珂卡芙鞋業(yè)董事長(zhǎng)黃秀莊：打造中國(guó)鞋業(yè)界的Zara

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】以遍布全國(guó)的三千多家專賣店為底氣，以“快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速物流、快速銷售”的快時(shí)尚為武器，品牌與營(yíng)銷齊頭并進(jìn)，他在市場(chǎng)中對(duì)一線大牌步步緊逼，成為溫州女鞋異軍突起的三駕馬車之一。

　　依托溫州鞋業(yè)深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)，瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)者的個(gè)性需求，融合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先進(jìn)手段，以他為代表的溫州女鞋的復(fù)興水到渠成。

　　他要打造 中國(guó)鞋業(yè)界的zara

　　“大市場(chǎng)才能孵化大企業(yè)”，在2015年取得業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)的良好勢(shì)態(tài)下，2016年，鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃秀莊帶領(lǐng)公司趁勢(shì)追擊，用“快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速物流、快速銷售”運(yùn)營(yíng)模式，確立了珂卡芙女鞋的“快時(shí)尚”江湖領(lǐng)先地位。

　　如今，珂卡芙、、卓詩(shī)尼，已是赫赫有名的溫州女鞋“三駕馬車”，敢與、達(dá)芙妮等女鞋大牌分庭抗禮，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。已漸入佳境的黃秀莊告訴記者，他的戰(zhàn)略構(gòu)想，是把珂卡芙打造成中國(guó)鞋業(yè)界的zara。

　　快速研發(fā)：一年投入2000多萬(wàn)搞研發(fā)

　　開發(fā)設(shè)計(jì)，曾是溫州鞋的一塊“短板”。而在近年市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中脫穎而出的溫州鞋類品牌，無(wú)不在補(bǔ)這塊“短板”方面有所建樹。為了實(shí)現(xiàn)鞋款的快速研發(fā)，2016年珂卡芙鞋業(yè)有限公司在研發(fā)設(shè)計(jì)方面投入2000多萬(wàn)元。

　　珂卡芙公司以滿足消費(fèi)者需求為產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向，以研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)者價(jià)值觀變化趨勢(shì)為切入點(diǎn)，先后在溫州、廣州、成都、韓國(guó)，建立健全了鞋類研發(fā)設(shè)計(jì)和消費(fèi)者研究中心，擁有100多人的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并不斷引進(jìn)3D設(shè)計(jì)、智能開發(fā)等技術(shù)與設(shè)備;同時(shí)在各個(gè)時(shí)尚都市都配置了時(shí)尚買手，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者無(wú)縫對(duì)接，保障產(chǎn)品對(duì)流行趨勢(shì)緊隨的成功。目前公司一年四季自主開發(fā)設(shè)計(jì)的女鞋鞋款達(dá)3000款，精選后實(shí)際投產(chǎn)鞋款約1500款，在國(guó)內(nèi)女鞋開發(fā)設(shè)計(jì)方面保持領(lǐng)先地位。

　　舍得投入，也帶來(lái)好的市場(chǎng)回報(bào)。黃秀莊舉例說(shuō)，今年開發(fā)的一款運(yùn)動(dòng)休閑鞋，熱銷了2016年春夏兩季，僅這一個(gè)鞋款一年就賣出了幾十萬(wàn)雙。

　　快速生產(chǎn)：15天的生產(chǎn)周期縮短為7天

　　快速生產(chǎn)，也為珂卡芙女鞋在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。據(jù)了解，一般女鞋企業(yè)的生產(chǎn)周期為半個(gè)月左右，而珂卡芙通過(guò)成立生產(chǎn)微事業(yè)部、縮短備料期、加強(qiáng)多個(gè)模塊之間的協(xié)同工作和信息共享等變革，讓生產(chǎn)周期變?yōu)?天。女鞋的生產(chǎn)周期足足縮短了一半，而員工工作效率卻提高15%左右，生產(chǎn)成本降低約10%。

