面對(duì)電商，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)就該這樣“走”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】在互聯(lián)網(wǎng)大浪的推動(dòng)下，許多新型的購(gòu)物網(wǎng)站異軍突起，這使得傳統(tǒng)的服裝行業(yè)受到了很大的打擊，許多消費(fèi)者在實(shí)體店中挑好了衣服，在網(wǎng)上去買(mǎi)——因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格要比實(shí)體店便宜許多，也有許多折扣，導(dǎo)致現(xiàn)在的實(shí)體店是越來(lái)越難做。

　　波司登作為中國(guó)本土最大的羽絨服生產(chǎn)商，忙著收縮傳統(tǒng)渠道，從2014年3月31日至9月30日的6個(gè)月中，馬不停蹄地關(guān)閉了3436家羽絨服零售網(wǎng)點(diǎn)，而在之前的2013年，其已經(jīng)關(guān)閉1357家羽絨服銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　國(guó)際最新公布本財(cái)政年度第一季度零售營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，這家中國(guó)最大的鞋履生產(chǎn)和零售公司在內(nèi)地零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目?jī)魷p少167家，而其鞋類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售同比下降7.8%。此前，門(mén)店規(guī)模一直是百麗國(guó)際的優(yōu)勢(shì)所在。數(shù)據(jù)顯示，在2011年開(kāi)店最為“瘋狂”的日子里，百麗國(guó)際平均每天都會(huì)新開(kāi)2~3家店鋪。

　　七匹狼是一家專(zhuān)門(mén)做男裝的服裝品牌，成立于1990年，在大小商城中是常見(jiàn)的品牌。據(jù)悉，截至到目前為止減少了519家門(mén)店，凈利潤(rùn)減少為1.11億元人民幣，同比下跌26.28%。

　　在市場(chǎng)飽和、消費(fèi)放緩、電商沖擊下關(guān)店成了許多傳統(tǒng)服裝店的無(wú)奈之舉。關(guān)店，或預(yù)示著退出市場(chǎng)又或許意味著進(jìn)行新的探索，無(wú)論如何，關(guān)店潮的來(lái)臨都值得我們?nèi)ニ伎己脱芯俊?

　　是什么原因造就了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的集體衰退呢?

　　一 價(jià)格——傳統(tǒng)鞋服的軟肋

　　隨著新型的電子商務(wù)模式的出現(xiàn)，越來(lái)越越多的人去網(wǎng)上買(mǎi)東西，不是網(wǎng)上的東西就比實(shí)體店中的好，只是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比實(shí)體店中的便宜。這是給傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成的致命傷害。

　　我們都知道實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)首先要付房租，其次是店面的裝修，服務(wù)員的工資，進(jìn)貨的成本等等，這些繁雜和瑣碎的事情都要和錢(qián)打交道，而且如果賣(mài)不好還要承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。而網(wǎng)店就沒(méi)有這么麻煩了：你只要找?guī)讉�(gè)模特，派幾張你店衣服的照片，掛在網(wǎng)站上就可以運(yùn)行了，而且也不需要你壓貨，這就使服裝的成本大大的降低了啊，同樣的衣服，消費(fèi)者自然是買(mǎi)最便宜的啊!

　　二 方便——傳統(tǒng)鞋服的弊端

　　購(gòu)物網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者不必在夏天頂著烈日走在街上去購(gòu)物，不必在冬天圍著圍巾去消費(fèi)，消費(fèi)者不出家門(mén)就能買(mǎi)到自己喜歡的衣服，這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)所不能的。

　　而且你在網(wǎng)上想買(mǎi)什么類(lèi)型的鞋服，只要打開(kāi)搜索一下，便可以找到自己的喜歡的鞋服，不必在東奔西走的去挑選，去比價(jià)，因?yàn)檫@些在網(wǎng)店上通通的都能實(shí)現(xiàn)!

　　而電商時(shí)代的來(lái)臨是不是真的讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)無(wú)路可走呢?

　　答案當(dāng)然是否定的。

　　傳統(tǒng)的服裝店面和網(wǎng)店比起來(lái)是要成本大的多，但傳統(tǒng)的鞋服店面，消費(fèi)者可以親自去用手觸摸到鞋服的材質(zhì)，看到衣服的色差以及進(jìn)行試穿，看到底自己適不適合穿這種類(lèi)型的鞋服等等，這些都是網(wǎng)店不能辦到的!

