2017 這些品牌或超越Zara成為老外最愛品牌

　　【-市場(chǎng)分析】在剛剛過(guò)去的2016年中，國(guó)人在雙11當(dāng)天買出了1207億元的新紀(jì)錄，再一次震撼世界。與此同時(shí)，海外剁手黨也不甘示弱，據(jù)阿里巴巴旗下跨境出口平臺(tái)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際“剁手黨”在雙11當(dāng)天總計(jì)產(chǎn)生3578萬(wàn)筆訂單，同比增長(zhǎng)68%。

　　隨著越來(lái)越多的“中國(guó)制造”通過(guò)跨境電商渠道輸出到海外消費(fèi)者手中，老外對(duì)品牌的認(rèn)知度也日益增強(qiáng)，一些國(guó)產(chǎn)品牌甚至在海外有了忠實(shí)的粉絲。除了國(guó)人熟悉的小米、，更多小而美的國(guó)產(chǎn)品牌也正在海外逐漸成長(zhǎng)，一些品牌不僅拿到上億元融資，還成功登陸新三板。

　　電商在線盤點(diǎn)了2016老外最愛的八大國(guó)產(chǎn)品牌，發(fā)現(xiàn)其中3C數(shù)碼品類的商家仍然占據(jù)大頭，而服飾等非標(biāo)品類的商家中也出現(xiàn)了表現(xiàn)突出的商家。說(shuō)不定在不久的將來(lái)，這些品牌真能實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)，超越Zara、Apple等行業(yè)巨頭真正享譽(yù)國(guó)際。

　　Bludio藍(lán)弦：“海外中高端耳機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)身影”

　　在全球速賣通發(fā)布的2016雙11“全球賣”數(shù)據(jù)中，一個(gè)名為Bluedio(藍(lán)弦)的耳機(jī)品牌在一眾手機(jī)品牌中脫穎而出，躋身老外最愛國(guó)產(chǎn)品牌前三名。Bluedio市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黎家成告訴電商在線，Bluedio今年雙11單日銷售額較去年同期增長(zhǎng)了120%。

　　Bluedio的異軍突起離不開制造能力和品牌化思維。2012年，Bluedio開始布局線上業(yè)務(wù)，從OEM代工廠逐步向品牌商轉(zhuǎn)型。目前，Bluedio有一個(gè)30人左右的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體研發(fā)，已經(jīng)擁有外觀、實(shí)用新型改造和發(fā)明在內(nèi)的多項(xiàng)專利，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在千萬(wàn)級(jí)別。

　　另外，Bluedio的成功也離不開在定位、定價(jià)以及目標(biāo)人群上的“差異化”打法。Bluedio以“無(wú)線音頻”這一細(xì)分領(lǐng)域切入中高端市場(chǎng)，目前主要研發(fā)頭戴式耳機(jī)、便攜式藍(lán)牙音箱以及運(yùn)動(dòng)耳機(jī)在內(nèi)的無(wú)線品類。同時(shí)，比起一線品牌動(dòng)輒100美金的售價(jià)，Bluedio的售價(jià)在50-100美金。黎家成認(rèn)為，這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)能吸引更為廣泛的中端消費(fèi)者，也為Bluedio進(jìn)入高端市場(chǎng)做好了鋪墊。

　　SheIn：中國(guó)最大跨境快時(shí)尚品牌，“諸多數(shù)據(jù)已超ZARA”

　　2016年，電商在線走訪了一些跨境快時(shí)尚公司。盡管規(guī)模不一，有一個(gè)口號(hào)卻頻繁出現(xiàn)——“干掉ZARA”。那么問(wèn)題來(lái)了，中國(guó)的初創(chuàng)公司憑什么挑戰(zhàn)這座行業(yè)內(nèi)的喜馬拉雅?

　　作為目前國(guó)內(nèi)最大的跨境快時(shí)尚公司，SheIn的目標(biāo)也是ZARA。SheIn移動(dòng)總經(jīng)理裴旸用數(shù)據(jù)回答了電商在線的疑問(wèn)，“我覺得我們是有機(jī)會(huì)的，很多數(shù)據(jù)我們已經(jīng)比Zara強(qiáng)了。比如，Zara大概有6000-8000個(gè)SKU，我們有20000個(gè)。” 據(jù)裴旸介紹，目前SheIn擁有一支800人的柔性供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)的同行中能排到第三，每天能產(chǎn)生200個(gè)新款，最快7天能出貨。

　　撇開供應(yīng)鏈實(shí)力，SheIn的前端營(yíng)銷實(shí)力也不可小覷。早在2011年，SheIn就開始用“網(wǎng)紅推薦”的方式為站點(diǎn)引流，當(dāng)時(shí)幾乎100%的網(wǎng)站流量都來(lái)自網(wǎng)紅，ROI高達(dá)1：3。時(shí)至今日，裴旸認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅利期已過(guò)，成本高企，效率走低。SheIn已考慮投放諸如電視、Youtube首屏廣告較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2016年5月，SheIn擁有包括主站和國(guó)家站在內(nèi)的7個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)，約服務(wù)1000萬(wàn)用戶，年銷售額15億，日均發(fā)送包裹5萬(wàn)個(gè)。今年7月，SheIn完成了由IDG和錦林領(lǐng)投的逾3億元B輪融資，并于同年收購(gòu)了多家同類電商公司，其中包括一家美國(guó)當(dāng)?shù)仉娚獭?

