泉州民企如何構(gòu)建鞋服產(chǎn)業(yè)電商生態(tài)圈？

　　【網(wǎng)-要聞分析】11月23日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出發(fā)揮新消費(fèi)的引領(lǐng)作用，培育形成新供給的力量。時(shí)下，電子商務(wù)風(fēng)潮強(qiáng)勁，新消費(fèi)倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型變革。泉州作為我國(guó)最早發(fā)展電子商務(wù)的地區(qū)之一，有一批先行者勇立時(shí)代潮頭。訊網(wǎng)科技公司董事長(zhǎng)王冬竹、總經(jīng)理林文佳、一品嘉總經(jīng)理莊偉雄三個(gè)閩南人，正是把電子商務(wù)從消費(fèi)端延伸到生產(chǎn)供應(yīng)端的探索者。王冬竹是總策劃，林文佳側(cè)重于電商營(yíng)銷端，而莊偉雄則主攻生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

　　王冬竹：抓緊發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商

　　訊網(wǎng)科技董事長(zhǎng)王冬竹出道很早，1987年就成立敦煌線業(yè)，曾獲譽(yù)“縫紉線王”。2008年，他獨(dú)具慧眼地選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向電子商務(wù)跨越。王冬竹說(shuō)：“不管做線業(yè)，還是投身互聯(lián)網(wǎng)，都是做連接、做整合!”

　　近幾年來(lái)，他一直在布局，目標(biāo)是要基于互聯(lián)網(wǎng)建立鞋服產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。目前訊網(wǎng)科技旗下?lián)碛兄袊?guó)網(wǎng)訊、環(huán)球鞋網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一品嘉四大業(yè)務(wù)。一品嘉是提供鞋服上游生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理服務(wù)，環(huán)球鞋網(wǎng)提供鞋業(yè)中游鞋機(jī)鞋材配套以及產(chǎn)業(yè)信息資訊和展會(huì)論壇服務(wù)，淘鞋網(wǎng)側(cè)重于下游營(yíng)銷提供B2C和C2B服務(wù)，中國(guó)網(wǎng)訊主要提供基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。

　　王冬竹辦公室的墻上掛著各種榮譽(yù)證書，其中“電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室——鞋服供應(yīng)鏈管理研究中心”這塊牌子引起記者關(guān)注。王冬竹介紹說(shuō)：“一品嘉作為國(guó)內(nèi)首個(gè)鞋服供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)，背靠電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、清華大學(xué)、上海交大等團(tuán)隊(duì)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)立足于泉州鞋服雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有助于鞋服產(chǎn)業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級(jí)�！�

　　為什么把投資押注在“電子商務(wù)+鞋服產(chǎn)業(yè)”?王冬竹回答說(shuō)：“泉州是世界聞名的休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，擁有4000余家的鞋企、超10億雙的年產(chǎn)量，產(chǎn)量占全國(guó)的40%以上，長(zhǎng)期以來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力是其生產(chǎn)能力。但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起，靠‘猜需求’來(lái)決定產(chǎn)量的傳統(tǒng)模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。當(dāng)消費(fèi)者從‘功能消費(fèi)’轉(zhuǎn)向‘體驗(yàn)消費(fèi)’時(shí)，原有的規(guī)�；�生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)成了包袱。傳統(tǒng)企業(yè)不僅面臨營(yíng)銷渠道的危機(jī)，還面臨生產(chǎn)供應(yīng)鏈的危機(jī)。因此要做生態(tài)性的轉(zhuǎn)型，要讓上下游企業(yè)集體轉(zhuǎn)型，要運(yùn)用電子商務(wù)改變生態(tài)圈的連接互動(dòng)與合作方式，特別是要結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)，讓生態(tài)圈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和智能化�！�

　　“用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈、并聯(lián)生態(tài)圈，對(duì)于泉州來(lái)說(shuō)，具有戰(zhàn)略意義!”王冬竹進(jìn)一步解釋說(shuō)，“阿里、京東、唯品會(huì)平臺(tái)早已占據(jù)了消費(fèi)端的龐大市場(chǎng)。所有的產(chǎn)品都需要經(jīng)歷供給側(cè)變革階段，可是在鞋業(yè)領(lǐng)域里至今尚未有較好銜接供需兩側(cè)的平臺(tái)支撐。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域里浸淫多年，必須從消費(fèi)端伸延到生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合，同時(shí)，還要拓展到金融創(chuàng)新服務(wù)市場(chǎng)，幫助生產(chǎn)型企業(yè)構(gòu)建從融資到訂單一條龍跨境貿(mào)易服務(wù)�！�

　　為發(fā)展鞋服行業(yè)電子商務(wù)生態(tài)圈，眼下，訊網(wǎng)科技正在做幾件事：第一，在省商務(wù)廳支持下，從2009年開(kāi)始每年舉辦一次服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì);第二，積極尋求與跨境電商的結(jié)合，目前一品嘉聯(lián)合鞋服行業(yè)上游企業(yè)正在探索創(chuàng)新金融手段，通過(guò)賣方信貸、供應(yīng)鏈融資的方式幫助我國(guó)鞋服品牌企業(yè)拓展俄羅斯和東南亞市場(chǎng)，著力將一品嘉打造成網(wǎng)上海絲鞋服平臺(tái);第三，一品嘉、訊網(wǎng)科技與清華大學(xué)合作，聯(lián)合開(kāi)展科技攻關(guān)與人才培訓(xùn);第四，在全國(guó)各制鞋基地建立服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　林文佳：搭建生態(tài)化電商平臺(tái)

　　作為泉州第一批從事互聯(lián)網(wǎng)的先行者，林文佳比較完整地經(jīng)歷了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程：1998年，林文佳進(jìn)入老師創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司，幫外向型的企業(yè)提供網(wǎng)頁(yè)、注冊(cè)域名等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù);2001年，林文佳和好友涂榮標(biāo)創(chuàng)辦了自己的公司，為2000多家企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站;2004年，環(huán)球鞋網(wǎng)正式上線，公司從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)發(fā)展到電子商務(wù)(B2B);2008年，獲得敦煌線業(yè)王冬竹的投資，創(chuàng)辦了淘鞋網(wǎng)，從B2B延伸至B2C。去年以來(lái)，淘鞋網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展C2B和C2M(顧客對(duì)工廠)業(yè)務(wù)……

　　林文佳負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)訊網(wǎng)科技旗下的中國(guó)網(wǎng)訊、環(huán)球鞋網(wǎng)和淘鞋網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊、八大平臺(tái)：原輔料供應(yīng)鏈平臺(tái)、技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、B2B在線交易平臺(tái)、產(chǎn)經(jīng)媒體平臺(tái)、電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)成品B2C零售平臺(tái)、營(yíng)(分)銷平臺(tái)、托管經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，是一條完整的鞋服行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?yàn)樾�服行業(yè)提供完整的電子商務(wù)解決方案。

　　但是，這幾年電商進(jìn)入無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)狀態(tài)，賣得越多，虧得就越多。林文佳意識(shí)到企業(yè)靠單打獨(dú)斗難以持續(xù)發(fā)展，要轉(zhuǎn)變思路，從純電商向生態(tài)化電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，服務(wù)中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。到目前為止，環(huán)球鞋網(wǎng)幫助2000多家全國(guó)各鞋業(yè)產(chǎn)區(qū)上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電商化，撮合鞋類產(chǎn)品交易達(dá)100億元。平臺(tái)展示活躍的企業(yè)會(huì)員達(dá)2萬(wàn)多家，在線數(shù)據(jù)庫(kù)有3000多個(gè)鞋類品牌，每天訪問(wèn)量超100萬(wàn)，成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，連續(xù)三屆入選國(guó)家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)。

　　對(duì)于生態(tài)化電商平臺(tái)的發(fā)展前景，林文佳信心滿滿。泉州是21世紀(jì)海上絲綢之路的先行區(qū)，鞋業(yè)在海絲沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)中都很有競(jìng)爭(zhēng)力。11月初，林文佳參加第十六屆中越青年友好會(huì)見(jiàn)活動(dòng)，視野更開(kāi)闊。林文佳說(shuō)：“我們正在開(kāi)展鞋業(yè)‘創(chuàng)新者、造時(shí)代’活動(dòng)，聯(lián)合閩南企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)，分工協(xié)作，利用國(guó)內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，依托成熟的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，爭(zhēng)取發(fā)展出交易額達(dá)千億級(jí)的鞋服產(chǎn)業(yè)電商交易平臺(tái)。”