　　當(dāng)然了傳統(tǒng)鞋服行業(yè)也不能夜郎自大，應(yīng)該取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新思路，結(jié)合自身特有的一些優(yōu)勢(shì)，將鞋服行業(yè)做到極致!

　　6月24日，李克強(qiáng)總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，促進(jìn)形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能等工作。這已經(jīng)是李克強(qiáng)今年第N次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”，這場(chǎng)從全國(guó)“兩會(huì)”上刮起來(lái)的大風(fēng)，正在給全國(guó)各行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)重大機(jī)遇�！爸袊�(guó)有近7億網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)巨大�！彼�說(shuō)，“集眾智可以成大事，要充分發(fā)揮‘中國(guó)智慧’的疊加效應(yīng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把億萬(wàn)大眾的智慧激發(fā)出來(lái)。

　　是的，“互聯(lián)網(wǎng)+“，”+互聯(lián)網(wǎng)”是當(dāng)下傳統(tǒng)鞋服行業(yè)首先應(yīng)該考慮的思路，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但要怎么個(gè)被+，或者怎么個(gè)+法呢?

　　一 線上線下相結(jié)合，雙渠道進(jìn)行

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓?xiě)腥私?jīng)濟(jì)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，人們習(xí)慣于在PC或者移動(dòng)端上選擇、購(gòu)物商品，這就自然而然地導(dǎo)致了線下實(shí)體店的顧客量減少、訂單數(shù)減少的情況。所以，線下實(shí)體店的轉(zhuǎn)型首先要完善銷(xiāo)售渠道，建立線上商城，能夠滿(mǎn)足線上用戶(hù)的需求，從線上拉回流失的用戶(hù)。線上和線下共同發(fā)展，布局全渠道的銷(xiāo)售模式，線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共贏發(fā)展。

　　二 利用大數(shù)據(jù)，捕捉消費(fèi)動(dòng)態(tài)

　　越來(lái)越多的人去網(wǎng)購(gòu)，越來(lái)越多的人就會(huì)在網(wǎng)站上留下印記，商家可以利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行捕捉，并且適當(dāng)?shù)膶?duì)其進(jìn)行創(chuàng)新改革，讓消費(fèi)者跟上流行的腳步，從而與消費(fèi)者的需求達(dá)成一致，讓生產(chǎn)與消費(fèi)成正比遞增。

　　三 線下鞋服體驗(yàn)店將成主流市場(chǎng)

　　首先

　　網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是方便，便宜，但有的生產(chǎn)廠商對(duì)一些衣服做的不標(biāo)準(zhǔn)(筆者只是說(shuō)那些不規(guī)范的生產(chǎn)廠商)，當(dāng)你按自己的尺寸買(mǎi)的衣服發(fā)現(xiàn)回來(lái)不能穿時(shí)，在花上運(yùn)費(fèi)去退回去，而且還要等幾天，再說(shuō)了回來(lái)的衣服不一定也適合你啊!

　　其次

　　你覺(jué)得別人穿的好看的鞋服，穿在自己身上不一定好看啊，因?yàn)槊總�(gè)人的氣質(zhì)，走路姿勢(shì)等是不同的，你也許覺(jué)得人家穿在上很是帥氣，自己也想那樣帥，但當(dāng)自己在網(wǎng)上也買(mǎi)了同樣的衣服，穿上之后卻是另一番景象。

　　再次 傳統(tǒng)鞋服店里你去買(mǎi)鞋服，總不能試這個(gè)不好看，在去試那個(gè)，一上午試了十幾件衣服，不光是服務(wù)員討厭你，自己都覺(jué)得很尷尬。

　　如果能有個(gè)向手機(jī)體驗(yàn)店那樣的鞋服體驗(yàn)店，消費(fèi)者進(jìn)去后可以隨心所欲的挑選自己喜歡的衣服，不再看服務(wù)員的臉色，盡情的去試穿，這將是多么暢快的一件事情啊，如果實(shí)體店再能有專(zhuān)業(yè)的服裝搭配師，給消費(fèi)者一些專(zhuān)業(yè)的建議，將是更好的事情!

　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來(lái)到，給得很多傳統(tǒng)鞋服行業(yè)帶來(lái)了壓力，也正是這種壓力才使得鞋服行業(yè)有了新的動(dòng)力，才能在壓力中尋求新的商機(jī)，發(fā)展的新的商業(yè)模式，鞋服行業(yè)如此，其他傳統(tǒng)行業(yè)也如此!（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）