網(wǎng)或成奢侈品電商業(yè)最后贏家

     【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】毫無疑問，2015 年將是奢侈品電商行業(yè)高度裂變和整合的一年，“倒下一大批、整合一大批”已經(jīng)成為 2015 年奢侈品電商行業(yè)的主旋律。已經(jīng)破產(chǎn)的 My-Wardrobe、正在合并的 Yoox 和 Net-a-Porter 或者收購多渠道精品店 Browns 的 Farfetch 以及傳聞中將出售的 Matchesfashion，無論哪個名字在行業(yè)都響當當，可 以排在 TOP 10。發(fā)生在上述國際奢侈品電商巨頭身上的正是上述“主旋律”的一個個音符， 而如今音樂在全球最重要的中國奢侈品市場的大地上響起——寺庫網(wǎng)聯(lián)手美美力誠。

　　9月1日，中國知名奢侈品電商寺庫網(wǎng)和高端百貨美美力誠的實際運營體寺庫控股有限公司與力誠股份有限公司宣布達成全面合作協(xié)議。寺庫和美美表示雙方將高度整合資源，發(fā)揮協(xié)同 效應，實現(xiàn)境內(nèi)境外、線上線下雙擎驅(qū)動，致力為中國消費者提供完美、高端服務(wù)和最具性價比的奢侈品潮流產(chǎn)品。

　　此次合作離寺庫網(wǎng)獲得平安集團領(lǐng)投的E輪融資不足兩個月，而過去兩個月阿里和蘇寧以及京東和永輝交易都在加速中國零售市場線上和線下的結(jié)合速度,加之前述國際奢侈品電商市場的一系列動作，所以寺庫和美美的強強聯(lián)手看似意外，卻又非常符合市場邏輯。

　　實際上，寺庫網(wǎng)作為中國奢侈品電商的翹楚企業(yè)，最早在線下開設(shè)體驗店，并將鑒定、養(yǎng)護與銷售一體化亦為此合作實體零售商埋下伏筆。自2011年開設(shè)面積高達3000平方米的首間北京線下店后，寺庫網(wǎng)先后在境內(nèi)外的上海、成都、香港、米蘭建立5間體驗店。據(jù)寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李日學稱，寺庫對于跨境體驗店的布局及發(fā)展思路，讓美美力誠和寺庫在最短的時間內(nèi)完成了彼此的認可，從競爭對手變成合作伙伴。

　　對于聯(lián)手倡導“精致的、個性化的、滿足的精品主義”經(jīng)營理念的美美力誠，寺庫方面表示作為“高端消費服務(wù)平臺”，美美力誠和寺庫的價值觀不謀而合，雙方都將提升用戶體驗作為服務(wù)消費者的首要標準。而“用戶體驗”在過去兩年貝恩、波士頓、法巴、Altagamma等咨詢機構(gòu)、投 行、行業(yè)協(xié)會獨立或者聯(lián)合發(fā)布的報告中被認為是未來奢侈品競爭的核心要素，這也是目前多數(shù)高端品牌仍不愿意觸及第三方電商平臺，甚至推出自營電商的主要原因。李日學在接受無時尚中文網(wǎng)采訪時表示“用戶購物體驗升級”是此次雙方合作、優(yōu)勢整合最看重的契合，“高單值商品不同于快消品，消費者在購買決策上會更加的謹慎、能夠來到線下體驗店 觸摸到實物是一個很基本的要求”。另外，李日學稱合作也會壯大寺庫目前在香港、米蘭、紐約等擁有諸多海外分公司以及完整供應鏈體系，“使寺庫網(wǎng)的貨品品牌和品類更加豐富”。

　　據(jù)寺庫和美美力誠的合作協(xié)議，消費者未來將可以通過寺庫網(wǎng)下單后來到美美力誠全國100余家品牌店內(nèi)提貨;在美美購買的產(chǎn)品也可以享受到寺庫提供的奢侈品養(yǎng)護服務(wù)，而自9月1日起美美將攜旗下代理或經(jīng)營的數(shù)十個熱銷品牌(DAKS、Eddy Monetti、Sergio Rossi、Zimmerli、Juicy Couture、Markaware)及最新產(chǎn)品入駐寺庫網(wǎng)。

　　奢侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢機構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐對寺庫和美美的聯(lián)手感到意外，但高度評價稱此次合作在奢侈品電商行業(yè)是“極具前瞻性”，甚至是“決定行業(yè)最后領(lǐng)先者”的關(guān)鍵“最后10公里”開跑。