　　小米：國(guó)內(nèi)吃緊，不妨礙成為“印度一霸”

　　今年，小米在國(guó)內(nèi)過(guò)得有點(diǎn)捉襟見肘。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第二季度全球智能手機(jī)出貨量前五名分別為三星、蘋果、華為、Oppo和Vivo。小米已被擠出榜單，淪為“其他手機(jī)”。

　　不過(guò)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額收窄并沒(méi)有妨礙小米成為“印度一霸”。

　　今年，印度的排燈節(jié)大促在10月1日拉開帷幕，作為“印度版雙11”印度各大電商平臺(tái)都提前幾個(gè)月開始備戰(zhàn)。10月4日，小米印度官方發(fā)出戰(zhàn)報(bào)，宣布小米在過(guò)去的3天內(nèi)狂賣50萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，領(lǐng)跑所有中國(guó)品牌。

　　10月19日，小米在其印度官網(wǎng)結(jié)束了為期三天的第二輪促銷活動(dòng)。隨后，小米CEO雷軍便在內(nèi)部信中透露，小米在為期18天的印度促銷季中總計(jì)賣出100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。而這個(gè)數(shù)字在兩年前小米剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候，足足用了5個(gè)月時(shí)間才完成。

　　據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米已經(jīng)成為印度第三大智能手機(jī)廠商，市場(chǎng)份額達(dá)到8.4%。截止今年9月，紅米Note3在六個(gè)月內(nèi)售出了230萬(wàn)臺(tái)，成為印度電商渠道最暢銷的機(jī)型。小米在印度的成功也讓華為、Oppo、Vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌躍躍欲試，實(shí)際上，這些品牌也已經(jīng)紛紛開始加碼印度市場(chǎng)。

　　李寧： 老外最愛智能芯片運(yùn)動(dòng)鞋

　　2010年，李寧宣布轉(zhuǎn)型，也由此陷入困境。2015年初，創(chuàng)始人李寧從幕后重返前臺(tái)，為了和年輕人貼近，李寧還開了新浪微博，熟練地使用“吃瓜觀眾”等網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。

　　今年8月，李寧交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。其2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，李寧實(shí)現(xiàn)了四年來(lái)的首度扭虧，2016上半年收入達(dá)35.96億元，比去年同期上升13%。

　　實(shí)際上，李寧今年的好成績(jī)不止是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逆轉(zhuǎn)。根據(jù)今年速賣通雙11的數(shù)據(jù)顯示，李寧官方店的銷量較平時(shí)增長(zhǎng)了450倍。通過(guò)網(wǎng)紅直播的拉動(dòng)作用，一款載有智能芯片的李寧智能運(yùn)動(dòng)鞋銷量達(dá)到近1000%增長(zhǎng)。

　　轉(zhuǎn)型經(jīng)商前，李寧接受了多年競(jìng)技體育的洗禮，拼搏的精神已融入血脈�；貧w之后的李寧，或許還能創(chuàng)造更多奇跡。

　　PUPPYOO小狗電器：今年加碼海外市場(chǎng)布局

　　今年12月，做吸塵器起家的小狗電器成功登陸新三板，這也標(biāo)志著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家電第一股正式誕生。

　　由于小狗電器專注吸塵器細(xì)分類目，如果吸塵器行業(yè)走向滑坡，那么小狗電器也可能陷入瓶頸。不過(guò)，小狗電器創(chuàng)始人檀沖認(rèn)為吸塵器這個(gè)類目也能做大，他告訴電商在線，“目前國(guó)內(nèi)吸塵器行業(yè)的保有量只有百分之六，而國(guó)外的數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了百分之九十的水平。我想哪怕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只是做到百分之六十，這個(gè)增長(zhǎng)空間也已經(jīng)很大了。”

　　實(shí)際上，小狗電器布局海外市場(chǎng)始于2014年。前段時(shí)間，小狗電器創(chuàng)始人檀沖發(fā)了一條朋友圈為海外團(tuán)隊(duì)?wèi)c功：“慶祝得到西班牙消費(fèi)者的訂單，這也是小狗電器拿下的第89個(gè)國(guó)家�！睋�(jù)悉，小狗電器已組建國(guó)際團(tuán)隊(duì)，并將重點(diǎn)在海外布局知識(shí)產(chǎn)品和專利儲(chǔ)備。

