喬丹鞋賣的那么火，都是老師教的好！

　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】如今大家都知道“飛人”的品牌，但你知道世界體育史上第一雙“簽名”品牌鞋是誰賣出的嗎?

　　在本周的ATP年終總決賽上，為了紀(jì)念1970年代參與到總決賽中的傳奇球星斯坦·史密斯和伊利·納斯塔斯，ATP將單打A組和B組分別以兩人的名字命名。

　　這位斯坦·史密斯，是運(yùn)動(dòng)員開辟個(gè)人品牌的鼻祖，喬丹正是學(xué)習(xí)了他的商業(yè)精髓。不過斯坦·史密斯說，現(xiàn)在他也不知道自己的鞋和喬丹的鞋誰賣得更多。

　　Stan Smith是當(dāng)時(shí)美國(guó)戴維斯杯的一名出色的網(wǎng)球選手。

　　累計(jì)銷售量超4000萬雙

　　如果你稍微關(guān)注時(shí)尚界，就知道不少人都被一雙白色球鞋刷爆了眼球。李敏鎬、貝克漢姆還有眾多時(shí)尚潮人都穿著它亮相。

　　這雙鞋名叫“Stan Smith”(斯坦·史密斯)，是旗下的銷售量最大的單品，累計(jì)銷售量超過了4000萬雙(創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄)。

　　而這雙傳奇的球鞋，恰恰是以網(wǎng)壇名宿斯坦·史密斯的名字命名的。

　　和大多數(shù)球員不同，網(wǎng)球并非斯坦·史密斯的第一選擇。這位畢業(yè)于南加州大學(xué)的高材生，絕對(duì)是位運(yùn)動(dòng)達(dá)人。他精通網(wǎng)球、籃球、田徑，甚至還在大學(xué)里打過棒球和美式橄欖球。

　　“我的首選運(yùn)動(dòng)一直是籃球�！笔芟抻谏聿牡木壒剩�他并沒有得到學(xué)�；@球隊(duì)教練的垂青。

　　還有一個(gè)小秘密，史密斯直到退役后才向外界透露，“我年幼時(shí)曾經(jīng)去應(yīng)征戴維斯杯的球童，但是主辦方可能覺得我有些笨拙，拒絕了我，這讓我一度很傷心�！�

　　吳莫愁穿Stan Smith。

　　不過，他出色的網(wǎng)球能力卻讓大學(xué)球隊(duì)教練三顧茅廬，“我的教練多次找到我，告訴我很適合在網(wǎng)球圈發(fā)展，所以我才加入了學(xué)校網(wǎng)球隊(duì)，并開始涉足業(yè)余比賽�；剡^頭再看，他說得很對(duì)。”

　　1970年，這位剛剛轉(zhuǎn)入職業(yè)網(wǎng)壇兩年的美國(guó)人就在東京舉行的年終總決賽中一路闖過，最終不敵好友阿瑟·阿什屈居單打亞軍。

　　隨后，史密斯逐漸成為一臺(tái)“奪冠機(jī)器”，他在接下來的兩年分別奪得了美網(wǎng)和溫網(wǎng)兩個(gè)單打大滿貫。

　　職業(yè)生涯里，他不但奪得了39個(gè)單打冠軍，還奪得了54個(gè)雙打冠軍(其中包括5個(gè)雙打大滿貫)。

　　貝克漢姆穿著Stan Smith帶“小七”逛街。

　　開創(chuàng)全新體育贊助模式

　　1970年代初，斯坦·史密斯成為職業(yè)網(wǎng)壇炙手可熱的球星，這位美國(guó)球員的出眾表現(xiàn)也吸引了阿迪達(dá)斯的注意。志在開拓美國(guó)市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)主管霍斯特·達(dá)斯勒找到了史密斯的經(jīng)紀(jì)人。

　　在南加州大學(xué)選修過商業(yè)的斯坦·史密斯得知霍斯特希望自己代言一雙網(wǎng)球鞋，但他并不希望只是簡(jiǎn)單的合作，“我不希望自己僅僅只是為一雙鞋拍個(gè)廣告�！�

　　他的經(jīng)紀(jì)人放風(fēng)稱，史密斯正在與洽談合作，于是阿迪達(dá)斯希望用合約競(jìng)標(biāo)。

　　這時(shí)，斯坦·史密斯才拋出了自己的想法，“我不在乎合同的標(biāo)的，我更在乎有一條屬于我的球鞋產(chǎn)品線，所有生產(chǎn)的球鞋都以我的名字命名�！�

　　這個(gè)破天荒的創(chuàng)新想法也贏得了霍斯特的首肯，最終雙方一拍即合。

　　除了固定的贊助費(fèi)用外，斯坦·史密斯還能獲得這雙鞋5年內(nèi)5%的銷售利潤(rùn)，而他還能在10年內(nèi)從這雙鞋衍生出來的其他的款式中獲取的3%的銷售利潤(rùn)。

　　這個(gè)日后商學(xué)院的典型贊助合約案例就由此誕生。

　　Stan Smith鞋局部細(xì)節(jié)。

　　喬丹的鞋賣得有我多嗎?

　　史密斯的商業(yè)嗅覺果然精準(zhǔn)，由他名字命名的這雙鞋在鞋舌上印上了他的肖像，還印上了他的簽名，很快就在市場(chǎng)上大賣。

　　據(jù)《hypebeast》網(wǎng)站估算，斯坦·史密斯在10年里因?yàn)檫@雙鞋獲得了2000萬美元的收入，而在當(dāng)時(shí)，一項(xiàng)職業(yè)網(wǎng)球賽的總獎(jiǎng)金一般只有2.5萬美元。

　　而斯坦·史密斯這份合同也開辟的球員全新的贊助模式——開辟個(gè)人產(chǎn)品生產(chǎn)線，按比例分配利潤(rùn)。

　　據(jù)《hypebeast》報(bào)道，當(dāng)喬丹在簽約時(shí)，也提出仿照斯坦·史密斯，要求開辟個(gè)人產(chǎn)品生產(chǎn)線，最終喬丹鞋和這位籃壇飛人聞名于世。

　　“我不知道如今我的鞋和喬丹的鞋誰賣得更多，但我知道喬丹鞋賣得更貴�！笔访芩垢嬖V《衛(wèi)報(bào)》，“我必須承認(rèn)，喬丹在球鞋上比我投入了更多的精力�！�

　　史密斯的贊助合約影響了整個(gè)職業(yè)體壇，費(fèi)德勒、莎拉波娃、納達(dá)爾和德約科維奇也在成名后開創(chuàng)了自己名字命名的裝備生產(chǎn)線。

　　在退役后，早已成為千萬富翁的史密斯并沒有投身商海，他曾經(jīng)執(zhí)教過美國(guó)網(wǎng)球隊(duì)，而后開辦了兩所網(wǎng)球?qū)W校，如今他還是國(guó)際網(wǎng)球名人堂的主席。

　　史密斯并不認(rèn)為自己開創(chuàng)了商業(yè)奇跡，他說所有的一切都是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)教給他的，“網(wǎng)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)就是控制，控制對(duì)手也控制自己。其實(shí)，這也是人生的本義�！�

　　即使退役之后，史密斯的大名仍每年都會(huì)以復(fù)刻版球鞋的形式重回網(wǎng)壇。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)