深度揭秘：依思Q十年成長 逆勢(shì)突圍背后的戰(zhàn)略升級(jí)

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】近幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩，電商沖擊以及店鋪?zhàn)饨鹕蠞q等因素影響，女鞋行業(yè)持續(xù)低迷，、達(dá)芙妮、星期六等傳統(tǒng)一線女鞋品牌線下門店關(guān)店潮依舊在繼續(xù)。與此同時(shí)，收窄的女鞋市場(chǎng)導(dǎo)致了品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，同質(zhì)化、惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)像多米諾骨牌一樣連鎖發(fā)生，整體形勢(shì)不容樂觀。

　　對(duì)于而言，危機(jī)四伏的市場(chǎng)環(huán)境同樣也可以成為品牌重生的轉(zhuǎn)機(jī)。正如總裁羅少強(qiáng)所言，“這個(gè)時(shí)代最需要求變求新，找到變革升級(jí)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)新發(fā)展，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)�！�

依思Q總裁羅少強(qiáng)先生

　　作為國內(nèi)女鞋行業(yè)發(fā)展最迅猛的品牌之一，近年來在市場(chǎng)上所取得的卓越成績備受矚目。不但在由中國鞋網(wǎng)主辦的“2015中國鞋業(yè)十大品牌評(píng)選”活動(dòng)中一舉摘得“2015年度中國女鞋十大品牌"、"2015年度中國最具投資價(jià)值十大品牌"和"2015年度中國消費(fèi)者推薦十大品牌"三項(xiàng)桂冠，而且還在近年女鞋行業(yè)面臨危機(jī)的大環(huán)境下逆勢(shì)崛起，轉(zhuǎn)危為機(jī)，銷售領(lǐng)域佳績頻傳，銷售業(yè)績不斷攀升，實(shí)現(xiàn)每年銷售總量穩(wěn)步增長70%的不菲成績。除了在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)狠抓時(shí)尚創(chuàng)新原則以外，依思Q之所以能夠駛上快車道背后更是離不開品牌升級(jí)戰(zhàn)略的成功運(yùn)用。

　　品牌升級(jí)，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?

　　“過去10年，依思Q專注于產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，堅(jiān)持做中國最好的，服務(wù)于追求時(shí)尚品質(zhì)生活的女性消費(fèi)者，做實(shí)實(shí)在在的品牌。我們?cè)谂�鞋市�?chǎng)做出了自己的成績，依思Q這個(gè)品牌也被越來越多的消費(fèi)者所接受和喜愛。”羅少強(qiáng)表示，“隨著依思Q的不斷發(fā)展，事業(yè)版圖的迅速擴(kuò)張，產(chǎn)品種類越來越豐富，依思Q急需一個(gè)新的品牌策略，以滿足日益壯大的市場(chǎng)需求。正是看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，我們從2013年開始全力部署品牌升級(jí)戰(zhàn)略�！�

　　羅少強(qiáng)認(rèn)為，未來女鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是品牌競(jìng)爭(zhēng)，本土女鞋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格、渠道等基礎(chǔ)層面上升到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理和人才培養(yǎng)等更深的層面。中國行業(yè)只有朝著體系創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的方向發(fā)展，才能獲取更大的利潤空間和市場(chǎng)空間，捍衛(wèi)品牌在女鞋市場(chǎng)上的地位。這也正是依思Q啟動(dòng)品牌升級(jí)的初衷。

　　2015年2月，依思Q全國第一家升級(jí)形象店在長沙重磅亮相——煥然一新的VI視覺設(shè)計(jì)，更為多元化的產(chǎn)品系列，硬件設(shè)備及軟性服務(wù)的全新升級(jí)，依思Q的一舉一動(dòng)步入業(yè)界的話語中心。這是一次擲地有聲的改變，暗示了依思Q發(fā)力時(shí)尚女鞋的戰(zhàn)略決心。從目前依思Q的若干重要?jiǎng)幼鱽砜�，這個(gè)戰(zhàn)略并非“泛戰(zhàn)略”，現(xiàn)階段會(huì)聚焦在品牌形象的新塑造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及終端營銷服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化之上。

