厚街：老鞋廠從代工到自主研發(fā)（圖）

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】在厚街白濠社區(qū)有一家名叫“東莞市安強(qiáng)鞋樣設(shè)計(jì)有限公司”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安強(qiáng)鞋樣”)的臺(tái)商企業(yè)。在將于4月21日至24日舉行的“2016加博會(huì)”上，安強(qiáng)鞋樣計(jì)劃把自創(chuàng)商業(yè)品牌MELI和HAMS推向大眾視野。

2015年加博會(huì)，東莞市安強(qiáng)鞋樣設(shè)計(jì)有限公司展位現(xiàn)場(chǎng)

　　在厚街白濠社區(qū)有一家名叫“東莞市安強(qiáng)鞋樣設(shè)計(jì)有限公司”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安強(qiáng)鞋樣”)的臺(tái)商企業(yè)。在將于4月21日至24日舉行的“2016加博會(huì)”上，安強(qiáng)鞋樣計(jì)劃把自創(chuàng)商業(yè)品牌MELI和HAMS推向大眾視野。其實(shí)，早在去年，安強(qiáng)鞋樣就曾攜旗下高端自主品牌首度亮相加博會(huì)，并一舉拿下了10個(gè)展位，希望試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其“強(qiáng)勢(shì)”姿態(tài)讓業(yè)界直感嘆它的“深藏不露”。

　　此前，關(guān)于安強(qiáng)鞋樣的介紹多為臺(tái)商企業(yè)、家族企業(yè)、奢侈品代工廠。目前，該公司已擁有7個(gè)自創(chuàng)品牌，依托意大利、美國(guó)、中國(guó)幾國(guó)知名設(shè)計(jì)師組建的團(tuán)隊(duì)，走多樣少量的品牌化戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)外時(shí)尚界搶占到了一席之地，臺(tái)灣明星、好萊塢明星也慕名上門(mén)借衣服和鞋子拍電影。

　　安強(qiáng)鞋樣董事長(zhǎng)陳瑪莉說(shuō)，公司現(xiàn)在尤其注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，靠自創(chuàng)品牌去突破市場(chǎng)�！凹硬�會(huì)增加了我們品牌的知名度，可以借此打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)渠道。也讓我們站在一線了解國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者需要什么，市場(chǎng)需要什么。在展會(huì)上，我們也會(huì)遇到代理商找過(guò)來(lái)，通過(guò)這種途徑，雙方了解比較快，合作更高效�！�

　　老靠奢侈品代工起家

　　安強(qiáng)鞋樣目前主要提供鞋子、衣服、手袋、首飾等設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。算起來(lái)，它已經(jīng)是個(gè)老牌的鞋業(yè)公司了。從陳瑪莉的父輩起，家里就開(kāi)始跟鞋子打交道了。1963年，這個(gè)鞋業(yè)世家在臺(tái)中創(chuàng)建了兩家鞋廠，早年間靠代工起家，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往鄰近的日本市場(chǎng)。

　　后來(lái)，工廠遷往東莞厚街，依托東莞完整的產(chǎn)業(yè)鏈，安強(qiáng)鞋樣迅速發(fā)展壯大，成為L(zhǎng)V等數(shù)十個(gè)世界一二線奢侈品牌的制造商，同時(shí)也做名品牌的代理商，客戶(hù)覆蓋范圍遍布東南亞、北美、歐洲等地區(qū)。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品多數(shù)出口歐美和日本市場(chǎng)，僅鞋子年出口量就可達(dá)數(shù)千萬(wàn)雙，在東南亞的NBA品牌運(yùn)動(dòng)服飾專(zhuān)賣(mài)店就有50多家。

　　身為“鞋二代”的陳瑪莉早年在日本學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，她很清楚，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力是有多么重要。在她經(jīng)營(yíng)安強(qiáng)鞋樣以后，公司便不再只樂(lè)享代工代理，而是把公司的重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)、制造、出口方面，公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力因此得到了飛快提升。研發(fā)方面，除了培養(yǎng)女兒成為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師外，陳瑪莉還搭建了一支由意大利、美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的著名設(shè)計(jì)師組成的研發(fā)隊(duì)伍，并在意大利、美國(guó)、中國(guó)三地設(shè)立了設(shè)計(jì)師工作室，全力投身研發(fā)設(shè)計(jì)。

　　正因?yàn)檫@樣的前瞻視野和執(zhí)著努力，風(fēng)雨幾十年里，安強(qiáng)鞋樣潛伏厚街，安然度過(guò)了各種各樣的時(shí)代危機(jī)，還把公司做得有聲有色。

