中國鞋網(wǎng)：十年增長4萬倍，依思Q憑什么？

　　【網(wǎng)-品牌觀察】是閩派服裝中的一朵奇葩，在以男裝與運(yùn)動為主流的閩派服裝群落中有些另類，店鋪面積不算大，歷史不算久，規(guī)模也不是最大的，然而卻令人驚嘆的增長爆發(fā)力，從2005年迄今，十年磨一劍，店鋪數(shù)量增長超過2000家，銷售額從5000元到20億，增長了4萬倍，保持了70%的平均年化增長率，在服飾產(chǎn)業(yè)遭受政策影響進(jìn)入下滑景氣通道之際，依思Q逆勢而行，借2016春夏中國國際時裝周的舞臺強(qiáng)勢推出品牌國際化戰(zhàn)略——本文將揭秘依思Q品牌背后的商業(yè)邏輯。

　　一個周末，25歲的周麗(化名)走進(jìn)依思Q位于廈門SM廣場的旗艦店準(zhǔn)備買雙鞋，逛了一會她很快發(fā)現(xiàn)，這家店和之前她見到的依思Q店鋪都不一樣，整個形象風(fēng)格更加國際化，讓她有些小小的驚喜。

　　2015年10月30日，依思Q受邀參加2016S/S中國國際時裝周。作為首次登陸中國國際時裝周的品牌，依思Q強(qiáng)勢發(fā)力，攜與三位韓國新銳設(shè)計師共同合作研發(fā)的45款春夏新品鞋履出場，并特別邀請國際當(dāng)紅超模IRENE KIM助陣秀場。正式宣告品牌國際化戰(zhàn)略的啟動。

　　“依思Q希望能夠成為一個國際化的品牌，與韓國設(shè)計師、超模的合作只是一個開始，我們希望共同打造一個匯聚世界世界時尚創(chuàng)意的�！币浪技瘓F(tuán)總裁羅少強(qiáng)先生在Show后舉辦的高規(guī)格媒體發(fā)布會上如是說。

　　圖：韓國當(dāng)紅超模IRENE KIM穿著依思Q2016春夏新品鞋履帶來別致的開場，演繹“Cinderella的旅行”，呈現(xiàn)都市女孩的追夢蛻變之旅。

　　依思Q選擇與韓國設(shè)計師合作啟動全球品牌戰(zhàn)略“Cinderella的旅行”第一站的原因顯而易見，鑒于依思Q時尚女鞋的客戶群體是深受韓國時尚文化影響的年輕女性群體，熱播的韓劇與中韓兩國明星的緋聞，都會讓這個群體興奮不已。而對這個群體心理的深度洞察和掌握，是依思Q成功的核心秘密之一。

　　秘訣一：專注

　　十年對一家企業(yè)來說，理論上可以做很多事情，然而對于依思Q來說，這10年只做了一件事，就是為中國的年輕都市女性設(shè)計生產(chǎn)鞋子，從一家店到2000家店，從一雙鞋到是30000多款鞋，從第一家店5000元銷售額到20億元的銷售額……正如很多企業(yè)成功的原因一樣，依思Q將一件看上去簡單的事情堅持了十年，至誠若神!

　　依思集團(tuán)總裁羅少強(qiáng)用這種方式表達(dá)他對專注的詮釋：“一直以來，我們都是在專注于產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，默默地做好每一雙時尚女鞋，每一季都給我們的消費(fèi)者送去時尚的驚喜，讓大家滿意，做一個讓所有女人都愛的時尚女鞋�，F(xiàn)在，只是到了一個給大家呈現(xiàn)匯報時尚的階段性總結(jié)時刻了!”

