貴人鳥營收下降 如何布局能自救
【-品牌觀察】近日,運動品牌公布2016年第三季度運營數(shù)據(jù)。公告顯示,截止2016年9月30日,貴人鳥實現(xiàn)營業(yè)收入13.78億元,同比下降1.68%。歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降12.93%至1.78億元,同時貴人鳥表示,在報告期內門店數(shù)量減少263家,廣告推廣費用也有所縮減。
當年借助奧運會東風,猛擴終端數(shù)量曾是諸多廠商業(yè)績增長的利器。貴人鳥就搭上了這一班“順風車”2009年至2011年兩年時間,貴人鳥品牌零售終端數(shù)就從1847家擴張至5067家,復合增長率65.63%,并在2012年達到其業(yè)績頂峰公司營業(yè)收入高達28億元,凈利潤達到5億元,同年貴人鳥申請上市。
2012年之后,貴人鳥的業(yè)績開始走下坡路,去年底,貴人鳥營業(yè)收入已跌至19.7億元,凈利潤比2012年暴跌了66%。
渠道下沉 過度依賴經(jīng)銷商
記者在貴人鳥公布的數(shù)據(jù)中了解到,因杰之行及名鞋庫尚未納入合并報表,報告期內,公司主營業(yè)務收入來源及終端情況仍為貴人鳥單一品牌。據(jù)悉,貴人鳥主營業(yè)務收入品牌單一的問題已經(jīng)持續(xù)近十年,其銷售主要采用向經(jīng)銷商批發(fā)、經(jīng)銷商通過自有零售終端或下屬零售運營商銷售貴人鳥產(chǎn)品的模式,貴人鳥提供部分品牌推廣經(jīng)費。
據(jù)公告,貴人鳥現(xiàn)有門店數(shù)量合計4202家,其中僅有4家系直營店,其余均為經(jīng)銷商代理終端。同時其門店分布主要集中在中小城市,截至9月數(shù)據(jù),貴人鳥一線城市擁有零售終端428家,二線城市838家,三線城市1605家,四線城市1331家,其中三四線城市銷售點數(shù)占總體的70%。
業(yè)內人士認為,這樣的模式導致貴人鳥對經(jīng)銷商的依賴程度較強。同時,因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住分散,難以實現(xiàn)集中式增量,并且相關經(jīng)銷商的管理水平也會隨之減弱。因此貴人鳥將目標持續(xù)鎖定大眾市場也并沒有那么容易。
多渠道布局 資本運作望自救
隨著大眾體育的逐步開始發(fā)展,國內體育行業(yè)逐步回暖。各大運動品牌2015年財報顯示,結束連續(xù)3年的虧損局面,、特步、361°、匹克等品牌業(yè)績也同樣呈現(xiàn)回暖跡象。其中安踏以111.26億元的營業(yè)收入及同比24.7%的增幅領跑,、361°、匹克營業(yè)收入分別達到52.95億元、44.59億元、31.1億元。
在業(yè)績低迷的尷尬階段,貴人鳥意識到大環(huán)境下的發(fā)展新機遇,從去年開始布局體育產(chǎn)業(yè),2.4億元曲線入股虎撲。貴人鳥表示,將以資本驅動體育產(chǎn)業(yè)升級變革,運用資本投資、引進海外細分運動品牌等手段完善線上、線下渠道布局。
光大證券(17.18+2.69%,買入)分析師認為,受益于大眾體育開始發(fā)展,體育行業(yè)目前景氣度較高,看好貴人鳥引入多品牌多渠道、滲透細分市場帶來的業(yè)績提升,以及隨著后續(xù)并購逐步推出、運動鞋服行業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)投資的協(xié)同效應展現(xiàn),后續(xù)在運動鞋服行業(yè)以及體育產(chǎn)業(yè)投資方面仍存并購預期。
也有業(yè)內人士認為,體育產(chǎn)業(yè)升級并沒有真正支撐起貴人鳥的自救,體育產(chǎn)業(yè)升級轉型雖然可以為貴人鳥帶來中長期收益,但在業(yè)務層面上并不能給品牌帶來幫助,其實質上依舊是為、阿迪達斯“站位”。因此貴人鳥自救的唯一路徑便是回歸產(chǎn)品自身,找準品牌定位,迎合消費升級的需求。
更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注中國鞋網(wǎng)官方微信!
- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護計劃:奧康,用溫暖點亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運動鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?