為了借勢(shì)大牌,耐克要店里要買LV包包?
【-品牌動(dòng)態(tài)】“LV將在店里銷售?”近日有媒體報(bào)道,奢侈品牌L V男裝藝術(shù)總監(jiān)KimJone已成為耐克的最新合作伙伴,其在社交媒體Instagram宣布與NikeLab合作推出包括鞋履和服飾產(chǎn)品,將于今年7月正式發(fā)售。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示,這應(yīng)該只是基于產(chǎn)品的一個(gè)“事件營銷”,并非是把LV的產(chǎn)品放到店內(nèi)銷售,而是出售聯(lián)名產(chǎn)品。
既各取所需,又存在風(fēng)險(xiǎn)
“對(duì)LV而言,銷售下滑,老客戶流失,90后群體進(jìn)入又比較緩慢,所以它希望通過跟耐克的合作把自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)一步下沉吸引年輕群體。而耐克作為大眾消費(fèi)品,也需要借助大牌提升美譽(yù)度及擴(kuò)充產(chǎn)品線!必(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷接受記者采訪時(shí)表示,這種跨界合作對(duì)兩者而言是“各取所需”。
“但這種合作同時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn),尤其是對(duì)于LV!敝苕帽硎,與耐克這樣的大眾消費(fèi)品品牌合作,對(duì)于LV核心消費(fèi)者的影響是比較大的:“因?yàn)樗麄兟貢?huì)認(rèn)為LV不再是一個(gè)高端品牌,而是一個(gè)時(shí)尚精品,甚至淪為大眾品牌!
人口結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致需求改變
羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受南都采訪時(shí)表示,在吸引消費(fèi)者方面,運(yùn)動(dòng)品牌之前是靠“品牌”,而現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向提升“產(chǎn)品力”。
他表示,產(chǎn)品力主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:質(zhì)量好不好、性價(jià)比高不高、款式新不新!肮烙(jì)LV設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品在耐克銷售的價(jià)格應(yīng)該也不會(huì)定得太高,可能在1500-1800元左右,這樣消費(fèi)者還是可以接受的!
陳科認(rèn)為,導(dǎo)致這種變化的根本原因是消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的變化。之前的消費(fèi)主力是70后至85后,這些人對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較強(qiáng)烈。但85后至90后更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。因此耐克與大牌的合作,也有利于突出其產(chǎn)品的個(gè)性化。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
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