　　此外，公司已和德國(guó)SAP公司簽署了合作協(xié)議，SAP系統(tǒng)的引進(jìn)使生產(chǎn)系統(tǒng)的快速反應(yīng)和信息共享進(jìn)一步提升，進(jìn)行精準(zhǔn)生產(chǎn)、精益化生產(chǎn)，目標(biāo)是把快速生產(chǎn)做到極致。

　　快速物流：每雙鞋子“快遞”到分公司倉(cāng)庫(kù)

　　為實(shí)現(xiàn)快速物流，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與各大物流公司初步達(dá)成了戰(zhàn)略合作，目前珂卡芙在各個(gè)省份的分公司附近，都設(shè)立了分倉(cāng)基地，做到鞋子快速調(diào)撥、就近配送。黃秀莊告訴記者，現(xiàn)在珂卡芙女鞋從溫州總部到各省的分倉(cāng)，物流方面已跟快遞一樣，“一般3天到貨;從溫州公司總部到最遠(yuǎn)的烏魯木齊分倉(cāng)，也只要7天時(shí)間”。而珂卡芙女鞋從各個(gè)分倉(cāng)到本省的專賣店，已實(shí)現(xiàn)1天到貨。

　　目前，該公司正計(jì)劃與專業(yè)物流企業(yè)合作，打造物聯(lián)網(wǎng)體系、智能化物流。

　　快速銷售： 賣貨得力的店長(zhǎng)一年重獎(jiǎng)十萬(wàn)元

　　2016年，珂卡芙女鞋在全國(guó)各地新開1000多家專賣店，專賣店數(shù)量比上年增加50%左右，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張迅速。

　　據(jù)珂卡芙鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理王宏星介紹，為了實(shí)現(xiàn)快速銷售，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工薪酬方案等方面，都做了提升。他舉例說(shuō)，廣州某步行街的珂卡芙專賣店，通過(guò)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工薪酬方案、購(gòu)物體驗(yàn)和形象，單店業(yè)績(jī)比上年提升了30%左右。而員工薪酬方案的改革，即在原來(lái)工資、獎(jiǎng)金都不變的情況下，單店利潤(rùn)的10%，拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快的店長(zhǎng)，“做得好的店長(zhǎng)，2016年分到的獎(jiǎng)金可達(dá)十萬(wàn)元”。

　　珂卡芙鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理程立軍分析認(rèn)為，在打造“快時(shí)尚”進(jìn)程中，公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈整合能力、快速反應(yīng)能力等方面不斷得到提升，品牌知名度、美譽(yù)度得到提高，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也更加穩(wěn)固，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力正不斷增強(qiáng)。

　　對(duì)話

　　記者：溫州女鞋的機(jī)會(huì)在哪里?

　　黃秀莊：近年等老牌女鞋，下滑比較厲害。我們溫州女鞋在市場(chǎng)上走快時(shí)尚路線，主要針對(duì)的是18-35歲的時(shí)尚女性群體，定位比較精準(zhǔn)。我們的女鞋搭配時(shí)裝，從消費(fèi)者需求出發(fā)，應(yīng)該還會(huì)有較大的發(fā)展想象空間。

　　記者：那你們公司今年的“小目標(biāo)”是什么?

　　黃秀莊：2017年研發(fā)方面持續(xù)投入不低于3000萬(wàn)元;深度戰(zhàn)略合作伙伴將達(dá)到300家;新開專賣店不低于800家，優(yōu)化不少于80家;延伸渠道寬度，建立全渠道平臺(tái)模式;深化供應(yīng)鏈，引進(jìn)專業(yè)物流，打造物聯(lián)網(wǎng)體系、智能化物流;全面完善整體價(jià)值鏈分配體系;員工平均年收入不低于8萬(wàn)，爭(zhēng)取超出行業(yè)平均水平20%，進(jìn)一步增強(qiáng)珂卡芙人對(duì)珂卡芙品牌未來(lái)發(fā)展的信心。

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