從就業(yè)角度 看白溝電商生態(tài)的社會(huì)效應(yīng)

　　【-電商頻道】白溝箱包產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)70年代初，經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，白溝箱包業(yè)不僅建起了龐大的生產(chǎn)基地、大型現(xiàn)代化箱包交易城及配套專業(yè)市場(chǎng)。白溝箱包業(yè)帶動(dòng)了周邊的高碑店、雄縣、定興、容城等縣市的超過(guò)150萬(wàn)人從事箱包生產(chǎn)、加工、貿(mào)易或與之相關(guān)的行業(yè)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，白溝依靠其加工制造能力，將產(chǎn)品從箱包拓展到服裝、毛絨玩具等周邊產(chǎn)業(yè);抓住了電商發(fā)展的機(jī)遇，在皮革箱包內(nèi)銷方面占據(jù)國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng);利用跨境電商，在箱包出口方面也從義烏的“供應(yīng)商”逐步實(shí)現(xiàn)自主出口;依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地價(jià)、租金優(yōu)勢(shì)，吸引外出年青人在白溝開(kāi)展創(chuàng)業(yè)。

　　2015年電子商務(wù)交易規(guī)模突破70億元，網(wǎng)供店近1000戶，網(wǎng)店1.5萬(wàn)家，電商相關(guān)分工不斷細(xì)化、專業(yè)化，形成了：電商園區(qū)、網(wǎng)供、第三方代運(yùn)營(yíng)等業(yè)態(tài)，吸引大量年青人從事外貿(mào)、客服、美工、模特等崗位，同時(shí)也進(jìn)一步帶動(dòng)了原輔料、五金、服飾輔料等就業(yè)。

　　2016年8月17日，阿里研究院副院長(zhǎng)游五洋帶隊(duì)，與人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、國(guó)家發(fā)改委社會(huì)發(fā)展研究所、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院等高校教授學(xué)者，前往河北白溝，調(diào)研了河道國(guó)際箱包交易中心、白溝電商企業(yè)、箱包制造企業(yè)、電商服務(wù)業(yè)等10余家企業(yè)的就業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相關(guān)情況。

圖為新就業(yè)調(diào)研專家組成員

　　一、基本情況

　　白溝是中國(guó)北方最大的商品批發(fā)基地，目前白溝擁有箱包生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)500多家、加工企業(yè)4000多家、個(gè)體加工戶7000多家，年產(chǎn)箱包約8億只，收入超200億元，占全國(guó)箱包產(chǎn)量的四分之一。廣州的箱包以皮為主，白溝以皮革為主。以前白溝的生產(chǎn)廠家是分布式的，分布在各個(gè)村里，現(xiàn)在白溝幾乎所有的商家都聚集在產(chǎn)業(yè)園里。今年，當(dāng)?shù)叵浒�產(chǎn)業(yè)銷售額總體與2015年持平，但利潤(rùn)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

　　白溝區(qū)位：白溝位于河北省保定市白溝鎮(zhèn)京、津、保三角腹地，地處“京津冀都市圈”與“環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈”核心區(qū)域。北距北京102公里，東至天津108公里，南到保定62公里。津保高速、京珠高速、京廣鐵路、京九鐵路、京石高鐵等縱橫交錯(cuò)的交通網(wǎng)，可快速通達(dá)各大中城市。白溝到大興北側(cè)的首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有55公里。

圖為近年白溝電商發(fā)展規(guī)模及預(yù)期

　　2015年白溝電子商務(wù)交易規(guī)模為70億元，15年交易額增速超100%。

　　二、電商園區(qū)：和道國(guó)際

　　和道國(guó)際為“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”之一的隆基泰和集團(tuán)多年傾力打造的商業(yè)集群板。作為白溝專業(yè)市場(chǎng)的主要運(yùn)營(yíng)商，和道國(guó)際全面開(kāi)展涵蓋研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈承接。

　　目前，白溝擁有和道國(guó)際箱包交易中心、和道國(guó)際原輔料交易中心、五金皮革城、服飾輔料城等14個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，主營(yíng)箱包、服裝、鞋帽、小商品、建材等十大行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積400多萬(wàn)平方米，2014年市場(chǎng)成交額870億元，尤其是北京大紅門(mén)服裝市場(chǎng)的入住，更豐富了產(chǎn)品種類。

　　和道國(guó)際規(guī)劃了7平方公里現(xiàn)有加工企業(yè)近3000家，網(wǎng)供店近1000戶，網(wǎng)店1.5萬(wàn)家，日均發(fā)件量：15萬(wàn)/日。打造智能產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)區(qū)域已經(jīng)延伸出這個(gè)范圍。