　　自創(chuàng)品牌 招徠影視明星上門(mén)選購(gòu)戲服

　　去年安強(qiáng)鞋樣首度亮相加博會(huì)的品牌MELI，一雙鞋子售價(jià)高達(dá)1000多美元，年出口鞋數(shù)百萬(wàn)雙。但這樣的成績(jī)并非一兩天就取得的。其實(shí)，MELI已經(jīng)有近20年的歷史。當(dāng)年，陳瑪莉看中意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格，便聯(lián)系上意大利的設(shè)計(jì)師攜手合作，憑借自己曾經(jīng)有過(guò)的自創(chuàng)品牌創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下制鞋業(yè)發(fā)展背景和成熟的市場(chǎng)環(huán)境，買(mǎi)斷意大利的一個(gè)品牌，并在此基礎(chǔ)上，成功創(chuàng)建了這個(gè)屬于自己的品牌MELI。MELI通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的年齡、身份、消費(fèi)能力、著裝需求等要素的設(shè)定來(lái)確定品牌風(fēng)格，緊隨流行趨勢(shì)，取得了不凡的成績(jī)。

　　陳瑪莉的女兒Paula是帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)和社會(huì)藝術(shù)碩士項(xiàng)目的首屆畢業(yè)生，曾在LV公司做設(shè)計(jì)，如今也將工作重心轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，成為了安強(qiáng)鞋樣的設(shè)計(jì)師。區(qū)別于MELI作為商業(yè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，Paula則創(chuàng)建了以自己名字命名的品牌Paula Cheng，該品牌作為設(shè)計(jì)師品牌來(lái)發(fā)展。

　　在Paula看來(lái)，我們正在步入創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)意生意是一種“軟經(jīng)濟(jì)”，不同于制造業(yè)、金融業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，不懼怕金融海嘯，也不怕能源危機(jī)，代表的是一種主宰未來(lái)的全新競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該去實(shí)踐這片急需開(kāi)發(fā)的黑土地。

　　前段時(shí)間，臺(tái)灣影帝級(jí)明星到東莞拍攝電影，還專(zhuān)程到安強(qiáng)鞋樣取景，借衣服和鞋子做戲服。此前好萊塢明星也曾上門(mén)借過(guò)他們家的衣服和鞋子拍電影。

　　欲借加博會(huì)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)渠道

　　目前，安強(qiáng)鞋樣內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比不到5%�！拔覀円埠芟腴_(kāi)拓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，把內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)給做大，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎一無(wú)所知。” 陳瑪莉先前有些苦惱，公司此前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)有意大利的色彩，不知道是否符合中國(guó)人的審美。30年前從臺(tái)灣把工廠搬到東莞來(lái)時(shí)，一度較盲目地開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，雖曾達(dá)到30%銷(xiāo)售額來(lái)自于內(nèi)銷(xiāo)，但造成了很多問(wèn)題，只好止步。

　　去年，安強(qiáng)鞋樣首度參加加博會(huì)，希望借加博會(huì)試探試探國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反響，并借此打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)渠道。陳瑪莉說(shuō)，加博會(huì)增加了我們品牌的知名度，也讓我們知道現(xiàn)在的消費(fèi)者需要什么，并且能夠直接對(duì)接上代理商，非常的好。

　　除了加博會(huì)外，為了開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，安強(qiáng)鞋樣這兩年里全國(guó)參展，昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港等地都有去過(guò)，幾乎跑遍了中國(guó)的大江南北，就是為掌握更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，“我們的設(shè)計(jì)師才方便做調(diào)整”，也方便尋覓到更多合作對(duì)象。據(jù)陳瑪莉透露，趕在4月21日的加博會(huì)前，公司還要到外地去參加一個(gè)展會(huì)。

　　30年前，因?yàn)榕_(tái)灣的勞動(dòng)力成本太高，安強(qiáng)鞋樣把工廠遷到了東莞。而30年后的今天，因?yàn)橥瑯拥脑�因，公司把工廠遷到了江西萍鄉(xiāng)。陳瑪莉說(shuō)，設(shè)計(jì)研發(fā)和采購(gòu)部門(mén)但都留在東莞，除了這里產(chǎn)業(yè)鏈很完整，是全國(guó)乃至全球的品牌生產(chǎn)基地，另外一個(gè)原因就是，這里客戶(hù)資源集中，東莞通過(guò)加博會(huì)等等形式，常年云集著來(lái)自世界各地的品牌商和代理商，而且作為鞋業(yè)名城，各種資源都非常的完備。

　　家族里“鞋三代”P(pán)aula選擇放棄世界級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)之都的紐約，選擇把工作重心轉(zhuǎn)移到東莞來(lái)，也正是因?yàn)樵S多世界頂級(jí)奢侈品都在東莞制造生產(chǎn)，這里具有強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)和其他地區(qū)難與之匹敵的產(chǎn)業(yè)鏈的完整程度。

　　陳瑪莉說(shuō)，扎根東莞30年，就制造業(yè)看，東莞整體營(yíng)商環(huán)境還是非常好的，實(shí)力也非常強(qiáng)。但是，就我們而言，想要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不僅是要在東莞市內(nèi)辦展覽，政府還應(yīng)該多帶企業(yè)去到國(guó)內(nèi)其他地方參展，讓企業(yè)走出去，擴(kuò)莞品牌在國(guó)內(nèi)的影響力，促成更多更直接有效的合作。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)