“互聯(lián)網(wǎng)+鞋材”才剛起步，鞋底火的起來？

　　【-滾動快訊】近日，戶外領(lǐng)域的專業(yè)徒步品牌Hi-Tec宣布與米其林頂級鞋底科技的旗艦系列成為了7月份進(jìn)入中國市場的敲門磚，一直以來以專業(yè)輪胎制作技術(shù)著稱的米其林利用其在輪胎方面的特有技術(shù)創(chuàng)造了米其林鞋底平牌。

　　自鞋底工業(yè)化以來，鞋底行業(yè)從代加工走向自主研發(fā)，新材料新物性，輕盈、防水防滑、用料環(huán)保等各種專業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)一直都在進(jìn)步。然而在中國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，鞋底產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)門類遭遇的問題遠(yuǎn)不是技術(shù)進(jìn)步如此簡單，現(xiàn)在最大的問題是整個產(chǎn)業(yè)鏈觀念薄弱和商業(yè)模式不成型。

　　一、現(xiàn)階段我國鞋底行業(yè)在整個GDP增速不景氣狀況下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題遭遇了什么阻礙?

　　1.鞋業(yè)生產(chǎn)仍增長，但銷售收入增速繼續(xù)回落

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，2015年1~12月規(guī)上制鞋企業(yè)4505家，累計完成銷售收入7 437.75億元，同比增長6.97%，增速回落1.92個百分點(diǎn)。與2014年同比回落0.48個百分點(diǎn)。

　　2.銷售利潤率微降

　　2015年，全國制鞋業(yè)行業(yè)利潤總額450億元，同比增長5.46%，增速回落3.8個百分點(diǎn)。銷售利潤率為6.05%，比去年略有下降。

　　3.鞋業(yè)出口出現(xiàn)負(fù)增長

　　全年鞋類出口98.7億雙，511億美元，同比分別下降8.1%和5.1%，增速分別比上年回落9.6和16.9個百分點(diǎn)。與前兩次出口下降不同，本次下降周期中，越南、印尼等主要競爭國家已經(jīng)快速崛起，而且一改前兩次下降周期中與中國同步出口增速降為負(fù)值的現(xiàn)象，同期仍然分別保持16.3%、9%的增長。

　　4.進(jìn)口保持高速增長

　　2015年鞋類進(jìn)口數(shù)量增速32.4%，金額增速20.1%，進(jìn)口單價增速為-3.4%。

　　——數(shù)據(jù)來源：中國皮革協(xié)會專委會、鞋材專委會2016年年會及全球鞋業(yè)暨體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇發(fā)布的《2015年中國鞋業(yè)運(yùn)行情況》

　　——數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以看到，我國的鞋業(yè)無論是銷售業(yè)績還是利潤額，整體來講，增速都在下滑，并且部分的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)竟然出現(xiàn)了負(fù)增長的局面。大企業(yè)掌握主要利潤率(8.4%)，中小企業(yè)利潤減少(5.0%)，從鞋帽市場數(shù)量表中可看出上規(guī)模市場在逐年減少;線下零售市場進(jìn)行下行調(diào)整，回落減緩，線上零售2015年網(wǎng)絡(luò)紅利逐漸消失，增速明顯回落(2015年線上男女鞋銷售500億，對應(yīng)的增速額為-6.4%);皮鞋、橡膠鞋、塑料鞋和布鞋作為中國出口四大品類，訂單外流進(jìn)口增速導(dǎo)致了以塑膠底為主的鞋底市場備受沖擊。

　　二、“互聯(lián)網(wǎng)+鞋底”平臺如何在傳統(tǒng)鞋底制造業(yè)痛點(diǎn)中找到機(jī)遇進(jìn)入黃金時期?

　　我們都在講整個鞋業(yè)增速放緩，鞋底的黃金時代也一去不返，主要是指整個鞋底企業(yè)利潤在下滑。通過以上數(shù)據(jù)，給我們的直觀印象就是整個鞋業(yè)市場出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不景氣、萎靡不振的狀況，作為鞋底行業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，唯一能改變的就是我國鞋底行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，嫁接互聯(lián)網(wǎng)思維解決流通市場的痛點(diǎn)!