　　三、白溝電商生態(tài)

　　1、電商創(chuàng)業(yè)孵化

　　和道國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，設(shè)置了600個(gè)網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，配齊了技術(shù)培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)以及生活性的配套服務(wù)項(xiàng)目，可吸納1000-2000名大學(xué)生創(chuàng)業(yè);搭建了箱包產(chǎn)業(yè)信息交互平臺(tái)，方便了產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)與外界的互通;引進(jìn)了箱包產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)和品牌運(yùn)作機(jī)構(gòu)。

　　2、網(wǎng)供(連接生產(chǎn)、零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)上供貨商)

　　傳統(tǒng)工廠只生產(chǎn)加工，網(wǎng)供主動(dòng)設(shè)計(jì)研發(fā)適合電商銷售的產(chǎn)品，自己做供應(yīng)鏈，做生產(chǎn)和備貨，再把整個(gè)產(chǎn)品拍照做成數(shù)據(jù)包，提供給淘寶店主，店主把照片傳到淘寶店鋪之后，有了銷量，下午再來(lái)這拿貨。網(wǎng)供做這整個(gè)供應(yīng)鏈管理。生產(chǎn)廠家只要把好質(zhì)量關(guān)、庫(kù)存關(guān)、市場(chǎng)需求關(guān)就可以了，銷售方面可以交給專業(yè)的人去做，這樣整個(gè)生產(chǎn)鏈更加完整。

　　3、物流快遞

　　目前，白溝三大物流中心的貨運(yùn)線路有210條，站點(diǎn)121家，覆蓋全國(guó)(除香港、澳門(mén)、臺(tái)灣以外)所有縣級(jí)以上城市，年吞吐量達(dá)1700多萬(wàn)噸;快遞公司27家，日派送單達(dá)15萬(wàn)件。

　　四、典型企業(yè)情況

　　1、文芳箱包(出口)

圖為文芳箱包(出口)跨境電商跟單人員

　　2015年流水200-300萬(wàn)，2016年大概500萬(wàn)，大部分訂單從網(wǎng)上來(lái)。核心的產(chǎn)品自己研發(fā)設(shè)計(jì)，質(zhì)量要高于白溝的大路貨，但是沒(méi)有品牌。按需生產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)存。采購(gòu)商訂金30%，一般不會(huì)預(yù)付全款。沒(méi)有存貨。箱包廠一般不做配件，材質(zhì)進(jìn)貨后設(shè)計(jì)、壓型都是自己做。淘寶推廣主要花在直通車上，一年用在流量排名上30多萬(wàn)，主要成本就是廣告成本。目前，出口退稅基本第二個(gè)月就能拿到，退稅率13%。

　　人員情況：公司有二三十人。電商團(tuán)隊(duì)15人，分工是后勤和業(yè)務(wù)兩部分，8個(gè)人做業(yè)務(wù)7個(gè)人后勤，后勤包括財(cái)務(wù)、人事、美工等。員工招聘傾向于招聘高職、�？频娜藛T。

　　人員投入：這兩年當(dāng)?shù)厝斯こ杀净�本沒(méi)上升，工人平均三五千，做電商的員工年薪十萬(wàn)是基礎(chǔ)，逐單計(jì)提成。

　　2、戶外尖鋒旗艦店(網(wǎng)供為主)

　　目前，線上的外貿(mào)(阿里京東淘寶天貓)占銷售額70%，線下的戶外專賣店商場(chǎng)超市占銷售額30%。5個(gè)代工廠為其品牌進(jìn)行加工，工人共500多人。2015年在淘寶天貓上的銷售額3000萬(wàn)，每天供貨1000多單(給外貿(mào)公司供貨)。制包的成本十年漲了50%，利潤(rùn)點(diǎn)就降低了。目前，工廠搬到了附近的太行山，交通挺方便，當(dāng)?shù)卣�府有扶持政�?因?yàn)楣�廠能帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨�人口就業(yè))，我們提供技術(shù)和廠房，那邊工資3500左右，都包吃包住。電商員工來(lái)說(shuō)，新員工收入3000左右，運(yùn)營(yíng)5000以上;工廠工資水平：工人平均3500-5000，打版師七八千。

　　3、優(yōu)尚良品(淘寶店箱包類目TOP5商家)