　　在寺庫和美美的強勢合作背后并非是奢侈品市場一片大好，相反過去兩個月，中國股市動蕩、經(jīng)濟放緩危機加劇、人民幣貶值均加深了全球奢侈品市場，特別是中國奢侈品市場的擔憂。

　　眾所周知，自2012年末至今中國奢侈品市場在10年高速增長后迅速放緩，甚至在2014年出現(xiàn)小幅倒退。中國奢侈品市場急劇膨脹的10年，亦是中國電商行業(yè)令世界側(cè)目的10年，結(jié)合二者的奢侈品電商從2008年開始成為最火熱的概念，一時間中國境內(nèi)誕生諸如優(yōu)眾網(wǎng)、佳品網(wǎng)、珍品網(wǎng)、尚品網(wǎng)等數(shù)十間奢侈品電商，其背后不但包括全球知名的投資機構(gòu)，還包括包括Advance、Macys這樣行業(yè)巨無霸，前者是擁有Vogue的康泰納仕集團母公司，后者是年銷售近300億美元的全美最大高端百貨。不過四年就黃粱一夢，伴隨著唯品會轉(zhuǎn)型中低端品牌庫存清理平臺的閃購電商于2012年赴美上市并創(chuàng)造中概股奇跡后，上述奢侈品電商平臺或逐漸銷聲匿跡淡出媒體和投資者視野，或跟隨唯品會進行中低端轉(zhuǎn)型，目前仍活躍市場、同時堅持高端產(chǎn)品定位并持續(xù)獲得資方親睞的的奢侈品電商屈指可數(shù)，此前一直保持低調(diào)的寺庫僅憑過去一年間獲得總計1.5億美元兩輪融資已經(jīng)毫無疑問是該行業(yè)的領(lǐng)先者，而這樣的高額融資在當前中國經(jīng)濟形勢下的意義不言而喻。

　　對于1.5億美元的融資及大批同行的倒下，李日學表示寺庫很榮幸獲得投資方認可，每一次經(jīng)濟波動都會有大量企業(yè)死亡，同時會誕生一些擁有全新商業(yè)模式的偉大企業(yè)。

　　中國市場對全球奢侈品市場之所以造成如此大的影響背后是大中華市場對多數(shù)品牌來說意味著約三分之一的市場、中國消費者購買了全球半數(shù)奢侈品，所以盡管中國奢侈品市場放緩或者衰退，全球奢侈品牌仍然將大中華，特別是中國內(nèi)地市場作為戰(zhàn)略首選之一，只不過在策略上有所改變。中國市場及品牌策略上的變化，比如奢侈品停止二、三線城市擴張甚至關(guān)閉低級城市門店重新聚焦一線城市策略就直接造成了不少此前伴隨奢侈品在內(nèi)地高速擴張的百貨運營商關(guān)店或者轉(zhuǎn)型中低端及奧特萊斯的被動局面，相反在香港市場擁有多年高端百貨運營經(jīng)驗的九龍倉、太古地產(chǎn)以及恒隆地產(chǎn)都是受益方，上述企業(yè)運營的各地IFC、太古里、恒隆商場都在8月份發(fā)布的中報中表現(xiàn)不俗。

　　過去兩年的市場變化顯示，奢侈品電商和高端百貨的對決并非是你死我亡的適者生存，馬云和王健林所謂的線上線下對賭不過是巨頭的玩笑，實際上對于零售業(yè)來說，無論是在線還是實體，最大的敵人永遠是相同的——經(jīng)濟衰退和消費意欲疲軟，這對于非生活必需品的奢侈品來說更加如此。

　　盡管寺庫網(wǎng)目前還很難被認為是“經(jīng)濟波動中誕生的偉大企業(yè)”，但偉大的企業(yè)首先要做到的是生存下來，這一首要條件不但對過去一年融資1.5億美元寺庫不足畏懼，相反充足的資金讓寺庫在多數(shù)同行三、四年沒有新融資的情況下事半功“十倍”、甚至“百倍”。因為自經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎去年10月份警告互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者準備過冬后，今年中國市場的股災、中概股的集體走弱、阿里巴巴破發(fā)等情況都加劇了這種“不安”。相信對于中國奢侈品電商行業(yè)來說接下來的一年，洗牌和分化恐將更加嚴重。

