體育產業(yè)缺少盈利模式，明星設計師幫彪馬起死回生

    【-品牌動態(tài)】體育產業(yè)缺少盈利模式，明星設計師幫彪馬起死回生。首先說三點：

　　1、體育產業(yè)依然缺少有效的盈利模式。體育公司都還在尋找持續(xù)的盈利模式，體育中心在虧了幾年后剛剛開始盈利。

　　2、ClassPass最成功的員工通常從產品開始，然后逐漸被吸引到營銷的方向上去，反之亦然。

　　3、起死回生靠的是對運動休閑時尚風的把握，以及明星選擇策略。

　　行業(yè)趨勢

　　1、體育產業(yè)面臨的五大難題

　　新華社記者走訪長三角地區(qū)多個城市，在一篇文章中給出長三角地區(qū)在發(fā)展體育產業(yè)方面遇到的五個問題。

　　第一，依然缺少有效的盈利模式。體育公司都還在尋找持續(xù)的盈利模式，體育中心在虧了幾年后剛剛開始盈利。

　　第二，各項目、行業(yè)協(xié)會的作用發(fā)揮不到位。上海市體育局局長黃永平說：“現(xiàn)在的項目協(xié)會不少是‘僵尸協(xié)會’，對整個項目來講如何服務人群、普及文化、推動參與，這些都沒有人研究“。

　　第三，稅費政策落地困難。無論是《意見》還是陸續(xù)出臺的配套文件，基本上都存在“減免稅費”的要求，不過長三角地區(qū)大型體育場館用水、用電、供暖費用等問題一般都沒有解決。以上海一家體育中心為例，該體育館每年運營成本中很大一部分是各種稅費，“電費一年500萬，費用還是按照商業(yè)用電標準執(zhí)行的，氣、熱同樣是商業(yè)標準，整體算下來每年成本超過1000萬。”該體育中心經理說。記者走訪過10余家體育館，各類稅費基本上都是按照商業(yè)標準收取。

　　第四，部分法律法規(guī)存在滯后現(xiàn)象，有些問題處理起來“無法可依”。杭州市體育局政策法規(guī)處處長陸穗表示：“開始重視體育產業(yè)之后，突然發(fā)現(xiàn)體育界法律法規(guī)是最少的，想要有法可依，但是找不到法，這就是計劃經濟模式下的重要特征，法律法規(guī)建設非常重要，現(xiàn)在明顯滯后�！苯�蘇一位體育產業(yè)基層管理者表示：“都說要打破政策壁壘，但我們現(xiàn)在連什么是政策壁壘都不知道�！�

　　第五，體育產業(yè)從業(yè)者專業(yè)素質參差不齊。大批投機的人進入體育市場，本身不是優(yōu)質公司卻估值過高，這些不專業(yè)的從業(yè)者會影響參與者和廣告主。

　　2、“愛美、怕死、缺愛”心理推動消費轉型升級

　　微信公眾號“諸海濱新三板研究”分析消費者心理已經悄然發(fā)生變化，而“愛美、怕死、缺愛”是變化中幾個重要的關鍵詞。

　　其中互聯(lián)網+健身形成新風尚。根據搜狐體育的產業(yè)研究數(shù)據，2015年中國運動健身類APP活躍用戶規(guī)模突破2000萬人，同比增長92.1%。預計2018年活躍用戶規(guī)模預計將突破7000萬人。運動健身APP目前還處于用戶培育階段，用戶規(guī)模在未來較長時間內仍將保持高速增長態(tài)勢。

　　《2017年輕人消費趨勢數(shù)據分析報告》顯示，年輕人的人均運動消費1743元，健身卡人均消費1001元，其中運動裝備人均花704元左右，但他們每年只去7次健身房。

　　行業(yè)觀點

　　3、好的產品營銷人員都具備產品和營銷才能

　　ClassPass CMO Joanna Lord 接受《快公司》采訪時說，“正如你所期望的，我發(fā)現(xiàn)最好的產品營銷人員有營銷和產品結合”。

　　候選人需要精通的方向不一定完全契合某一方面，比如構思，開發(fā)，發(fā)布，上市和需求生成。ClassPass最成功的員工通常從產品開始，然后逐漸被吸引到營銷的方向上去，反之亦然。你要找到兼具產品和營銷才能的人，而不是或。

　　除了專業(yè)知識外，還有一些關鍵特征，在尋找明星產品營銷人員時必須要考慮：

　　注重細節(jié)：產品營銷涉及很多細節(jié)，所選人選需要管理這一切。當您查看簡歷時，請留意項目管理背景。在Lord的經驗中，很多偉大的產品營銷人員也來自這一行業(yè)背景。

　　研究導向：產品營銷人員必須以數(shù)據驅動，熱愛研究。他們要花很多時間理解市場，幫助公司了解如何定位自己。面對面或者用戶體驗研究，以及傳統(tǒng)數(shù)據研究經驗都是有幫助的。

　　獲取反饋：產品營銷人員是用戶的一個聲音，他們應為能夠走進客戶心里而感覺興奮。他們必須十分尊重CX(用戶體驗)和反饋這一過程，開發(fā)真正為客戶服務的東西。

　　多功能身份：候選人需要有強烈的自我意識，也需要關系意識。如果有人不能跨部門跨職能協(xié)作，他們將無法勝任。

　　4、明星設計師如何幫彪馬起死回生?

　　2014年，開云集團宣布要將彪馬()出售，原因是其業(yè)績不佳，但兩年過去后，彪馬“活”了過來。最新財報顯示，2016年彪馬凈利潤同比增長68%。公司股價也從年初的194歐元飆升至289歐元，增幅達49%。

　　界面的一篇文章分析稱，彪馬的起死回生一是依靠對運動品牌休閑時尚化趨勢的把握，二是明星策略，彪馬聘請的大牌娛樂明星，比如歌壇天后蕾哈娜、格萊美最佳R&B歌手得主The Weeknd等，他們穿搭出彩，具備服裝鞋履設計的“底子”。蕾哈娜打造的Puma Suede Creeper鞋一度成為爆款。

　　但也有業(yè)內人士認為，依賴明星效應獲取業(yè)績的風險可能過大。關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶接受北京商報時認為，盡管目前的中國市場十分具有消費潛力，但無論在Puma的上游或者下游，都有各種各樣的競爭對手。

　　上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄在接受北京商報采訪時則認為，Puma需要進一步推動渠道下沉至三四線本土市場，以滿足消費者的體驗需求。

 更多精彩內容，歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!