　　2015年?duì)I業(yè)額六七千萬(wàn)，客單價(jià)59-79元。目前，企業(yè)主要做自己品牌，以零售業(yè)務(wù)為主(占百分之七八十)，還沒(méi)做微商，利用微信做粉絲營(yíng)銷。目前，每天有兩千件左右，單價(jià)和去年持平，春夏小包多，但成交量大，秋冬客單價(jià)高。客戶復(fù)購(gòu)率在三個(gè)月有10%左右。注重老客戶營(yíng)銷，他們的轉(zhuǎn)化很高、越互動(dòng)粘性越高，而且成本低。不參加聚劃算什么的對(duì)產(chǎn)品生命周期影響比較大的，主要靠日常銷售。前端設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)攝影都在廣州工作室，人員情況：白溝有近40人，廣州有20人。白溝房租較為便宜：四層樓租金一年十萬(wàn)。

　　個(gè)性化定制化，每批50個(gè)以上，之前批量做，現(xiàn)在更加柔性化，研發(fā)和生產(chǎn)成本會(huì)上升，但庫(kù)存成本會(huì)下降。箱包品牌檔次提升特別難，顧客群完全不同。2014年雙十一，淘寶當(dāng)天就賣了300多萬(wàn)元，大促時(shí)可以協(xié)調(diào)加工戶只做一款。我們很多賣家不擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，但這是現(xiàn)在的趨勢(shì)，很多買家可能就因?yàn)槟銓?xiě)的故事而買你的產(chǎn)品。淘寶毋庸置疑解決了很多人的就業(yè)，除了小部分不適合這個(gè)行業(yè)的會(huì)被淘汰，其他的找到自己優(yōu)勢(shì)的都?jí)汛笃饋?lái)。

　　4、來(lái)此購(gòu)毛絨玩具淘寶店

　　交易規(guī)模：我們每年銷售額1000來(lái)萬(wàn)，其中淘寶店400萬(wàn)，我們雙十一能發(fā)小一萬(wàn)單，2016年我們業(yè)績(jī)?cè)鏊?0%左右。每天發(fā)單量七八百單，線下只占5%。1688和淘寶都做，批發(fā)占60%。玩具很多是公司搞活動(dòng)用的，成本5塊錢(qián)以內(nèi)。白溝優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在成本、配套服務(wù)上。

　　上下游企業(yè)：白溝玩具經(jīng)銷商七八百家，上面工廠有幾千家，但總體產(chǎn)值太小，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)中排名不靠前。工廠離這里六七十公里，我們上游工廠規(guī)模六七十人，也不專門(mén)為一家供貨。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較細(xì)分，但進(jìn)材料輔料到整個(gè)流程的質(zhì)量我們來(lái)控制。1688年底發(fā)力，年底禮品公司需求比較大。我們整個(gè)網(wǎng)店十來(lái)個(gè)人。

　　生產(chǎn)：設(shè)計(jì)師看圖做版，有專門(mén)的設(shè)計(jì)公司，一個(gè)圖紙500，第一批貨貴一點(diǎn)。工廠需要熟練工，熟練工和新手做出來(lái)完全不一樣，我們付給加工廠一個(gè)玩具八毛錢(qián)。之前協(xié)會(huì)買糖寶授權(quán)400萬(wàn)，得到授權(quán)后附加值就會(huì)增加很多，如果把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生品都包下來(lái)就賺得多了。很早之前就有的形象是沒(méi)有版權(quán)的，可以隨便做，或者我們找經(jīng)過(guò)授權(quán)的來(lái)做。

　　5、亨興帽業(yè)

　　夫妻倆為90后的“創(chuàng)二代”。父輩有工廠，子一輩做電商。目前，在淘寶上一年賣100多萬(wàn)頂，銷售額三四千萬(wàn)。為上百家天貓店供貨，按客戶訂單或潮流趨勢(shì)制造，來(lái)樣加工和自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品都有。春夏季訂單較多。有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們能接到很多大訂單。我們的帽子都是設(shè)計(jì)師自己設(shè)計(jì)，冬天的帽子貴兩元。目前，工廠在園區(qū)里，有100多人，線上線下同時(shí)銷售，線下給義烏那邊�？p紉工一個(gè)月三四千，按照計(jì)件工資。

　　6、三特電商攝影及代運(yùn)營(yíng)

　　2016年6月份成立，主要做本地市場(chǎng)，一共45個(gè)員工，設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、攝影都有專門(mén)部門(mén)。攝影一天五六十單(運(yùn)營(yíng)接單已經(jīng)飽和)。服務(wù)對(duì)象是淘寶店主，人員基本工資在5000以上。模特有兼職有專職，都簽合同，貴的有一天一萬(wàn)多的，主要看客戶需求。“直通車車手”也是個(gè)熱門(mén)職業(yè)。

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