別只看安踏過百億了 人家電商也想占20%

　　【網-品牌動態(tài)】前日體育發(fā)布業(yè)績公告，稱公司2015年銷售收入首次破百億元，盈利增長20%至20.4億元。安踏集團執(zhí)行董事賴世賢分析，來自子品牌FILA和電商業(yè)務的增長最快速，集團希望電商業(yè)務收入最終能占整體收入的20%。此外，2016年集團資本開支維持在2～3億元。

圖：安踏高層合影，左二為賴世賢，居中為CEO丁世忠

　　公告顯示，安踏2015年全年銷售收入首次突破人民幣100億元大關，成為內地首家銷售突破100億元門檻的體育經銷商。安踏主席兼首席執(zhí)行官丁世忠在業(yè)績記者會上表示，2015年安踏銷售運動鞋數量達4000萬雙，全球市場占有率約13%，中國市場運動鞋銷量超過。

　　記者了解到，國產運動品牌在2012～2013年整體業(yè)績下滑，曾經年營收近94.8億元的龍頭運動品牌也連續(xù)三年出現業(yè)績虧損。而2014～2015年，一些國產運動品牌從產品、終端和營銷等方面進行調整，開始逐漸迎來恢復期。

　　線下終端：加強直營 提升店銷

　　受網購、海外品牌入華等各方面因素影響，傳統(tǒng)品牌和零售商不斷傳來關店新聞。對此，丁世忠表示，安踏現在最在意的不是店鋪數量，而是店鋪的服務質量�！�2013～2015年，安踏用了三年時間對店鋪結構進行升級，店鋪數量與高峰時期相比有所減少，但是，經營數據卻大幅提升。”

　　據熟悉安踏運營的業(yè)內人士透露，安踏在過去兩年還大量砍去終端非直營業(yè)務，并且從提供訂貨指導等各方面幫助直營店鋪提升平效。同時，加快整合較小、效益較低的店鋪，并在優(yōu)越地段開設更大、更具吸引力的店鋪。

　　根據安踏披露的數據，截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數量分別為7031家、1458家及591家。預計到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS專賣店的總數將分別為7000～7100家、1700～1800家、650～700家。

　　從上述數據可以看出，安踏品牌門店將保持現有數量，甚至存在閉店收縮可能，而安踏兒童和中高端品牌FILA及FILA KIDS將進一步擴張。

　　多品牌：體育用品細分領域空間大

　　安踏方面表示，兒童品牌FILA KIDS剛推出不足半年，銷量就非常理想。丁世忠表示看好兒童體育用品市場，近些年會積極發(fā)展兒童用品業(yè)務�！白鳛榈谝患疫M軍兒童的國內體育品牌，我們是非常有利，預計未來增長速度將會加快�！�

　　與此同時，安踏體育總裁鄭捷透露，體育用品有很多細分市場，安踏的目標是2020年銷售1億雙運動鞋，2025年業(yè)績升至千億規(guī)模，5～10年內將從現有的安踏和FILA兩個品牌增至4～5個品牌。

　　除了自造品牌之外，安踏還將采用合作和收購的方式引入新品牌。安踏體育近日宣布，將斥資1.5億元與日本高端運動品牌迪桑特的子公司Descente Global Retail Limited，以及另一家公司伊藤忠成立合資公司，在中國大陸獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別產品的設計、銷售及分銷業(yè)務。

　　據悉，除了迪桑特以外，此前市場傳聞安踏收購了另一體育戶外品牌Sprandi，安踏體育總裁鄭捷近日也證實了這一消息，但沒有披露更多具體事宜。

　　至于未來安踏還有意向收購哪種類型的品牌，董事局主席兼CEO丁世忠表示，安踏將通過不同品牌覆蓋細分市場，不排除進一步收購新品牌的可能性，只要品牌具備在細分領域具備號召力，同時又具備專業(yè)技術。

　　電商：希望能占整體收入20%

　　電商作為安踏增長最快的業(yè)務，一直深受安踏集團高層關注。億邦動力網了解到，早在2008年安踏便開始調研電商，2010年2月份開始組建電子商務團隊，當年4月份正式亮相淘寶商城旗艦店。

　　安踏方面透露，為了避免線上線下渠道打架，安踏電商渠道銷售線下同季同款期貨及線上獨有專供款產品。2015年雙十一大促安踏集團15分鐘銷售1000萬，90分鐘達5000萬，8小時超過1億元，當日安踏集團總銷售額達到1.7億元。

　　其實，不獨安踏，在互聯網滲入人們生活方方面面的當下，其他運動品牌早已走入線上。比如入股虎撲、探索O2O，試圖打造出大產業(yè)生態(tài)+多產品運營的未來，361°則與百度跨界合作成立“大數據創(chuàng)新實驗室”，并聯合推出智能童鞋，同時與SmartMozo達成合作意向欲聯合打造垂直電商平臺，并且與樂視體育牽手宣布共同打造智能運動生態(tài)系統(tǒng)。

　　對此，零售業(yè)內人士指出，未來零售的邊界會日益來越模糊，只要用戶有需要的地方便存在買賣，運動品牌與游戲、社交、視頻等領域的跨界合作也將會越來越緊密。“現在的零售是以商品為中心，未來的零售是以顧客為中心。未來的零售不一定有固定場所，無時不在，碎片化的，顧客有需求的地方都會有零售�！保�中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）