　　莊偉雄：加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

　　11月30日，與一品嘉的合作項(xiàng)目——供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正式啟動(dòng)。一品嘉幫助喬丹梳理外協(xié)采購(gòu)流程，解決信息共享的瓶頸問(wèn)題，提高與外協(xié)供應(yīng)商的良性合作，形成質(zhì)量可靠、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈條，幫助喬丹有效提高整體作業(yè)效率，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2013年，福建一品嘉供應(yīng)鏈管理有限公司成立，莊偉雄任總經(jīng)理，他曾擔(dān)任用友軟件泉州分公司總經(jīng)理十年之久，有著豐富的ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　一品嘉致力于建立鞋服行業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，整合鞋服行業(yè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，為鞋服企業(yè)解決供應(yīng)鏈管理難題：采用最新的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建產(chǎn)品云工場(chǎng)和供應(yīng)鏈云平臺(tái)。產(chǎn)品云工場(chǎng)主要提供定制服務(wù)，用于對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)(B2C)平臺(tái)，便于電商首單小批試銷后爆款迅速補(bǔ)貨，系統(tǒng)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)3天翻單、新款式五六天便可生產(chǎn)到位的節(jié)奏;供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)基于C2B柔性供應(yīng)鏈管理模型，按生產(chǎn)眾包的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則整合產(chǎn)業(yè)。9月份，莊偉雄和他的團(tuán)隊(duì)推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)面向中小鞋服企業(yè)的免費(fèi)供應(yīng)鏈移動(dòng)應(yīng)用。采訪的當(dāng)天，莊偉雄興奮地拿著手機(jī)向眾人演示如何快速報(bào)單�？旖萘鲿车脑O(shè)計(jì)、清晰科學(xué)的表單，讓非專業(yè)人士都能清楚知道整個(gè)采購(gòu)進(jìn)度。

　　現(xiàn)有5000家鞋服企業(yè)入駐一品嘉供應(yīng)鏈平臺(tái)，其中80%是供應(yīng)商、20%是品牌采購(gòu)商，其中包括了、九牧王、七匹狼等一線品牌企業(yè)。未來(lái)一品嘉還將進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，將上游的輔料供貨商也納入其中，以高效靈活的供應(yīng)鏈配套，來(lái)適應(yīng)個(gè)性化定制和柔性化生產(chǎn)。

　　“11月份，中央提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這對(duì)遭遇困境的鞋服行業(yè)來(lái)說(shuō)，是治本之策�！鼻f偉雄激動(dòng)地說(shuō)。一品嘉供應(yīng)鏈的最核心功能是資源整合，將人才、信息、數(shù)據(jù)、中介服務(wù)、金融、物流等整合到平臺(tái)中來(lái)，重塑鞋服產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、管理模式，形成以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈為核心的鞋服產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，解決采購(gòu)供應(yīng)在線化的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、透明化，大幅減少企業(yè)的時(shí)間與資金成本。企業(yè)及行業(yè)轉(zhuǎn)型的根本是供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　為了建立更具長(zhǎng)效機(jī)制的商業(yè)模式，一品嘉從交易平臺(tái)進(jìn)一步延伸到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。一品嘉的贏利模式，就是整合產(chǎn)業(yè)鏈，向上游供應(yīng)商要規(guī)模效益。供應(yīng)鏈平臺(tái)上的眾多企業(yè)抱團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，這樣采購(gòu)成本低了，中間環(huán)節(jié)的浪費(fèi)也減少了，不僅可以享受獨(dú)立的利潤(rùn)，也可以享受供應(yīng)鏈公司帶來(lái)的價(jià)值。

　　省商務(wù)廳——

　　抓龍頭 搭平臺(tái) 建集群

　　今年初以來(lái)，根據(jù)省委、省政府的部署，我省成功創(chuàng)建國(guó)家電子商務(wù)示范基地4個(gè)、國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)7家，示范基地?cái)?shù)排名全國(guó)第二位。在省商務(wù)廳的大力推動(dòng)下，訊網(wǎng)科技被評(píng)為國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)，一品嘉和泉州領(lǐng)show天地電子商務(wù)基地分別被評(píng)為福建省電子商務(wù)示范企業(yè)(平臺(tái))和福建省電子商務(wù)示范基地(園區(qū))。

　　針對(duì)電子商務(wù)發(fā)展中凸顯的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，我省出臺(tái)了《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展九條措施》等一系列舉措，提出打造閩貨自營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)，扶持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展自營(yíng)且覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)擇優(yōu)給予獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)網(wǎng)上年銷售額首次超過(guò)1億元的平臺(tái)或網(wǎng)上年銷售額居所在行業(yè)全國(guó)排名前三名的平臺(tái)，給予最高100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)抓龍頭、搭平臺(tái)、建集群，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)深度融合，培育我省電子商務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。到9月底，全省電子商務(wù)交易額4134.8億元，超過(guò)去年全年的80%;網(wǎng)絡(luò)零售額855.9億元(其中，限額以上網(wǎng)絡(luò)零售額230.9億元，同比增長(zhǎng)76.2%)。