　　找鋼網(wǎng)王東曾指出，任何一個產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷三個階段：供不應(yīng)求、產(chǎn)能過剩、成熟化。而產(chǎn)能過剩到成熟化的過程必定將誕生大量的零售商。顯然鞋底行業(yè)也不例外，大品牌合作廠商擁有固定的訂單來源，依靠的是過硬的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和信譽(yù)。然而中國大部分中小型企業(yè)舊客戶流失，新客戶難找的問題是否真的沒辦法解決?

　　鞋底B2B這類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)則是一種建立在零售基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化的項目，目前的鞋底價格不透明，但利潤很薄，只有直達(dá)終端用戶才能提升利潤率，但對于零售而言，終端用戶的體驗尤為重要，那鞋底B2B應(yīng)該如何找準(zhǔn)用戶需求來更好服務(wù)他們呢?

　　對于終端采購而言，主要的痛點(diǎn)在于：1.找貨低效 2.服務(wù)滯后 3.信譽(yù)危機(jī)

　　想要真正幫助到用戶，關(guān)鍵就是使供需匹配更有效，找貨更方便!也只有這種方式，才能讓用戶降低成本，提高效率。

　　此外，交易流程標(biāo)準(zhǔn)化則是提高用戶體驗的另一大要點(diǎn)。鞋底的采購還處于原始的交易階段，人工找貨、詢價、比價、有時需要找多家分銷商才能滿足一次的采購需求，加之找貨渠道是電話。假如找10款鞋底，單純找貨和詢價就已經(jīng)奔潰。

　　鞋材B2B平臺則不同，借助智能匹配技術(shù)和本身行業(yè)資源沉淀的大數(shù)據(jù)，能夠以龐大資源優(yōu)勢與專業(yè)團(tuán)隊給終端用戶提供快速精準(zhǔn)找貨，并且?guī)�來產(chǎn)品-人-服務(wù)的緊密結(jié)合互動，將使得終端用戶的采購流程更加簡潔以及滿足終端用戶的個性化服務(wù)需求。

　　以往的鞋底交易環(huán)節(jié)是“供應(yīng)商-經(jīng)銷商-采購商”，真正的終端在整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)敲摴?jié)的!這種結(jié)果直接就是產(chǎn)品質(zhì)量無法保障、流通效率低下、終端個性化需求等得不到很好的滿足。

　　加之鞋底地域性很強(qiáng)，傳統(tǒng)的線下物流需要經(jīng)過“供應(yīng)商-物流中轉(zhuǎn)公司-分發(fā)物流公司-中間商-分發(fā)物流公司-采購商”中間3道物流轉(zhuǎn)折，而工藝效果是需要經(jīng)過“供應(yīng)商-物流中轉(zhuǎn)公司-分發(fā)物流公司-中間商-分發(fā)物流公司-工藝加工廠-中間商-分發(fā)物流公司-采購商”更是繁瑣。

　　互聯(lián)網(wǎng)+鞋底代表的是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，也是具備有大物流、原材料、加工服務(wù)等增值服務(wù)，而供應(yīng)鏈金融更是成為互聯(lián)網(wǎng)+鞋底的制勝高地。

　　談到互聯(lián)網(wǎng)金融，很容易想到的就是淘寶花唄、京東白條，找鋼的肥貓白條，而這一切都關(guān)乎用戶信用體系。

　　爾虞我詐?大家都難�；ヂ�(lián)網(wǎng)電商的大數(shù)據(jù)沉淀建立起來的用戶信用檔案(評級+黑名單)才能改善資金鏈流通。

　　如同大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)，在鞋底行業(yè)傳統(tǒng)的交易中，失信行為正如鐵銹在侵蝕著鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。隨便翻翻百度就一大堆某某跑路老板跳樓的新聞。2015年3月24日，廣州鞋城更是發(fā)生了鞋廠連砍鞋材檔主4人最終跳樓墜亡的慘案，合作商卷款而逃更是司空見慣。