　　Anker：用一條“充電線”稱霸各國(guó)亞馬遜，還融到3.27億元

　　Anker有理由為過(guò)去一年的自己感到驕傲。

　　這家在國(guó)內(nèi)“名不見經(jīng)傳”的品牌用一條數(shù)據(jù)線占領(lǐng)了美國(guó)、歐洲、日本等多個(gè)國(guó)家的亞馬遜站點(diǎn)。今年12月，Anker的母公司湖南海翼地簽字商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海翼股份”)宣布首次融資3.27億元，由IDG資本領(lǐng)投，企業(yè)估值達(dá)36億。

　　Anker在海外的成功足以點(diǎn)燃國(guó)人的好奇心，這家公司到底是什么來(lái)頭?2011年，海翼股份由前Google工程師Steve Young創(chuàng)立在美國(guó)加州創(chuàng)立，其核心團(tuán)隊(duì)由Google大中華區(qū)高管組成，主營(yíng)移動(dòng)電源、充電器、藍(lán)牙外設(shè)、數(shù)據(jù)線等3C數(shù)碼周邊產(chǎn)品。五年間，Anker已銷往全球30多個(gè)國(guó)家，并一舉占領(lǐng)北美、歐洲和日本等多個(gè)國(guó)家的線上市場(chǎng)，坐擁2400萬(wàn)用戶。

　　2016年，海翼股份創(chuàng)立智能家居品牌“Euffy”和車載智能終端品牌“Roav”。Anker的奇跡能否復(fù)制到這兩個(gè)新生物上，可能還需要再觀察一段時(shí)間。

　　Bestek百事泰：從工廠直接把貨賣給老外

　　Bestek主營(yíng)汽車電子、車載其他電源以及3C數(shù)碼周邊產(chǎn)品，目前主要以F2C模式(工廠-電商平臺(tái)-消費(fèi)者)通過(guò)亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)銷往北美、歐洲和亞洲等市場(chǎng)。今年，Bestek在美國(guó)投資設(shè)立子公司，主打物流服務(wù)。

　　去年9月，Bestek在新三板掛牌。據(jù)悉，這家總部位于深圳的公司在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本和澳洲均設(shè)有子公司。

　　今年4月，Bestek發(fā)布了2015年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，Bestek在2015年的總營(yíng)收為1.59億元，同比上升151.45%。另外，Bestek也在繼續(xù)加碼歐美市場(chǎng)，美國(guó)銷售額約為9378萬(wàn)元，占總收入比例59%;日本銷售額約為3003萬(wàn)元，約占總收入的19%;歐洲市場(chǎng)銷售額約為2209萬(wàn)元，約占總收入的14%。

　　Choies擇尚：年銷1.14億元、掛牌新三板

　　又是一家來(lái)勢(shì)洶洶的跨境快時(shí)尚品牌。去年，Choies擇尚營(yíng)收達(dá)到1.14億元，并于去年年底成為國(guó)內(nèi)首家在新三板掛牌的跨境出口電商。

　　擇尚的創(chuàng)始人李楊告訴電商在線，早在“跨境電商”這一概念形成前，他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始搜羅國(guó)內(nèi)的小商品，通過(guò)自建站銷往海外市場(chǎng)。2014年底，擇尚入駐速賣通平臺(tái)，開始多渠道運(yùn)營(yíng)以獲得更多流量。

　　李揚(yáng)坦言：“從成本上來(lái)看，單渠道和多渠道的運(yùn)營(yíng)投入相差無(wú)幾，但多渠道帶來(lái)的流量卻是我們最渴求的�！痹谒儋u通上，擇尚的目標(biāo)人群從原來(lái)18~35歲的年輕女性拓展至40~50歲的成熟客層。而速賣通覆蓋全球的多站點(diǎn)也讓擇尚賣出“北美舒適圈”，把產(chǎn)品銷往俄羅斯、西班牙等國(guó)家。

　　“一件在獨(dú)立站點(diǎn)上日銷幾十件的T恤，放到速賣通平臺(tái)上每天能賣出1000多件�！崩顡P(yáng)的團(tuán)隊(duì)在速賣通平臺(tái)上看到了“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的機(jī)會(huì)。電商在線了解到，擇尚先后在速賣通開設(shè)多個(gè)店鋪，分別經(jīng)營(yíng)OL風(fēng)格、校園風(fēng)格、裙裝等細(xì)分類目。現(xiàn)在，每個(gè)店鋪通常有900多種產(chǎn)品，2000~3000多個(gè)SKU，整體客單價(jià)在14~16美元之間，復(fù)購(gòu)率在30%左右。

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