　　據(jù)省商務(wù)廳有關(guān)人士介紹，明年，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，發(fā)力供給側(cè)，刺激需求側(cè)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我省將大力增創(chuàng)電子商務(wù)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)：一是加大農(nóng)村電商和跨境電商的推進(jìn)力度。通過(guò)電商進(jìn)農(nóng)村示范建設(shè)工作，開(kāi)展農(nóng)村物流、公共服務(wù)、質(zhì)量保障體系建設(shè)和品牌培育、人才培訓(xùn)等，推動(dòng)農(nóng)村電商品牌化，增強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道;協(xié)調(diào)推動(dòng)跨境電商保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)開(kāi)展，吸引海外消費(fèi)回流，打破跨境電商壁壘。二是繼續(xù)助力傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合轉(zhuǎn)型。建設(shè)閩貨自營(yíng)行業(yè)垂直電商平臺(tái)，發(fā)展閩貨網(wǎng)上專業(yè)市場(chǎng)，加快商貿(mào)服務(wù)業(yè)線上線下深度融合。三是與阿里巴巴等龍頭企業(yè)合作，開(kāi)展傳統(tǒng)企業(yè)借助電商實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)的培訓(xùn)，構(gòu)建電商服務(wù)體系，著力打造電子商務(wù)生態(tài)圈。四是開(kāi)展第二輪省級(jí)電子商務(wù)示范體系創(chuàng)建工作，不斷總結(jié)訊網(wǎng)科技、一品嘉等電子商務(wù)示范企業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推廣他們的創(chuàng)新商務(wù)模式，以他們的示范引導(dǎo)作用，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，促進(jìn)我省電子商務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。

　　點(diǎn)評(píng)

　　平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，協(xié)作共贏是關(guān)鍵

　　當(dāng)今最潮的商業(yè)生態(tài)，正在從“大企業(yè)”為主導(dǎo)的發(fā)展模式向“平臺(tái)+中小企業(yè)”協(xié)同發(fā)展的模式轉(zhuǎn)變，平臺(tái)引領(lǐng)新商業(yè)生態(tài)形成。

　　平臺(tái)經(jīng)濟(jì)精彩紛呈，時(shí)戰(zhàn)時(shí)和，有戰(zhàn)有和。例如，阿里巴巴和蘇寧交叉持股、騰訊入股京東并共同打造“品商”平臺(tái)、大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)合并……電商血戰(zhàn)背后是巨頭間的合縱連橫和加速融合，而且是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)走向協(xié)作，所以強(qiáng)者更強(qiáng)。

　　反觀閩南地區(qū)的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)很強(qiáng)，協(xié)作精神較淡，導(dǎo)致鞋服產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展困難重重。究其原因主要有三方面：一是很多企業(yè)把供需信息看作是商業(yè)機(jī)密，不愿外露;二是“寧為雞頭不為鳳尾”思想作祟;三是大部分企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)孤立殘缺，供應(yīng)鏈內(nèi)部信息集成都談不上，更不用說(shuō)外部傳遞。信息傳遞的不及時(shí)和失真，導(dǎo)致供應(yīng)鏈敏捷性差，效率不高。

　　大數(shù)據(jù)具有大量化、多樣化、快速化、價(jià)值化等特點(diǎn)，有了大數(shù)據(jù)的支持，個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)、智能化制造才有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思想的核心內(nèi)涵，即開(kāi)放、互聯(lián)、合作、分享。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來(lái)改造企業(yè)的內(nèi)外部，內(nèi)部主要指企業(yè)信息化，外部主要指和外界的聯(lián)系方式，以“外聯(lián)”代替“內(nèi)全”，企業(yè)應(yīng)集中精力于核心業(yè)務(wù)上，立足于差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，要消除部門之間的壁壘，解決數(shù)據(jù)不聯(lián)不通的問(wèn)題，同時(shí)要掃清市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，推動(dòng)區(qū)域建立完善的生產(chǎn)制造體系、銷售物流體系和融資體系，引導(dǎo)企業(yè)向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　一個(gè)雞蛋從外面打破，就成為人類的食物;但從里面打破，則是新生命的誕生。如果泉州鞋服產(chǎn)業(yè)能夠突破自我，突破樊籬，創(chuàng)新模式，合縱連橫，抱團(tuán)作戰(zhàn)，那么依托成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，是有機(jī)會(huì)培育出交易額超千億元的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)