　　秘訣二：極致

　　如果說專注是確定自己的一厘米，那么做到極致就是將這一厘米挖到一千米深，而這個過程就是專業(yè)態(tài)度和匠人精神，做一個好產(chǎn)品從來都不容易，如果沒有對消費(fèi)群體需求的精準(zhǔn)洞察，根本不可能做到極致。

　　“我想，她們是一群自信時尚，勇敢、具有堅持精神的女性，她們能夠處理好家庭，同時也能獨(dú)立地穿行于各種名流派對和時尚沙龍，她們或者事業(yè)上擁有令人艷羨的一席之地或者在社會中成為具有鮮明時尚標(biāo)簽的領(lǐng)導(dǎo)者，她們始終對新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求欲，女人對時尚的追求恰恰如此，時尚并不是用價格來衡量，而是要能夠滿足女性各種場合的著裝搭配�！边@是羅少強(qiáng)總裁對依思Q用戶群體的清晰描述，“只有抓住時尚女性的視覺神經(jīng)，才能做好時尚女鞋市場。我們希望每一位大眾女性都可以緊緊跟隨時尚的潮流，穿著一雙時尚的女鞋去工作，去約會，去享受生活，去見證一生中最重要的那些時刻。”

　　羅總是一個對產(chǎn)品非常較真的人，他深知越是宏大的品牌戰(zhàn)略越是需要扎實細(xì)致的落地推進(jìn)和產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)配合才能夠支撐，為了本次與韓國設(shè)計師的戰(zhàn)略跨界合作能夠完美亮相，他無數(shù)次飛到韓國與設(shè)計師親自溝通探討，務(wù)必將每一個細(xì)節(jié)都敲定到完美。

　　圖：依思集團(tuán)總裁羅少強(qiáng)與韓國設(shè)計師溝通產(chǎn)品創(chuàng)意細(xì)節(jié)

　　圖：從上百幅的草圖中，精選42款用于新品發(fā)布

　　圖：最終獲選參加show展的作品。

　　秘訣三：口碑

　　依思Q的品牌發(fā)展并沒有選擇常規(guī)的明星路線，而是希望其顧客能夠成為依思Q的代言人，因為她們是真正能夠敏銳感知依思Q時尚的一群人，能夠有力地展現(xiàn)依思Q品牌的時尚力量，她們才是依思Q最理想的產(chǎn)品代言人。

　　為此依思Q成立了Q粉俱樂部，邀請品牌忠誠度最高、最時尚的顧客成為依思Q之星，Q粉俱樂部的成立也將為依思Q的VIP帶來更豐富的互動體驗和更多專屬的禮遇，將Q粉與依思Q更好地連接在一起。

　　這樣做的核心邏輯與互聯(lián)網(wǎng)時代的精神是一致的，工業(yè)時代客戶花錢給廣告，在今天互聯(lián)網(wǎng)的時代，顧客更愿意花錢在產(chǎn)品上，如果她們能夠直接從產(chǎn)品上獲得快樂和滿足，她們本身就是最好的媒體和廣告。

　　秘訣四：多

　　十年來，依思Q一直專注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，設(shè)計師、市場分析專家及國際買手組成的專業(yè)團(tuán)隊正在日益趨近國際標(biāo)準(zhǔn)。能夠以最快的反應(yīng)力整合每一季最新流行信息，對可能流行的設(shè)計、元素、材質(zhì)等進(jìn)行討論，再對款式風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化重塑。從設(shè)計數(shù)量上來說，一年能設(shè)計30000多款新鞋，從中挑選1800款推向市場，確保依思Q每一季的新品都能給顧客帶來最時尚的穿著體驗。

　　秘訣五：快

　　除了數(shù)量多，還有一個非常重要的元素就是快，一定要能夠快速變化，因為依思Q本身屬于快時尚的模式，根據(jù)終端用戶端時尚需求應(yīng)需而變是核心技術(shù)，這里考驗的不光是設(shè)計的速度，還包括供應(yīng)鏈管理的速度、以用戶需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)設(shè)計模式以及對時尚流行的敏銳的捕捉速度。

　　秘訣六：好

　 在過去，或許一雙時尚亮麗的女鞋只能是貴族的專屬，是大眾眼中的奢侈品。而今天，因為依思Q，每一位大眾女性都可以緊緊跟隨時尚的潮流，穿著一雙時尚女鞋去工作，去約會，去享受生活!去見證一生中最重要的那些時刻!