　　這歸根究底在于鞋底行業(yè)交易頻繁，交易雙方口頭協(xié)議很少簽約，老客戶耍賴都有更別說新客戶。在行業(yè)大熱時期誕生了嚴(yán)重缺乏征信體系，直接造成了中小企業(yè)普遍融資難、資金鏈斷裂的課題。

　　傳統(tǒng)的行業(yè)因為缺乏交易大數(shù)據(jù)，征信體系蒼白，整個行業(yè)信用體系缺失，玩家違約成本極低，從而爽約頻發(fā)，導(dǎo)致彼此設(shè)防。在這樣的江湖里，大家生意都不好做。

　　互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)過了1.0信息交換，2.0撮合交易，到現(xiàn)在的3.0大數(shù)據(jù)時代，能夠?qū)ζ脚_用戶交易數(shù)據(jù)進(jìn)行信用沉淀，上游供應(yīng)商實現(xiàn)價值分銷，同時更好地保障下游客戶的利益，整個產(chǎn)業(yè)鏈才能實現(xiàn)多贏的局面。

　　三、以B2B切入鞋底領(lǐng)域的平臺的布局現(xiàn)狀和發(fā)展機(jī)會?

　　面對上述痛點(diǎn)，在這一領(lǐng)域布局的鞋底互聯(lián)網(wǎng)平臺大致比較活躍的有以下平臺：

　　這一領(lǐng)域的鞋材B2B平臺中，服務(wù)對象主要是下游的鞋企和中間商，上游鏈接不同的鞋材供應(yīng)角色(鞋材廠商、鞋材中間商)。據(jù)了解目前的鞋材B2B平臺處于初級階段，在這活躍的14家鞋材B2B企業(yè)中，綜合品類交易B2B平臺大致有10家，垂直品類交易B2B平臺有4家，其中主要集中在2016年上線，可以說目前的鞋底互聯(lián)網(wǎng)化尚處于初級階段(皆為撮合模式)官方除了速聚網(wǎng)放出有物流和加工等增值服務(wù)外，以信息整合和撮合服務(wù)為主，縮短了鞋底流通的效率，這樣就能夠有效解決下游采購商快速找到自己需要的貨品，并且能夠滿足一站式采購需求。

　　與其他傳統(tǒng)行業(yè)B2B不同的，鞋材B2B采用了PaaS而不是SaaS系統(tǒng)，更傾向于直接在平臺使用找貨和完成訂單功能操作，這一點(diǎn)在用戶體驗上更加方便快捷。

　　綜合類平臺沉淀時間較長，不過平臺專業(yè)化程度不足，活躍度低。而新興的垂直平臺日活躍度和訂單流則增長可觀。

　　鞋底并非新互聯(lián)網(wǎng)商品，作為鞋材中最重要的品類之一，在各大鞋材B2B平臺占據(jù)很大的比重，然而找貨功能相對線下傳統(tǒng)模式雖然縮短了流通效率，目前各大平臺搜索技術(shù)除了關(guān)鍵詞搜索只有美料和宣布即將推出鞋底板塊的速聚網(wǎng)擁有圖片搜索功能，圖片匹配技術(shù)最早應(yīng)用于B2C和各大搜索引擎中，其搜索精準(zhǔn)度仍待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　現(xiàn)階段我國的鞋底流通市場的互聯(lián)網(wǎng)化平臺建設(shè)才剛剛起步，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)+工具時，不僅僅是要做到把線下資源搬到線上進(jìn)行交易的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界根植于整個自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識，平臺的價值絕不僅是單純的基于撮合或者自營基礎(chǔ)上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎(chǔ)，衍生出供應(yīng)鏈金融、大物流等增值服務(wù)，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動著我國鞋材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大步健康前行。

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