　　創(chuàng)業(yè)公司的“寒冷”不會在寺庫身上體現(xiàn)，迄今為止該公司已經(jīng)獲得總計超過2億美元的五輪融資。值得注意的是，寺庫迄今為止的五輪融資是在2011-2015年間以每年一次的方式完成，這種穩(wěn)健步伐和持續(xù)獲得的認可，在中國高端電商市場絕無僅有。在寺庫網(wǎng)的背后包括來自美國、領(lǐng)投首輪的知名投資機構(gòu)IDG資本;B輪Ventech China 銀泰資本、IDG資本、BertelsmannAsia Investments(簡稱BAI)貝塔斯曼亞洲投資基金及Crehol China森合投資。從 C輪開始，寺庫逐漸引入本土擁有豐厚管理資金、資源、背景的創(chuàng)投公司。Vangoo Capital盤 古創(chuàng)富、China Media Capital Partners(簡稱CMC)華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和PinAn Ventures 平安創(chuàng)新投資基金分別領(lǐng)投了寺庫最近三輪融資，其中由黎瑞剛操盤的CMC 背后及參投公司組成了中國龐大的傳媒和娛樂王國，而平安創(chuàng)投背后更是中國三大綜合金融服務(wù)集團之一的平安集團。在提到投資寺庫的原因，上述知名投資機構(gòu)無一例外均對寺庫的持續(xù)創(chuàng)新能力及長期發(fā)展?jié)摿�極為看重，而寺庫線上線下結(jié)合的商業(yè)模式以及中國人接近4000億元的奢侈品消費能力更是上述機構(gòu)投資的信心支撐。

　　要想真正站在“偉大”之路的終點，寺庫恐怕不能滿足于目前的內(nèi)戰(zhàn)之王，畢竟Yoox、 Net-a-Porter、Farfetch這些國際市場的奢侈品電商玩家亦全部進入中國，并且極為看重中國市場。與此同時，類似Macys這樣在多渠道方面發(fā)展迅速的傳統(tǒng)高端百貨亦希望借助阿里平臺在中國施展拳腳。

　　將上述電商公司稱為海外“友商”的李日學在接受無時尚中文網(wǎng)專訪時表示，國際競爭對手的到來顯示中國市場的巨大潛力，同時多元化的運營或模式會帶來良性競爭。不過，李日學對寺庫充滿信心，稱全球一體化之下，中國市場基本所有行業(yè)都國際巨頭云集，但最終勝出的多仍是中國本土企業(yè)，而寺庫在中國本土市場深耕7年，具備優(yōu)勢。

　　李日學的“本土自信”并非毫無來由，即使是手機市場的霸主蘋果在中國亦越來越感受到來自華為 、小米等本土手機廠商的巨大壓力，至于電商方面從阿里甚至京東與亞馬遜的中國對決來看，勝負無疑。具體到奢侈品電商，則更是如此，無論是通過投資魅力惠和開辦同名電商中文站最后鎩羽而歸Neiman Marcus，還是將中文名牌折扣電商頗特萊斯()最終并入國際站THE 的Net-a-Porter Group Ltd. 以及試圖通過銷售中國設(shè)計師實現(xiàn)本土化的 Yoox中國在三年中國市場運營后都很難言任何優(yōu)勢，更不用說成功了。

　　“除了本土優(yōu)勢和整個行業(yè)現(xiàn)狀，在聯(lián)手美美力誠后，寺庫在和上述競爭對手對比后更具優(yōu)勢，因為力誠不但是百貨運營上，自身亦是多個奢侈品代理商，特別在中國人最喜歡的意大利品牌方面，是目前國內(nèi)最具優(yōu)勢的公司。而美美的背后有華鐙和俊思，俊思的背后是九龍倉和會德豐，九龍倉和會德豐旗下?lián)碛羞�除了擁有海港城、時代廣場兩個巨無霸，還包括連卡佛、Joyce這樣的高端精品百貨”。奢侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢機構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示，如果寺庫可以通過美美來“撬動”背后更多資源，那么用當下時髦的描述來說就是“細思極恐”。 在接受無時尚中文網(wǎng)專訪時，李日學亦表示“寺庫與國內(nèi)外多家百貨都建立著溝通，美美力誠只是合作的一個開端，與線下零售商的戰(zhàn)略合作將是寺庫2015年下半年努力拓展的一個戰(zhàn)略方向。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）