　　好才是最終落在消費(fèi)者心中的那個感受，而這個感受會直接轉(zhuǎn)化為口碑，正面還是負(fù)面，完全是一種無形的體驗，當(dāng)產(chǎn)品交出去那一刻，企業(yè)的品牌和信譽(yù)已經(jīng)做了背書，每年有成千上萬的依思Q的鞋在全國各地經(jīng)受這樣的考驗。

　　秘訣七：省

　　最終，和Zara 以及 UNIQLO的快時尚模式類似，提供一個高價值和高期許的產(chǎn)品，價格卻走親民路線，刺激消費(fèi)者的購買頻次和欲望，提升消費(fèi)者剩余和滿意度，創(chuàng)造口碑，實現(xiàn)社會化傳播的效應(yīng)。

　　維持產(chǎn)品的高價值的同時幫消費(fèi)者省錢，是需要極強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和商業(yè)運(yùn)營效率作為支撐的，低價競爭不是目的，真正能夠為消費(fèi)者創(chuàng)造價值才是品牌的目的。

　　依思Q的十字訣

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物雷軍總結(jié)小米的成功為7個字，專注、極致、口碑、快;被業(yè)界尊為小米7字訣;電商巨頭京東的劉強(qiáng)東將自己商業(yè)模式濃縮為4個字：“多快好省”，將這兩家公司秘訣結(jié)合起來，似乎可以了解依思Q的十字訣;

　　不傳之秘：“人和萬事興——非家族式的家庭企業(yè)”

　　企業(yè)的成功除了對市場的敏銳嗅覺以及商業(yè)的運(yùn)營基本之外，最重要的一個因素就是人和，依思Q創(chuàng)業(yè)十年，其核心創(chuàng)始團(tuán)隊堅如磐石，董事長莊曉東和總裁羅少強(qiáng)兩個人的默契配合也堪稱業(yè)界典范，兩個人在十年前統(tǒng)一了一個夢想，——就是將中國女鞋做成世界品牌，如今這個夢想已然化為了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在堅定的踐行和實現(xiàn)中。

　　依思集團(tuán)董事長：莊曉東先生

　　依思集團(tuán)總裁：羅少強(qiáng)先生

　　十年前莊總和羅總決定創(chuàng)辦依思Q的時候，就有一個想法，在依思企業(yè)里沒有家族成員，但依思Q屬于每一位員工，彼此之間就像家人一樣，互相關(guān)心，互相支持，一同為了這個大家庭的利益和未來而努力。依思Q每一個員工都是憑借著自己出色的實力進(jìn)入依思，憑借著對這個團(tuán)隊的歸屬感而留在依思，憑借著懷有共同的夢想而攜手共創(chuàng)依思的未來。

　　為了踐行這個理念，依思集團(tuán)推出了內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)計劃，正因如此，依思團(tuán)隊中第一批老板誕生了，事業(yè)部高級經(jīng)理吳金平便是其中一位。在慶典臺上，吳金平從莊曉東手里領(lǐng)過水晶獎杯，這位2008年廈門大學(xué)畢業(yè)的女孩，2009年進(jìn)入依思Q，2011年擁有第一家自己的依思Q專賣店，2013年晉升為銷售管理部經(jīng)理，2015年擔(dān)任依思Q加盟事業(yè)部高級經(jīng)理兼廈門辦事處經(jīng)理，她被譽(yù)為“打工女王”，從當(dāng)年的除了激情外一無所有，到現(xiàn)在擁有32家依思Q門店，坐擁3000萬家產(chǎn)……職業(yè)生涯的一路飆升和個人事業(yè)的飛速擴(kuò)張，是她和依思共同成長的見證。

　　依思Q的“Q”是英文QUEST(追求)的縮寫，代表著對新鮮事物的探索與追求，它象征著企業(yè)未來發(fā)展的理念，不斷追求更大規(guī)模、更高品質(zhì)，建立依思Q國際時尚女鞋的地位和品牌影響力。除了與國際頂級時尚資源的跨界合作之外，依思Q也會將啟動全英文標(biāo)識Its Q作為國際化的重要舉措。

　　千里之行，始于足下!

　　在依思Q的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會結(jié)束之后的媒體見面會上，羅總再次強(qiáng)調(diào)了Its Q 國際化戰(zhàn)略的明確方向，十年只是一個開始，真正的旅程剛剛啟程，作為Its Q 國際化象征的Cinderella的全球旅行將永不停止。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)