　　品牌產(chǎn)品雙建設(shè) 在變革中前行

　　在推進(jìn)品牌建設(shè)的同時(shí)，依思Q在產(chǎn)品開發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面同樣也毫不松懈。依思Q堅(jiān)持“更多款式、引領(lǐng)時(shí)尚”的創(chuàng)新模式，緊跟潮流，上新頻次快，款式多，十個(gè)國際專業(yè)時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)分布在各個(gè)時(shí)尚之都，與近十個(gè)世界知名設(shè)計(jì)公司合作，不斷研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品。為客戶提供更多時(shí)尚選擇，依思Q每年設(shè)計(jì)30000多雙新鞋，從中精選1800款推向市場(chǎng)。此外，新品還突出鞋包組合，整體搭配的時(shí)尚理念，把女鞋作為一種時(shí)尚配飾來包裝塑造，再圍繞本身品類特點(diǎn)，用統(tǒng)一的概念和主題將首飾、包具、眼鏡等配件串成系列化，突出整體性搭配的概念，打造一站式時(shí)尚購物生活館。

　　產(chǎn)品作為女鞋品牌存在的基石，是品牌發(fā)展中最不可或缺的一部分。依思Q產(chǎn)品線的全面發(fā)展，為品牌的推動(dòng)品牌文化建設(shè)以及時(shí)尚品味升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“不僅產(chǎn)品要升級(jí)，我們的市場(chǎng)觀念、品牌意識(shí)也要不斷升級(jí)�！币浪糛品牌總監(jiān)魏洪濤說，“在發(fā)展趨勢(shì)上，女鞋產(chǎn)業(yè)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，要跳出以量取勝的老路，就必須從根本上拋棄數(shù)量堆積、低價(jià)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略，從生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)邁進(jìn)，從渠道驅(qū)動(dòng)型企業(yè)向品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)邁進(jìn)，因此只有創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍�！�

　　創(chuàng)新營銷開道 務(wù)實(shí)策略護(hù)航

　　除了品牌建設(shè)之外，女鞋行業(yè)營銷的戰(zhàn)略布局發(fā)展也是重中之重。面對(duì)當(dāng)前女鞋行業(yè)線上沖擊，一方面，依思Q推行商業(yè)模式變革，進(jìn)一步提升線下的產(chǎn)品體驗(yàn)展示功能，推動(dòng)門店戰(zhàn)略性擴(kuò)張發(fā)展，尋求更多可能的發(fā)展模式，“音樂營銷”、“異性營銷”、“時(shí)尚巡游”、“芭蕾快閃”、“科技跨界”等多元化終端門店?duì)I銷模式在業(yè)界為之一亮，為國內(nèi)女鞋終端門店發(fā)展注入新的生命力;另一方面，依思Q抓住當(dāng)前電商蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)一步推行戰(zhàn)略化電商發(fā)展策略，完善和強(qiáng)化依思Q電商系統(tǒng)，整合傳統(tǒng)渠道以及電商資源，嘗試推行全渠道變革，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的女鞋品牌。

　　羅少強(qiáng)說，品牌建設(shè)、品牌升級(jí)是依思Q長久發(fā)展的核心，隨著依思Q的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略逐步成熟，依思Q將在未來三至五年，打造“中國第一時(shí)尚女鞋”。“依托品牌戰(zhàn)略全面升級(jí)，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上把握最前沿的時(shí)尚潮流;在企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷上與國際品牌接軌;洞察市場(chǎng)需求，創(chuàng)新營銷模式，強(qiáng)化渠道建設(shè)，在加強(qiáng)終端門店零售力度的同時(shí)，引入新型合作模式，在與其它女鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，依思Q會(huì)立于不敗之地�！�(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)

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